Se realizar para presentar todo el trabajo desarrollado con el objetivo de conseguir un proyecto ficticio.

1. ASCAO HILLS

2. PRESENTACIÓN
• ¿Quién somos?
Somos una empresa Madrileña de Marketing y Publicidad que
dedica su labor profesional en los sectores más exclusivos a
nivel empresarial desde el año 2010.
• Nuestro objetivo.
Es facilitar el proceso de compraventa entre la constructora
IPF y el target, en el cual se encuentran potenciales
inversores tanto de nivel nacional como internacional.

3. PROPUESTA
• EL PRODUCTO
• ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
• TIMMING ASCAO
HILLS
PRODUCTO
COMUNICACIÓNTIMMING

4. BRIEFING DEL PRODUCTO
• CAMPAÑA
Venta de un complejo residencial exclusivo
orientado a clientes de clase alta o con
altos puestos laborales.
• ESLOGAN
¡No dejes que sea virtual, hazlo realidad!

5. BRIEFING DEL PRODUCTO
• EMPRESA
MISION Y VISION:
- Generar valor propio.
- Ser un referente en el mercado.
- Aumentar ventas, ingresos y participación.
• OBJETIVOS
- A corto plazo facilitar la venta del producto de lujo.
- Obtener unos resultados óptimos.

6. BRIEFING DEL PRODUCTO
• PRODUCTO – ASCAO HILLS -
El complejo urbanístico está formado por 6 bloques, cuentan con pisos
de 1-4 habitaciones y un dúplex.
Los pisos tiene la siguiente distribución:
Apartamentos de 50m2 con terraza.
Viviendas de 80m2 con terraza.
Viviendas de 120 m2 con terraza.
Dúplex-Áticos con terraza.

7. BRIEFING DEL PRODUCTO
• PRODUCTO – ASCAO HILLS -
ZONAS COMUNES.

8. BRIEFING DEL PRODUCTO
• PRODUCTO – ASCAO HILLS -
ZONAS COMUNES.

9. BRIEFING DEL PRODUCTO
• CLIENTES
• Persona de 30 a 50 años (s/c)
- Nivel adquisitivo alto.
- Buen puesto laboral.
• ¿Cómo actúan?
 Ver piso piloto.
 Valorar calidad y distribución.
 3 meses de deliberación.

10. BRIEFING DEL PRODUCTO
• MERCADO
 Lançois Doval Gestión Patrimonial
 Knight Frank
 John Taylor
ACCIONES:
- Publicidad en revistas y grandes carteles.

11. OBJETIVOS:
• Fomentar
• Facilitar
• Atraer las ventas
COMUNICACIÓN
Emailing
Landing
Page
Suscripción
Otros
BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM

12. BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM – OTROS -
• Cuñas radiofónicas.
• Video comercial.
• Flyers.
• Revistas de lujo.
Equipo comercial:
Harán uso de folletos, revistas, emails cifrados, llamadas una vez
creada la relación con el cliente.

13. BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM
• BANNERS en revistas digitales y páginas web.
• Vanity Fair.
• Nuevo Estilo.
• Barnes Luxury Homes.
• Gentleman.
• Luxury Avenue.
• My Luxury Point
Entre otras del grupo Luxury Spain (Asociación Española del Lujo).

14. BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Vanity Fair Nuevo Estilo Barnes Luxury Homes Grupo Luxury Spain
Revistas o páginas webs
Revista
Web
Efectividad

15. BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM
BLOG CORPORATIVO.
VENTAJAS INCONVENIENTES
• Información
complementaria.
• Coste de mantenimiento
bajo.
• Interactuación con usuarios.
• + Trafico para la web.
• Incremento de seguidores.
• No genera ventas de forma
automática.
• Saturación de información.

16. BRIEFING DEL PRODUCTO
• ESTRATEGIA Y ACCIONES MARCOM
PUSH PULL
LLAMADAS, EMAILS
PROMOCIONALES
INFORMAR
USO DE MEDIOS
TRADICIONALES
REDES SOCIALES
ENFOCADO A ENCONTRAR
CLIENTES
SEGMENTACION
PERSONALIZADA

17. BRIEFING DEL PRODUCTO
• POSICIONAMIENTO:
 Especialistas en mercado inmobiliario de lujo
a nivel nacional e internacional.
 Equipo humano con estudios actualizados y
con una constante participación.
 Trabajamos con asesores inmobiliarios.
 Aseguramos la venta del 86% en 3 meses

18. BRIEFING DEL PRODUCTO
• POSICIONAMIENTO:
 Cuota de mercado: 20%
 Cartera de clientes: 683 empresas.
 Mercado potencial: 224.200 personas.

