Cada acuerdo de venta es diferente, el proceso a menudo es caótico y las razones del éxito o el fracaso no siempre son claras. La confusión se agrava a través de la participación de diversas unidades de negocios y la falta de alineación entre las ventas y los indicadores clave de rendimiento (KPI) estratégicos.

1. ARIS
OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
CON ARIS PROCESS PERFORMANCE
MANAGER
Acaba con el caos en tus procesos de venta
Cada acuerdo de venta es diferente, el proceso a menudo es caótico y las razones del éxito o el
fracaso no siempre son claras. La confusión se agrava a través de la participación de diversas unidades
de negocios y la falta de alineación entre las ventas y los indicadores clave de rendimiento (KPI)
estratégicos.
Levante la Puerta de su Salesforce®
data
Una solución flexible que le permite analizar dinámicamente
tanto la información de ventas como los procesos que la
respaldan, la solución de Optimización de Procesos de Ventas
de Software AG lo ayuda a comprender, rastrear y comparar
los procesos de ventas, para que pueda identificar el proceso
óptimo para su organización.
Con la Optimización de procesos de ventas, puede clasificar los
procesos de ventas para comparar manzanas con manzanas, y
analizar los procesos activos en el día a día, o cuando se
desencadenan eventos excepcionales. Combine la solución con
ARIS Process Performance Manager para maximizar el poder de
ambos y obtener una comprensión clara de sus procesos de
ventas y flujos de trabajo en toda su empresa. Con la
optimización de procesos de ventas puede:
Beneficios Claves
Eficaz
Aumente el número de oportunidades, el tamaño del trato y la tasa
de ganancias. Identificar las personas influyentes y las áreas a
monitorear.
Eficiente
Imponga la estructura en el proceso de ventas al identificar áreas
débiles, lo que reduce la cantidad de personas involucradas, el
tiempo del ciclo de ventas y las actividades.
Flexible
Elija cualquier combinación de criterios para comparar datos y
procesos por mes, trimestre, país, período de tiempo, etc., y
cree sus propias vistas "sobre la marcha".
Interactivo
Los potentes análisis interactivos demuestran visualmente cada
paso del proceso, le permiten apilar procesos y / o comparar
uno al lado del otro
FACT SHEET

2. Sales Process Optimization with ARIS Process Performance Manager
Características
Compara cualquier cosa con cualquier
cosa con poderosos análisis.
Aproveche el poder del análisis dinámico
para obtener una visión general, y todos
los detalles, en sus procesos de venta.
Combine cualquier información para
crear sus propias vistas usando un panel
de filtro simple. Cada paso se representa
visualmente con detalles, datos y
métricas. Guarda tus consultas favoritas
y reutiliza cuando sea necesario. Ver
datos por trimestre, grupo de productos,
tamaño de acuerdo, ubicación y PoC, por
ejemplo.
Datos de referencia para ver qué
funciona y qué no
Dibuje dinámicamente flujos de procesos
agregados y cree diagramas de flujo para
identificar tendencias. Evalúe criterios
clave para definir dependencias, ciclos
de ventas, procesos y las causas
fundamentales de ganancias / pérdidas.
Navegue visualmente a través de
oportunidades y visualice tablas de
instancias que ilustran cada paso en el
proceso de venta seleccionado. Active el
portapapeles para ver oportunidades de
ganar / perder para comparar y
comparar en paralelo para ver qué
funciona mejor.
Los procesos de agregación le
ayudan a definir su proceso
óptimo
Muchas veces, los procesos de
venta son caóticos e indefinidos.
Con Salesforce, puede
seleccionar múltiples
oportunidades, capa y agregue
esos procesos en una vista
común. Vea, exporte y use para
diseñar el mejor proceso de
ventas para su organización.
Publique los resultados en MashZone
NextGen de Software AG.
Publique fácilmente sus resultados en
MashZone NextGen para que los usuarios
puedan ver datos a través de paneles
gráficos basados en roles. Combine KPI
relevantes y resultados simplificados con
semáforos interactivos, gráficos de
tendencias y otros indicadores
perspicaces.
Mejore su perspectiva de Saleforce con un poderoso análisis interactivo