Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta
Cómo publicar productos y servicios por Internet
1. Juan Carlos Orosco Director Cybermindcorp Perú [email_address] www.cybermindcorp.com CADE EMPRENDEDORES 2009: Cómo PUBLICITAR productos y servicios en internet: Todos pueden hacer “e-Marketing”
21. Marketing digital: Qué considerar y cómo se hace Qué busca el navegante Características principales de una web que el usuario quera visitar …varias veces. Los otros ciber-lugares que el navegante visita ….más veces todavía WebSites: Contenidos que funcionan. Interacción, promoción, producto, servicio Casos pioneros: Cusqueña, Morochas, Rexona Teens. Casos recientes: Videoweb Perú, Princesa, Intralot BTL Digital Completando los 360 grados Investigación, retroalimentación y aportes Publicidad online: mucho más que solo portales Garantía de impresiones y calidad del “clicker” Casos Oltursa, Quara, USIL Donde el marketing hace “clic”
26. Ejemplos Tecnología combinada (HTML y Flash) Donde el marketing hace “clic” Espacio para banners en flash, con múltiples anuncios al azar. Espacio para videos (publicidad y/o micro-programas). Otros destacados
30. Sitio Web Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Su Marca Así empezamos a pensar en Marketing Digital de 360º
31. ¿Qué hago para publicar en Google? Donde el marketing hace “clic”
32. Primero: busca palabras que todo el mundo esté buscando… Donde el marketing hace “clic” (relacionadas con tu producto o servicio, obviamente)
36. ¿Y cómo compro publicidad en facebook? Donde el marketing hace “clic”
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38. Revisa tus estadísticas para corregir y hacer más efectiva tu campaña Donde el marketing hace “clic”
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40. RESULTADOS Impresiones Totales Clics CTR Publicidad en Social Ads (Facebook) 42,888,315 19,322 0.05% Publicidad en Google Ads 27,874,299 27,764 0.10% Total 70,762,614 47,086
41. Impresiones en publicidad 42,888,315 27,874,299 Publicidad en Social Ads (Facebook) Publicidad en Google Ads 61% 39%
42. RESULTADOS Días Visitas Visitas promedio por día Fans Ratio conver. visita a fan Comentarios Interacciones Facebook 205 34,227 167 10,934 31.95% 426 1196
49. Caso Delichef en Facebook y Google Ads Pensamos que era perfecto para jóvenes universitarios… NO COMAS TANTA CHATARRA …pide tu deli-chef, come nutritivo y rico. PERO descubrimos que teníamos más éxito con los ejecutivos y ejecutivas que no quieren perder el tiempo cocinando al regresar cansados del trabajo.
50. Caso OLTURSA Se buscaron ganchos promocionales para lanzar una promoción viral de alta distribución. Los resultados fueron cerca de 9,500 registrados al Facebook en 50 días y 30,000 invitados por los participantes a la promoción en el mismo periodo. Esto amplió la base de datos de contactos, la información recopilada gracias a más de 2,000 comentarios y miles páginas vistas, lo que está permitiendo actualmente, optimizar la oferta de servicios dirigidos a viajeros turísticos, para complementar la estrategia regular de OLTURSA.
51. Caso Paella Franco Se realizó una campaña de 4 meses con un presupuesto de 200 dólares al mes, enfocada a adultos de NSE “A”, “B” de 25 años a más, a la vez se tomó en cuenta un público objetivo de 16 a 35 años de NSE “B” Y “C” aspiracional. Las ventas se incrementaron de 8 mil a 12 mil soles cuando se realizó una campaña promocional.
52. Caso Awsay: Rompecabezas personalizados con tus fotos se realiza una inversión de 2 dólares diarios aproximadamente, manteniendo las ventas mensuales entre los 2000 soles, pero cuando el presupuesto se aumenta a 40 dólares, por motivos de una campaña promocional (día de los enamorados, día de la madre), las ventas llegan a ser hasta de 4000 y 8000 soles.
