1. prudenciolopez.co
Perspectivas Comerciales
en Vivienda
y posibles soluciones para
Vender Ahora

2. prudenciolopez.co
Temas
PERSPECTIVAS
DE MERCADO
VENDER
VIVIENDAS
AHORA
SINERGIA:
VENTAS +
HACER
EMPRESA

3. prudenciolopez.co
57,786
51,346
44,831
31,831
16,831
3,831
12000 13000
9000
14,000
18,000 18,000
11900
6560
2485 1,000 3,000 5,000
12,000
23,000
38,000
48,000
54,000
60,000
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
ESTOC ALICANTE Y PROVINCIA Compra contenida
Estoc vivienda terminada (excepto la deslocalizada)
Demanda con compra real prevista de vivienda nueva
Vivienda a terminar. Previsión según iniciadas
Diferencia Acumulada Total Demanda/Compra
Fuentes de
Estudios Provía,
Aidico, INE

4. prudenciolopez.co
900000
850000
800000
575000
350000
250000
220000
250000 150000
300000 300000
300000
200000
100000 75000 75000
200000
130000
280,000
480,000
530,000
580,000
630,000
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
1000000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
ESTOC NACIONAL. Evolución compra contenida
Estoc vivienda terminada (excepto la deslocalizada)
Demanda con compra prevista
Vivienda a terminar. Previsión
Diferencia Acumulada Total Demanda-Compra
Fuentes de
Estudios
INE, Univ.
Barcelona

5. prudenciolopez.co
En Precio
Zonas
consolidadas con
escasa oferta y
demanda
contenida
10%
Con
Descuentos
Zonas con amplia
oferta y demanda
retraída
80%
Sin
Demanda
Viviendas
deslocalizadas
sin demanda
natural
10%
OFERTA ACTUAL. Según su Posición Competitiva (aprox.)

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Conclusiones
2014 A 2015
EXCELENTE MERCADO PARA VIVIENDAS
DIFERENCIADAS
2012 A 2013
SE GENERALIZA LA
PRESIÓN DE DEMANDA
BUENA VENTA PARA VIVIENDAS
DIFERENCIADAS
2010 Y 2011
SÓLO SE VENDE POR “GRAN DESCUENTO” O POR
PRECIO DE MERCADO+ DIFERENCIACIÓN ADAPTADA

7. prudenciolopez.co
Disipar
Temores
Valor
Añadi-
do
Precio
Compe-
titivo
Sociali
zación
Negoci
ación
¿Qué Recursos tenemos?

8. prudenciolopez.co
ACCIONES PARA VENDER
VIVIENDAS AHORA
NEGOCIACIÓN CON VISITAS TENIDAS
RETOMAR CONTACTOS SIN ENTREVISTA
INCREMENTAR CONTACTOS A CORTO

9. prudenciolopez.co
ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA
NEGOCIACIÓN CON VISITAS TENIDAS
• PLAN INDIVIDUAL DE NEGOCIACIÓN
• DISIPAR TEMORES
• BENEFICIO POR VOLVER Y POR COMPRAR AHORA
• PERFECCIONAMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN

10. prudenciolopez.co
Disipar Temores• Valor Añadido: Servicios, Ahorro,
Financiación, Compromisos. . .
Más barato en Bancos
• Plan Seguro de CompraLa vivienda puede bajar
• Seguro FinancieroEl Interés puede subir
• Acercamiento a/de su entornoCríticas de mi Entorno
• Te lo gestionamos.El Banco no da préstamos
• Seguro externo/interno
Puedo quedarme sin
empleo
• Garantías de seguimiento. Avales
La Promotora puede
cerrar

11. prudenciolopez.co
Ahorro
en IRPF
Precio
de
compra
Interés
actual
%
Financi
ación
Amplia
oferta
BENEFICIOS POR COMPRAR AHORA
A Favor de la Demanda

