Estrategias en el sector retail

1. EN EL SECTOR RETAIL
ESTRATEGIAS
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DIAMANTE
ESTRATÉGICO
DE PRECIOS

2. OBJETIVO
Este curso brinda las herramientas necesarias para el análisis
y manejo estratégico de precios, promociones, descuentos y
portafolio de productos, buscando mejorar la rentabilidad de
la empresa, así como comprender los elementos para una
gestión de la función.
TEMARIO
Las 4 palancas de la rentabilidad: Precios, Promociones &
Descuentos, Portafolio y Pronósticos.
Valor vs. Precio. ¿Por qué las empresas dejan dinero sobre la mesa
al vender?
¿Cuánto vale mi marca? Técnicas de medición de valor.
El diamante estratégico de precios, el corazón de la estrategia de
rentabilidad.
P&L: cuánto gana (o pierde) en realidad la empresa en cada cliente
y producto.
Estrategia de Portafolio: optimización del surtido de productos por
segmento.
Elasticidad y Canibalización: el verdadero impacto de los precios y
las promociones en las utilidades y ventas.
Diseño del Proceso de Gestión de Rentabilidad: guías para
asegurar que la estrategia “timbre en la caja registradora”.
CURSO IN COMPANY
DIAMANTE ESTRATÉGICO
DE PRECIOS
Gestión de la función de rentabilidad

3. DURACIÓN
16 Horas
SESIONES
Sesiones de 4 o 8 horas, según los
requerimientos de la empresa
NÚMERO DE PARTICIPANTES
Máximo 20-25 participantes
INCLUYE
Diploma de participación
Material del curso en USB
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