53. Casos Restaurant Donde Mario: SIMPLE INTERACCIÓN ENTRE CLIENTE EN EL LOCAL Y AUMENTO DE LAS VENTAS POR ATENCIÓN PERSONALIZADA VIA MAIL
54. SI ALGO FALLA… DISCÚLPESE! No pierda el contacto realmente personalizado y conservará a los clientes. Casos Restaurant Donde Mario:
55. A INNOVAR Donde el marketing hace “clic” … SIN SALIRSE DEL PRESUPUESTO
56. Qué puede hacer…? Donde el marketing hace “clic” -Una peluquería -Un taller mecánico … con una agenda (outlook), un celular y su propio correo electrónico…
57. Matriz de Visualización Donde el marketing hace “clic” MATRIZ GENERAL DE PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE MARKETING INTEGRAL Pr E MARKETING Pr BTL Pr TRADICIONALES E B T BTL DIGITAL Canales Distribución Televisión 0 0 0 Sitio Web CD Multimedia Cable 0 0 0 Boletín CD Promocional Radio 0 0 0 CRM Básico Trade Marketing Diarios 0 0 0 Segmentación Call Center Revistas 0 0 0 Oferta x comport.d.compra Correo directo (físico) Paraderos 0 0 0 Oferta x oport.de compra Monitores de bancos Paneles 0 0 0 Promociones en línea Actividades en calle/c.com Volantes 0 0 0 Sistemas de puntos (tipo bonus) Cines Folletos 0 0 0 CD Multimedia Programa fidelización Brochures 0 0 0 Contenido diverso. Tarjetas de membresía Sorteos 0 0 0 Mktng móvil: celulares Gift Cards Boletines 0 0 0 Redes Sociales Cabinas Auspicios 0 0 0 Publicidad online en webs Eventos y Ferias 0 0 0 Mailing Samplings-Impulsadoras 0 0 0 TOTALES 0 0 0 Valorar prioridad de 0 al 5 0 Indiferente o ninguna prioridad NOTA: Esta matriz solo prende tener una visión general, un 1 Muy baja prioridad "vistazo" o noción integral de todas las alternativas 2 Baja prioridad y los posibles pesos o prioridades dentro del plan 3 Prioridad intermedia general de actividades de marketing 4 Alta prioridad 5 Muy alta prioridad
58. Mail: [email_address] WebSite: www.cybermindcorp.com Piura 674, Of. 201, Miraflores. Lima, Perú. T: +00 511 243-1213 E-solutions fo r the new economy
Notas del editor
No tengo que explicarlo que ya lo dijo mi compañero el sr Felipe
Una vez comprendidos los esquemas de comportamiento generales del consumidor pre-pago y establecidas las acciones posibles para darle un valor agregado real, más tangible, procederé a explicarles la manera como en nuestra experiencia deben funcionar mejor las actividades de retención a estos suscriptores. Las palabras clave aquí son “proactividad” y “efectividad”.
No tengo que explicarlo que ya lo dijo mi compañero el sr Felipe
No tengo que explicarlo que ya lo dijo mi compañero el sr Felipe
Revisemos los medios de contacto tradicionales para esta atención. Encontramos a los call centers que normalmente son puramente receptivos y no necesariamente solucionan algún problema. No hay un conocimiento muy exhaustivo que digamos. El correo, el mail y el fax son prácticamente cero, pues nadie registra de esa manera a un consumidor pre-pago. La interface web no es utilizada de ninguna manera, porque asumimos y hasta seguramente corroboramos que no existe una costumbre de entrar en la red o gastar en ella. Pero es esto realmente así?. Las cabinas públicas iniciadas en Perú son una muestra que no necesariamente. Perú fue el primer país latinoamericano en darle acceso a internet a los n.s.e. C y D. Hoy es incluso un negocio rentable para muchas personas que perdieron sus trabajos o que no tenían idea de qué negocio poner. Una cabina pública se pone en un garage con por lo menos 8 a 10 computadores y una línea dedicada. Y trabajan incluso los domingos. Las radios son contactadas en sus promociones y sorteos via mail o se contactan por el chat. Y los usuarios son de lo más diverso que se puedan imaginar. Adivinen qué: son también nuestros consumidores pre-pago. Simplemente , no les hemos dado la oportunidad de que se comuniquen de esa manera. Esto nos lleva a la siguiente afirmación: tampoco utilizamos todo el potencial del mismo celular: SMS, MAIL, WAP, etc.
Si bien es cierto hay un trabajo en equipo por hacer, esto no quiere decir que cada miembro del equipo tenga el foco adecuado en su negocio. Se podría pensar que uno de los grandes jugadores de este equipo, es decir, los operadores y/o los fabricantes, podrían absorber los temas de distribución o generación de aplicativos. Incluso existen empresas que ya están haciendo esto. La pregunta es ....esto funciona? Y si funciona ...por cuánto tiempo funcionará?. Está comprobado que cuando uno no hace foco en el core-business deja de hacer bien ambas cosas: lo que estaba acostumbrado a hacer y lo nuevo que piensa hacer. Es así que hemos definido de esta manera el foco de cada miembro del equipo. Las líneas vuelven a estar presentes, pero solamente para definir claramente las responsabilidades de cada uno.