Programa Integral de Trade Marketing

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Retail Marketing
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( 4 t a E d i c i ó n )
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Programa Integral de Trade
Marketing
PITM
Introducción
En Retail Marketing le ofrecemos el Programa Integral de Trade Marketing con el objetivo de
compartir conocimientos, experiencias y casos prácticos enfocados en desarrollar al máximo el
potencial de sus productos y marcas en colaboración con sus clientes, para llegar al público
objetivo de la forma más efectiva y eficiente posible.
En estos tiempos cambiantes, donde los compradores tienen un sinnúmero de opciones de dónde
y qué comprar, entre diversos canales comerciales y miles de productos compitiendo por los
mismos compradores, las estrategias y tácticas comerciales y de marketing deben ser diseñadas
a la medida de la oportunidad y para ello debe entenderse claramente la categoría, los
consumidores y los compradores para dar en el clavo, de la forma más efectiva posible, con el uso
de los recursos de manera más eficiente que se pueda, dados los presupuestos cada vez más
apretados para generar impulsos de venta.
Los canales por su parte desean atraer y retener sólo a las marcas más exitosas y la competencia
se vuelve cada vez más feroz, haciendo que sea vital el ser asertivos y exitosos a la primera. No
cabe duda que es cada vez más evidente que un traje difícilmente le queda a cualquiera, entonces
el micro marketing, dirigido a los clientes y compradores en el ambiente del punto de venta, se
hace cada vez más relevante.

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Retail Marketing
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Especialmente diseñado para las personas responsables de la planeación, implementación,
seguimiento y evaluación de las acciones comerciales y de marketing de las empresas dedicadas
a la comercialización de productos de consumo y servicios.
Ejecutivos y gerentes de Marketing, Trade Marketing, Ventas, Cuentas Clave y en general a las
personas de las áreas comerciales y de mercadotecnia de empresas de todo nivel.
A quien va dirigido el PITM
Involucrar a los equipos del área Comercial en los procesos y actividades de Mercadotecnia,
especialmente los relacionados en traducir las estrategias de Marcas en acciones y tácticas
concretas que contribuyan al crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad
de las marcas y de la empresa en general..
• Obtendrá un detalle de las herramientas y utilidad de la Investigación de Mercado.
• Conocerá sobre Trade Marketing y cómo contribuye en aumentar la rotación de los inventarios y
ventas incrementales.
• Profundizará en la metodología y explotación de la clasificación y segmentación de clientes para
diseñar estrategias específicas por segmentos.
• Conocerá los diferentes tipos de promociones y formas de aplicarlas de acuerdo a los objetivos.
• Además, aprenderá sobre Category Management y cómo explotarlo en beneficio de la relación
colaborativa con clientes clave.
Objetivo del Curso
Los participantes se llevarán:
El diseño de los módulos incluye la facilitación de contenidos y ejemplos muy prácticos, trabajo
individual y en equipo, así como la discusión de casos de estudio.
Metodología

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Fechas y lugar del Curso
Erika Guerra / cel. 818.309.6739
eguerra@retailmarketing.com.mx
Información
Contenido
- Nuevo modelo de negocio.
- Marketing mix y su evolución.
- ¿Qué es Trade Marketing?
- Diferencias entre Consumer
Marketing y Trade Marketing.
- Trade Marketing y su relación con la
estrategia.
- Estándares de Ejecución.
- Relación entre Mercadotecnia,
Ventas y Trade Marketing.
- ¿Qué Impactos se esperan alcanzar con la
implementación deTrade Marketing.
- Investigación de mercados.
- Evolución de información hacia Insights.
- Metodologías de investigación.
- Fuentes de Investigación de
Mercados: Primarias.
- Cuantitativos.
- Cualitativos.
- Fuentes de Investigación de
Mercados: Secundarias.
1. Entendiendo Trade Marketing 2. Investigación de Mercados,
Insights &ShopperMarketing
MODULOS
Inscripción e
Inversión
• 32 horas, divididas en 4 días de 8 horas c/u.
• Fechas:
Jueves 12 Febrero
Jueves 26 Febrero
Jueves 12 Marzo
Jueves 19 Marzo.
• Horario: 9:00 a 13:00 y 14:00 a 16:00
• Incluye comida y refrigerios
• Ubicación: Torres IOS Campestre, Ave.
Ricardo Margain 575, Parque Corporativo
Santa Engracia, San Pedro Garza Garcia,
N.L.
• 14,500 pesos, más IVA por
participante
15% de descuento a clientes de Retail
Marketing
•
10% de descuento a empresas con 3 ó
más participantes.
•
Pagos vía transferencia electrónica
a:
‒ Banco: Banamex
‒ Titular: RTM Retail & Trade S.A. de C.V.
‒ Cuenta: 70037832942
‒ Clabe: 002580700378329422
‒ RFC: RRA120227U47
• Cupo limitado.
• Cualquier cancelación deberá ser por escrito y
el reembolso será del 100% sólo si se efectúa
con 10 días previo al inicio del evento.

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- ¿Qué es Mercadotecnia?
- Las Marcas
- Qué es una Marca.
- Marcas B2C vs. Marcas B2B.
- Rol de la Marca.
- Proceso de formación de una Marca
- Segmentación
-Target
- Posicionamiento
-Estrategia
- Planeación.
- La mezcla de Mercadotecnia.
- Estrategia.
- Proceso de Desarrollo Estratégico.
- Estrategia yTrade Marketing
3. Estrategia de Marca
- Definición de Canales de Distribución.
- ¿Qué es una clasificación de clientes?
- Razones para la clasificación de clientes.
- Requisitos para clasificar clientes.
- Proceso de clasificación y segmentación.
- Diagnóstico de la disposición del cliente.
- ¿Cómo se utiliza esta información?
- Estrategias por tipo de canal.
- Route to Market.
4. Clasificación y
Segmentación de clientes
-Trade Marketing Estratégico y
Trade Marketing Operativo.
- Medición del desempeño.
-CRM.
- Módulo Operativo deTrade Marketing en
campo - Supervisión efectiva deTrade
Marketing
- Estrategias deTrade Marketing.
- Gestión de la información.
- Retos y oportunidades de los canales.
5. Gestión de Trade
Marketing
6. Gestión de Cuentas Clave
- Definición y Clasificación de Cuentas
Clave.
- Relaciones con la Cuenta
Clave. - Metodología de
Gestión de Cuenta Clave.
- Revisiones de Negocio.
7. Tácticas e Iniciativas de
Trade Marketing
- Planeación de Mercadotecnia.
- Planeación deTácticas deTrade
Marketing.
- ¿Qué son lasTácticas deTrade
Marketing?
- Planteamiento estratégico.
- Herramientas deTrade Marketing.
-Dinámica.
8. Category Management
- Los Fundamentos.
- ¿Cuál es el proceso de CatMan?
- Estrategias y tácticas.
-Implementación.
9.Merchandising
- ¿Qué es y cuál es el proceso?
- Comportamiento del consumidor in-
store.
- Estrategia de comunicación.
- Algo sobre canales.
- Consideraciones para el
presupuesto.
10. Planeación de
Mercadotecnia
- Proceso de planificación de actividades de
Mercadotecnia.
- Planeación Anual de Mercadotecnia.
- Principales objetivos y beneficios.
- Interacción con el área de comercial y
cuentas clave.
- Implementación y monitoreo de las
actividades promocionales.
- Proceso de evaluación.
- Impactos y resultados esperados.