Pime

1. C Ó M O C O N S T R U I R U N R E L A T O
I N T E R E S A N T E Y C O H E R E N T E
P I T C H
I N I C I A L

2. A P R E N D I Z A J E
E S P E R A D O
Qué es un pitch, para qué sirve y
sus elementos clave.
Cómo comunicar efectivamente
una idea.
Herramientas a utilizar para
lograr ser más claros sobre sus
ideas, persuasivos y efectivos al
hablar.
C O N T E N I D O
D E F I N I C I Ó N D E
P I T C H Y C O N T E X T O
F I N A L I D A D D E L
P I T C H
F O R M A T O S D E
P I T C H
P A R A Q U É
U T I L Z A M O S E L
P I T C H
C O M U N I C A C I Ó N
E F E C T I V A Y
E M O C I O N E S
P R I M E R O S 3
E L E M E N T O S D E L
P I T C H
R E S U M E N

3. P I T C H Presentación verbal (que también
puede ser audio- visual) donde se da a
conocer una idea y sus fases para
llevarla a la realidad en un tiempo y
espacio definido.
En el mundo del emprendimiento se
utiliza para exponer ideas de negocio a
comités de incubadoras, fondos de
venture capital y también en
instancias para buscar socios que se
quieran unir a la futura empresa.
Startup Journey - Corfo

4. P I T C H
EN LA JERGA DEL BÉISBOL, CITA A UN LANZADOR
DE PELOTA LLAMADO “PITCHER”.
Héctor Sepúlveda
L A N Z A M I E N T O
D E M I N E G O C I O

5. F I N A L I D A D
ES VENDER:
TU PRODUCTO
TU EMPRENDIENTO
A TI MISMO
EN UN CORTO
PERÍODO DE TIEMPO

6. M O D A L I D A D
P R E S E N T A C I Ó N
( 3 minutos
1-5 minutos)
P R E G U N T A S
( 3-20 minutos )

7. ¿ P A R A Q U É U T I L I Z A M O S U N
P I T C H ?
Objetivo de comunicar nuestro negocio de forma EFECTIVA
Puede ser en diferentes instancias:
Clientes
Banco Proveedores Socios
Inversionistas
(públicos/privados)

8. M I X D E E M O C I O N E S
LA COMUNICACIÓN
SE DESARROLLA
EN MUCHOS
PLANOS Y FORMAS
NUESTRO PITCH
COMIENZA DESDE
QUE INGRESAMOS A
LA SALA

9. A X I O M A S D E L A C O M U N I C A C I Ó N
No es posible
no comunicar
Los elementos de
la comunicación
A) contenido
B) ambiente
La naturaleza de
una relación
comunicativa
La comunicación
humana es verbal y
no verbal
La comunicación
es simétrica o
complementaria

10. C O M U N I C A C I Ó N
E F E C T I V A
ES EFECTIVA CUANDO EL
MENSAJE QUE SE PRETENDE
ENVIAR LLEGA AL RECEPTOR
DE LA MANERA MÁS SIMILAR
POSIBLE A LA IDEA QUE SE
QUISO EXPRESAR.

11. C O M U N I C A C I Ó N
E F E C T I V A
¿Qué quiero decir?
¿Qué mensaje quiero transmitir?
¿A quién se lo quiero transmitir?
¿Cuál es el mejor momento para
hacerlo?
¿De qué manera voy a lograr que mi
mensaje sea claro y comprendido?

12. C O M U N I C A C I Ó N
E F E C T I V A
MANTÉN UNA
BUENA POSTURA
CORPORAL
HAZ CONTACTO
VISUAL
RESPONDE DE MANERA
VERBAL Y NO VERBAL.
GESTICULA
VE AL GRANO NO INTERRUMPAS NO CAMBIES EL TEMA
DE IMPROVISTO

13. T I P S C O M U N I C A C I Ó N E F E C T I V A
PRACTICA FRENTE
AL ESPEJO
ESCUCHA ANTES
DE HABLAR
SÉ EMPÁTICO COMUNICA TUS
EMOCIONES Y OPINIONES
JUZGA SOLO EL
CONTENIDO DEL
MENSAJE, NO A LOS
INTERLOCUTORES
SE COHERENTE CON
TUS EXPRESIONES
Y DISCURSO