12. prudenciolopez.co
PERFECCIONAMIENTO DEL EQUIPO
Baterías de Comunicación

13. prudenciolopez.co
ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA
RETOMAR CONTACTOS SIN ENTREVISTA
• BENEFICIOS DIRECTOS EN VISITA
• E-MAILS Y SMS ELABORADOS
• LLAMADA CON ENTRENAMIENTO PREVIO
• PRE-VISITA
• PLAN INDIVIDUAL DE NEGOCIACIÓN,

14. prudenciolopez.co
Beneficios por 1ª Visita
1ª VisitaInteriorista
Bonos
Hogar y
Ocio
Acceso a
Eventos
especiale
s
Vivir
Viviendas
Muestra
Compara
entre tus
Favoritas
Gestión
Preaprob
ación
Cálculo
financier
o y
ahorro
fiscal
Obsequio
/ Kit
Turístico/
Visitante

15. prudenciolopez.co
ACCIONES PARA VENDER VIVIENDAS AHORA
INCREMENTAR CONTACTOS
• PORTALES CON MENSAJE ESPECIAL
• WEB + ADWORDS OPTIMIZADOS
• FACHADA EDIFICIO
• MENSAJE CON BENEFICIO POR CONTACTO
• EVENTO ÚTIL

16. prudenciolopez.co
SINERGIA: VENDER Y HACER EMPRESA
Modelo de
Negocio
• A QUIEN doy
Valor
• QUÉ Y CÓMO
Plan de
Empresa
• Valor añadido
• Objetivos
• Estrategias
• Plan
Operacional
Resultados
• Acciones
• Seguimiento y
Análisis
• Perfeccionami
ento continuo

17. prudenciolopez.co
MODELO DE NEGOCIO
A QUIÉN doy
VALOR
Que CLIENTES quiero
QUÉ VALOR NECESIDADES que
cubro
CÓMO CARACTERISTICAS
de Producto/Servicio
RENTABILIDAD INGRESOS y GASTOS
COHERENTES ENTRE SI PARA QUE EL
MODELO DE NEGOCIO FUNCIONE.

18. prudenciolopez.co
Principios
Esenciales
de
Empresa
Análisis
de
factores
internos
Análisis
de
factores
externos
Objetivos
a 1, 3 y 5
años
Expansión
Económicos
Financieros
RR.HH.
Estrategia de
comunicación
a 1, 3 y 5 años
Estrategia de
producto
a 1, 3 y 5 años
Estrategia de
medios de
comercializaci
ón
a 1, 3 y 5 años
Estrategia de
precios y
financiación
a 1, 3 y 5 años
Plan
operacional
sobre
comunicación
a 1 año
Plan
operacional
sobre medios
de
comercializaci
ón
a 1 año
Plan
operacional
sobre precios y
financiación
a 1 año
Plan
operacional
sobre
producto
a 1 año
Controles de
revisión
sobre el
mercado
ESQUEMA DE MARKETING GENERAL
PARA EMPRESA PROMOTORA INMOBILIARIA
•Macroentorno
•DAFO sector
•Demanda general
•Oferta general
•Productos
alternativos

19. prudenciolopez.co
PRE-CONTACTA. En la “Sombra”
CONTACTA. Preselecciona
VISITA
Desvirtualiza
VUELVE.
Negocia
DECIDE

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Socialización
Noticias
útiles
Blog
Redes
Sociales
Web
Marketing
Social
Eventos
generales

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Marketing de Entrada (Inbound)
Marketing de Entrada
• Blog
• Servicios Gratuitos
• Demostrar compromisos
• Redes Sociales
• Relación Mantenida. Prescriptores
• Eventos relacionales
• Testimonios reales de Clientes
Acciones Intrusivas
• Interrupción en medios
• Envío masivo de información
• Llamadas inesperadas
• Presencia imprevista

22. prudenciolopez.co
Modelo de Negocio
Se ayuda a Comprar para
Vender Bien
“Se construye
lo que se
vende” a. . .
De “se vende
lo que se
construye” a .
. .

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