19. BRIEFING DEL PRODUCTO
• DAFO Fortalezas
• Mercado atractivo.
• Proyección de futuro.
• Equipo de trabajo formado y
proactivo.
Oportunidades
• Amplio nicho de mercado.
• Alta demanda del cliente objetivo.
• Zona residencial por explotar.
• Crecimiento del precio del alquiler, lo
que impulsa la inversión inmobiliaria.
Debilidades
• Mercado cambiante en cortos
periodos de tiempo.
• Dificultad de contactar con un
público muy escaso y definido.
• Alto riesgo al tratarse de una alta
inversión.
• Precedente cercano de crisis
inmobiliaria.
Amenazas
• Bajada del precio medio de la
vivienda en España
• Temor de nueva burbuja inmobiliaria
• Producto muy exclusivo y específico
• Fluctuación del Euribor
• Reducción de inversión internacional
en Europa a causa del Brexit.

20. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
• REDES SOCIALES
• EVENTO
• ANUNCIO EN PRENSA
• SPOT PUBLICITARIO
• CUÑAS RADIOFÓNICAS
• LANDING PAGE
COMUNICACIÓN
RR.SS
EVENTO
PRENSA
CUÑAS
LANDING
SPOT

21. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• A) ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES
• OBJETIVO:
Fomentar el interés de los clientes potenciales por Ascao Hills.
Creación de deseos para cubrir una necesidad.
• RRSS.
• LinkedIn.
• Asmallworld.
• The Sphere.

22. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• A) ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES
• RRSS.
• LinkedIn.
Mensaje privado con eslogan y enlace a
landing page.
• The Sphere.
Usuario que trabaje de Influencer.
Presente en todos los actos sociales.
Privacidad elevada y pago para acceder.
• Asmallworld.
Tiene propia comercialización de
publicidad exclusiva.
Privacidad elevada, pago y aceptación
por comité, limite de usuarios.
Cotiza en bolsa.
El usuario busca:
 Discreción.
Privacidad.
 Tranquilidad.

23. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• B) EVENTO
• Piso piloto e instalaciones.
• Cóctel de gala y música en directo.
• Catering elaborado por Samantha de España.
• Champagne Dom Perignon.
• Iluminación natural y luz cálida.

24. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• C) ANUNCIO EN PRENSA
Captar la atención de los clientes
potenciales que hacen uso y
disfrute de las revistas de lujo.

25. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• C) ANUNCIO EN PRENSA

26. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• D) SPOT
- Lograr que quien lo vea sea capaz de sentir que está allí durante los 30”
- Exclusividad, lujo, calidad, diseño exclusivo.
- Temática con rasgos Sims.
- Eslogan “No dejes que sea virtual, hazlo realidad”
Lorenzo Castillos

27. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• D) SPOT
- Lograr que quien lo vea sea capaz de sentir que está allí durante los 30”
- Exclusividad, lujo, calidad, diseño exclusivo.
- Temática con rasgos Sims.
- Eslogan “No dejes que sea virtual, házlo realidad”

28. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• E) CUÑAS RADIOFÓNICAS
Opción 1:
1- Por qué Ascao Hills y no otra
urbanización?
2- Porque en Ascao Hills no
vendemos lujo sino una
experiencia duradera.
1- Suena bien
2- Por supuesto porque el lujo
es una simple palabra
2- Por eso aquí hacemos que el
cliente se sienta en casa,
literalmente puesto que una vez
que vea, huela y sienta Ascao
se quedará y no querrá irse.
1- ¿Y dónde podemos
contactar?
2- Entra en www.ascaohills.com
para más información
2- Aquí no queremos venderte
una ilusión, ven y ¡vívela!

29. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• E) CUÑAS RADIOFÓNICAS
Opción 2:
“Viviendas exclusivas
construidas por la constructora
IPF en Madrid capital, desde
500.000 euros.” “No dejes que
sea un sueño. ¡Vívelo!. Ascao
Hill” “Para más información llame
al 00-1-212-324-4152 o entre a
www.ascaohillsilusiona.es”
Opción 3:
“Ascao Hills, vive tu sueño.”
“Viviendas exclusivas desde 1
habitación en urbanización
privada con todo lo que deseas y
necesitas para vivir tu sueño”
“Para más información llame al
00-1-212-324-4152 o entre a
www.ascaohillsilusiona.es”

30. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
• F) LANDING PAGE
- Lograr que quien lo vea sea capaz de sentir e imaginar su vida en
Ascao Hills mediante la imagen y el sonido.
- Exclusividad, lujo, calidad, diseño exclusivo.
- Información concreta, formulario para pedir información, visita, etc.

31. TIMMING
• 8 Semanas: 1º FASE
• Incluye estudio y contacto con
otros profesionales.
• 16 Semanas: 2º FASE
• Puesta en marcha de proyecto.
• Incluye venta de pisos.
• 2 Semanas: 3º FASE
• Incluye evento de presentación.
Estimación:
26 semanas a 36 semanas para
cumplir con todo el proyecto.

32. ¡No dejes que sea virtual, hazlo realidad!