14. C O M U N I C A C I Ó N E F E C T I V A +
A F E C T I V A
RECURSOS
CORPORALES
> CONTACTO VISUAL.
> POSICIÓN DE BRAZOS.
> RESPIRACIÓN.
RECURSOS
DE LA VOZ
> CAMBIO DE LA VELOCIDAD.
> PAUSA PARA ENFATIZAR
UN PUNTO.
> INFLUENCIA DEL TONOEN LA VOZ
PARA GATILLAR ESPACIOS
EMOCIONALES.
RECURSOS
COMUNICACIONALES
> ANALOGÍAS
> EJEMPLOS CONCRETOS
> LENGUAJE SIMBÓLICO

15. E L E M E N T O S D E
P I T C H C A P T U R A R L A
A T E N C I Ó N
F Á C I L D E
E N T E N D E R
E L P R O Y E C T O E S
Ú N I C O /
D I F E R E N C I A C I Ó N

16. C A P T U R A R L A A T E N C I Ó N
EN EL INICIO DE UN PITCH ESTÁ
LA CLAVE
CAPTURA LA ATENCIÓN EN LOS
PRIMEROS 10 SEGUNDOS
DIRECTO AL GRANO
STORYTELLG / MANTRA
LLAMATIVO
ELEVATOR PITCH
PARA ENTRENAR CON UN
EEVATOR PITCH DEBES:
ENUMERA LOS BENEFICIOS
PROBLEMA QUE RESUELVES
(QUE PUEDEN GANAR
CONTIGO)
QUE TE HACE ESPECIAL

17. E L E V A T O R P I T C H
https://youtu.be/r8J6oi3afds

18. F Á C I L D E E N T E N D E R
ES CLAVE DARLE UN ORDEN LÓGICO AL PITCH
EXPLICAR EL
PROBLEMA
SEÑALAR LA
SOLUCIÓN
FUNDAMENTAR QUÉ
VENTAJA
COMPETITIVA HACE
ÚNICO AL PROYECTO

19. F Á C I L D E E N T E N D E R
ES CLAVE DARLE UN ORDEN LÓGICO AL PITCH
DEMOSTRAR
ESCALABILIDAD
MOSTRAR LOS LOGROS
YA OBTENIDOS, PARA
INDICAR VIABILIDAD
DAR A CONOCER LAS
COMPETENCIAS
PERTINENTES DEL
EQUIPO RESPECTO
DEL PROYECTO

20. E L P R O Y E C T O E S Ú N I C O /
D I F E R E N T E
P R O
B L E
M A
S O
L U
C I
Ó N
MUCHAS IDEAS PUEDEN SER
IMITADAS
PIERDE OPORTUNIDAD DE
PRECIO SUPERIOR
EMOCIÓN CIEGA LA RAZÓN
INVERSIONISTA CON MIEDO DE
APUESTA Y RETORNO
DESCRIBIR EL POR QUÉ ES
ÚNICO EL PROYECTO
COMO LOGRARÉ MANTENERME
EN ESA POSICIÓN
ORQUESTACIÓN ESTRATÉGICA

21. E L P R O Y E C T O E S Ú N I C O /
D I F E R E N T E
ORQUESTACIÓN
ESTRATÉGICA
ARTICULACIÓN DE TERCEROS
PARA CONSTRUIR PROPUESTAS
DE VALOR
ESTABLECER RELACIONES
COLABORATIVAS CON
DIFERENTES ACTORES
SUMAR A ESTOS TERCEROS A LA
CADENA DE PRODUCCIÓN DE TU
OFERTA
GANARÁS: VELOCIDAD, MENOS
COSTO, FLEXIBILIDAD DE
PRODUCCIÓN.
Proveedores
financiamiento
Socios
Aliados
U’es
STARTUP
Cliente
Internacionales

22. T R A N S M I T I R
I D E A S E S
C L A V E A L
E M P R E N D E R …
P I T C H E S L A D E S C R I P C I Ó N D E L
P R O B L E M A , S O L U C I Ó N , E L
T E A M , E L P R O Y E C T O Y L A
O P O R T U N I D A D D E
N E G O C I O S / I N V E R S I Ó N
P I T C H E S L A M A N E R A
C O N C R E T A D E L L A M A R L A
A T E N C I Ó N
E S C L A V E S E R C A P A Z D E
T R A N S M I T I R L A I D E A
C L A R A M E N T E

23. ¡ G R A C I A S !
A G R A D E C E M O S A :
F I N A N C I A D O P O R : A P O Y A D O P O R :