Marketing

1. ESTRATEGIA GO TO MARKET

2. La estrategia go to market es cómo nos organizamos en Zaimella
para lograr llegar al mercado con productos convenientes.
Tenemos 3 áreas que interactúan para que esto pase:
Mercadeo
Trade
Marketing
Ventas

3. Ventas Mercadeo Trade Marketing
• Canales • Línea de negocio • Zona
¿Cómo ven el mundo?
• Clientes • Marca • PDVC

4. Modelo Estratégico ¿Cómo opera el área?
Canales Moderno
Canales Tradicional
Canales Pototin
Ventas
Mercadeo
Trade Marketing

5. ¿Qué viene a hacer todos los días el área?
Razón de ser
Ventas Mercadeo Trade Marketing

6. A. Colocar nuestros productos
en condiciones competitivas
en los PDV
KPI1: Ventas total.
KPI 2: Ventas por Canal y
línea de negocio
KPI3: Contribución por
canal
A. Tener marcas líderes y
rentables en su categoría.
KPI: Ventas por línea
de negocio y Marca
KPI 2: Contribución por
línea de negocio y
Marca
Objetivos
¿Qué queremos lograr?
Ventas Mercadeo Trade Marketing
A. Tener presencia en todos
los PDVC del mercado con el
portafolio ideal de productos
y alcanzar una buena
rotación de forma rentable.
KPI: Sell In (sin Pototin)
KPI 2: Sell Out (sin
Pototin)
KPI 3: Gastos

7. Cada uno ataca el mercado con un enfoque
diferente, y juntos logran que nuestros productos
lleguen al consumidor y roten.
Ventas
Mercadeo
Trade Marketing

8. Resumen 2017
Crecimiento: Duplicar las ventas cada 5 años

9. INCONTINENCIA
COSMÉTICA
INFANTIL
COSMÉTICA
ADULTO
PAPEL H.
HÚMEDO
PROTECCIÓN
FEMENINA
META 13.450.675 7.240.903 499.269 653.176 2.560.008
REAL 13.496.443 6.602.534 535.506 509.506 2.414.308
CUMPLIMIENTO 100% 91% 107% 78% 94%
Crecimiento: Duplicar las ventas cada 5 años
Resumen 2017 VP COMERCIAL MERCADEO
INCONTINENCIA Y COSMÉTICA

10. Crecimiento: Duplicar las ventas cada 5 años
Resumen 2017
PAÑAL DE BEBÉ PAÑITOS Y TOALLITAS
META 42.772.833 8.715.577
REAL 43.385.507 9.213.235
CUMPLIMIENTO 101% 106%
VP COMERCIAL
MERCADEO PAÑAL BEBÉ

11. Resumen 2017
% CUMPLIMIENTO SELL IN
CANAL TRADICIONAL Y MODERNO
META: 100%
REAL: 105%
META: 100%
REAL TRAD: 105%
REAL MOD: (En desarrollo)
INDICE DE GASTOS
META: < 2,4%
REAL: 2,01%
% CUMPLIMIENTO SELL OUT
CANAL TRADICIONAL Y MODERNO
Canal Ppto Sell In Cumpl.
MODERNO $ 19.477.250 $ 20.336.123 104%
TRADICIONAL $ 44.324.598 $46.653.308 105%
Total $ 63.801.848 $ 66.989.430 105%
GASTO $ 1.345.039
SELL-IN TRAD
Y MODERNO
$ 66.989.430
% 2.01%
Ppto Sell Out Cumpl.
TRADICIONAL $ 44.472.760 $42.309.850 105%
SO MODERNO (referencial) $ 29.933.730
VP COMERCIAL
TRADE MARKETING

12. PORCENTAJE DE CUMPLIMIENTO
TOTAL DE VENTAS POR CANAL
META $: $ 74,478
REAL $: $ 76,377
% CUMP: 103%
PORCENTAJE DE CONTRIBUCIÓN
COMERCIAL POR CANAL
META $: $ 19,477
REAL $: $ 20,247
% CUMP: 104%
META $: $ 44,324
REAL $: $ 45,768
% CUMP: 103%
META %: 33%
REAL %: 38%
% CUMP: 115%
META %: 30%
REAL %: 35%
% CUMP: 116%
Resumen 2017
PORCENTAJE DE CUMPLIMIENTO
TOTAL DE VENTAS
MODERNO
TRADICIONAL
MODERNO
TRADICIONAL

13. GRACIAS