pitm 2015

1. Programa Integral de Trade
Marketing
P I T M
2 0 1 5
(
6 ta. Edición )
En Retail Marketing le ofrecemos el Programa Integral de Trade Marketing con el objetivo de
compartir conocimientos, experiencias y casos prácticos enfocados en desarrollar al máximo
el potencial de sus productos y marcas en colaboración con sus clientes, para llegar al
público objetivo de la forma más efectiva y eficiente posible.
Introducción
En estos tiempos cambiantes, donde los compradores tienen un sinnúmero de opciones de dónde y
qué comprar, entre diversos canales comerciales y miles de productos compitiendo por los
mismos compradores, las estrategias y tácticas comerciales y de marketing deben ser diseñadas a
la medida de la oportunidad y para ello debe entenderse claramente la categoría, los
consumidores y los compradores para dar en el clavo, de la forma más efectiva posible, con el uso
de los recursos de manera más eficiente que se pueda, dados los presupuestos cada vez
más apretados para generar impulsos de venta.
Los canales por su parte desean atraer y retener sólo a las marcas más exitosas y la competencia se
vuelve cada vez más feroz, haciendo que sea vital el ser asertivos y exitosos a la primera. No cabe
duda que es cada vez más evidente que un traje difícilmente le queda a cualquiera, entonces el
micro marketing, dirigido a los clientes y compradores en el ambiente del punto de venta, se hace
cada vez más relevante.
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Retail
Marke4ng
www.retailmarke4ng.com.mx

2. • Detalles de las herramientas y utilidad de la Investigación de Mercado.
• Conocerán sobre Trade Marketing y cómo contribuye en aumentar la rotación de los inventarios y
ventas incrementales.
• Profundizarán en la metodología y explotación de la clasificación y segmentación de clientes para
diseñar estrategias específicas por segmentos.
• Conocerán los diferentes tipos de promociones y formas de aplicarlas de acuerdo a los objetivos.
• Además, aprenderán sobre Category Management y cómo explotarlo en beneficio de la relación
colaborativa con clientes clave.
Los participantes se llevarán:
El diseño de los módulos incluye la facilitación de contenidos, ejemplos muy prácticos, trabajo individual
y en equipo, así como la discusión de casos de estudio.
A quien va dirigido el PITM
Especialmente diseñado para las personas responsables de la planeación, implementación,
seguimiento y evaluación de las acciones comerciales y de marketing de las empresas dedicadas a la
comercialización de productos de consumo y servicios.
Ejecutivos y gerentes de Marketing, Trade Marketing, Ventas, Cuentas Clave y en general a las personas
de las áreas comerciales y de mercadotecnia de empresas de todo nivel.
Objetivo del Curso
Involucrar a los equipos del área Comercial en los procesos y actividades de Mercadotecnia,
especialmente los relacionados en traducir las estrategias de Marcas en acciones y tácticas
concretas que contribuyan al crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de las
marcas y de la empresa en general..
Metodología
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3. Fechas y lugar del Curso
Información
1. Entendiendo Trade Marketing
• Nuevo modelo de negocio
• Marketing mix y su evolución
• ¿Qué es Trade Marketing?
• Diferencias entre Consumer Marketing
y Trade Marketing
• Trade Marketing y su relación con la estrategia
• Estándares de Ejecución
• Relación entre Mercadotecnia, Ventas y
Trade Marketing
• ¿Qué Impactos se esperan alcanzar con la
implementación de Trade Marketing?
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2. Investigación de Mercados,
Insights &ShopperMarketing
• Investigación de mercados
• Evolución de información hacia Insights
• Metodologías de investigación
• Fuentes de Investigación de Mercados:
Primarias:
• Cuantitativos
• Cualitativos
• Fuentes de Investigación de Mercados:
Secundarias
Carlos Merino / cel. 81 16656513
cmerino@retailmarketing.com.mx
Contenido
MODULOS
• 32 horas, divididas en 4 días de 8 horas c/u.
• Fechas:
22 y 29 de Octubre 2015
05 y 12 de Noviembre 2015
• Horario: 9:00 a 13:00 y 14:00 a 16:00
• Incluye comida y refrigerios
• Ubicación: Torres IOS Campestre, Ave.
Ricardo Margain 575, Parque Corporativo
Santa Engracia, San Pedro Garza Garcia,
N.L.
•
Inscripción e
Inversión
• 14,500 pesos, más IVA por
participantes
• 15% de descuento a clientes
de Retail Marketing
10% de descuento a empresas con 3 ó
más participantes.
Pagos vía transferencia electrónica a:
– Banco: Banamex
– Titular: RTM Retail & Trade S.A. de C.V.
‒ Cuenta: 70037832942
‒ Clabe: 002580700378329422
‒ RFC: RRA120227U47
• Cupo limitado.
• Cualquier cancelación deberá ser por escrito y el
reembolso será del 100% sólo si se efectúa con 10
días previo al inicio del evento.

4. 3. Estrategia de Marca
• ¿Qué es Mercadotecnia?
• Las Marcas
• Qué es una Marca
• Marcas B2C vs. Marcas B2B
• Rol de la Marca
• Proceso de formación de una Marca
• Segmentación
• Target
• Posicionamiento
• Estrategia
• Planeación
• La mezcla de Mercadotecnia
• Proceso de Desarrollo Estratégico
• Estrategia y Trade Marketing
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4. Clasificación y
Segmentación de clientes
• Definición de Canales de Distribución
• ¿Qué es una clasificación de clientes?
• Razones para la clasificación de clientes
• Requisitos para clasificar clientes
• Proceso de clasificación y segmentación
• Diagnóstico de la disposición del cliente
• ¿Cómo se utiliza esta información?
• Estrategias por tipo de canal
• Route to Market
5. Gestión de
Trade Marketing
• Medición del desempeño.
• CRM.
• Módulo Operativo de Trade Marketing en
campo - Supervisión efectiva de Trade
Marketing
• Estrategias de Trade Marketing.
• Gestión de la información.
• Retos y oportunidades de los canales.
• Trade Marketing Estratégico y
Trade Marketing Operativo.
6. Gestión de Cuentas Clave
• Definición y Clasificación de Cuentas Clave
• Relaciones con la Cuenta Clave
• Metodología de Gestión de Cuenta clave
• Revisiones de Negocio
7. Tácticas e Iniciativas de
Trade Marketing
• Planeación de Mercadotecnia.
• Planeación deTácticas deTrade
Marketing.
• ¿Qué son lasTácticas deTrade
• Marketing?
• Planteamiento estratégico.
• Herramientas deTrade Marketing.
• Dinámica
8. Category Management
• Los Fundamentos
• ¿Cuál es el proceso de CatMan?
• Estrategias y tácticas
• Implementación
9. Merchandising
• ¿Qué es y cuál es el proceso?
• Comportamiento del consumidor in-
store
• Estrategia de comunicación
• Algo sobre canales
• Consideraciones para el presupuesto
10. Planeación de Mercadotecnia
• Proceso de planificación de actividades de
Mercadotecnia
• Planeación Anual de Mercadotecnia
• Principales objetivos y beneficios
• Interacción con el área de comercial y
cuentas clave
• Implementación y monitoreo de las
actividades promocionales
• Proceso de evaluación
• Impactos y resultados esperados