Administrador de Negocios y Especialista en Mercadeo de la Universidad EAFIT , Bilingue; con más de 8 años de trayectoria laboral asumiendo posiciones comerciales de caracter crítico e influyente para compañías como Nestlé, Grupo Familia y Kelloggs. Dicha experiencia se ha venido desarrollando en compañias globales del sector consumo masivo bajo modelos distributivos del canal tradicional y sus diferentes segmentos de clientes allí existentes; Cadenas regionales, Autoservicios, Mayoristas, Tiendas e Institucional. Trayectoria que se fundamenta en el desarrollo de equipos comerciales, cumplimiento de indicadores de gestión, elaboración de estrategias comerciales, apertura de nuevas zonas, consecución y rentabilización de clientes, gerenciamiento de grandes cuentas, control de presupuestos, manejo eficiente de inventarios y gestión de cartera.

1.
C.C
71.261.611.
Edad:
34
años
Experiencia:
8
Años
Celular:(300)
359.19.85
Ciudad
Residencia:
Medellín
Flexible
a
Movilidad
en
otra
ciudad
e.mail:
santiagogm31@hotmail.com
PERFIL
PROFESIONAL
Administrador
de
Negocios
y
especialista
en
mercadeo,
Bilingüe,
Ocho
años
de
experiencia
en
áreas
comerciales
en
bienes
de
consumo
masivo.
Dicha
experiencia
se
ha
venido
desarrollando
en
compañias
globales
del
sector
consumo
masivo
bajo
modelos
distributivos
del
canal
tradicional
y
sus
diferentes
segmentos
de
clientes
allí
existentes;
Cadenas
regionales,
Autoservicios,
Mayoristas,
Tiendas
e
Institucional.
Trayectoria
que
se
fundamenta
en
el
desarrollo
de
equipos
comerciales,
cumplimiento
de
indicadores
de
gestión,
elaboración
de
estrategias
comerciales,
apertura
de
nuevas
zonas,
consecución
y
rentabilización
de
clientes,
gerenciamiento
de
grandes
cuentas,
control
de
presupuestos,
manejo
eficiente
de
inventarios
y
gestión
de
cartera.
Me
considero
una
persona
proactiva,
con
sentido
de
liderazgo,
flexible
al
cambio,
con
excelentes
relaciones
interpersonales
que
trabaja
fácilmente
en
equipo,
de
gran
iniciativa,
disciplina
y
orientada
a
los
resultados.
SANTIAGO
GONZALEZ
MADRID
Administrador
de
Negocios
Especialista
en
Mercadeo
Universidad
EAFIT

2.
EXPERIENCIA
LABORAL
RETAIL
EXECUTION
–TRADITIONAL
CHANNEL
Sede
Bogotá
ENERO
2016-­‐JUNIO
2016
Ø Responsable
de
liderar
al
equipo
de
Ventas
Especializado
en
pro
de
asegurar
la
ejecución
de
las
5P´s
y
el
mejor
desempeño
de
nuestros
productos
en
el
punto
de
venta
dentro
del
canal
Tradicional.
Ø Identificar
oportunidades
para
incrementar
el
Sell-­‐Out
de
nuestros
productos
en
punto
de
venta
de
la
mano
con
los
planes
de
visibilidad
asignados
por
las
marcas.
Ø Liderar,
Asesorar
y
Retroalimentar
al
equipo
de
Ventas
tanto
Bogotá
como
Medellín
quienes
Aportan
más
del
50%
del
presupuesto
dentro
de
canal
Tiendas.
Ø Monitero
constante
de
los
diferentes
KPI´S
tales
como
Efectividad,
Cobertura,
DropZise,
Profundidad
y
Volumen
mediante
herramientas
Comerciales
como
Balance
Score
Card.
Ø Responsable
de
contruir
el
modelo
de
Negocio
Autoventa
según
circuitos
Nielsen.
Ø Reporte
directo
a
Gerente
Canal
Tradicional.
Ø Costo
de
Servir
y
Análisis
Nielsen.
JEFE
TRADE
MARKETING-­‐CANAL
TRADICIONAL
Marzo
2015-­‐SEPTIEMBRE
2015
Ø Crear
planes
para
lograr
los
presupuestos
de
venta,
distribución
y
participación
de
mercado
de
los
productos
de
las
marcas
en
los
grupos
detallistas
pertenecientes
al
canal
tradicional.
Tales
como
Tiendas,
supermercados
independientes
y
Droguerías.
Ø Planificación
y
ejecución
de
lanzamientos
de
nuevos
productos-­‐
gestión
de
eventos
con
los
clientes-­‐alianzas
comerciales
(cross).
Ø Activación
en
PDV
con
estrategias
de
colocación
y
evacuación
y
planes
de
visibilidad
consistentes
en
pro
de
generarle
valor
a
las
marcas.
Ø Administración
del
presupuesto
Trade
en
pro
de
la
consecución
de
los
objetivos
de
ventas
y
su
respectivo
retorno
a
la
inversión.
Ø Administración
y
distribución
del
material
POP
en
la
búsqueda
de
incrementar
la
visibilidad
en
los
PDV
pertenecientes
a
los
diferentes
grupos
detallista.
Ø Generar
estimaciones
de
venta
y/ó
planeación
de
la
demanda

3.
CONSULTOR
NACIONAL
DE
VENTAS-­‐NUTREO
Enero
2014-­‐Marzo
2015
Ø Gerenciamiento
y
Desarrollo
de
cuentas
claves
a
nivel
Nacional
para
compañías
de
alimentos.
Ø Profundidad
de
la
distribución
y
apertura
de
nuevas
zonas
a
nivel
Nacional.
Ø Comercialmente
cuento
con
Responsabilidad
a
Nivel
Nacional,
especialmente
con
una
alta
concentración
en
Bogotá,
Medellín
y
Cali.
Ø Consultoría
que
se
especializa
en
el
desarrollo
de
nuevos
proyectos
de
mercadeo,
Junto
con
I+D
para
el
diseño
de
nuevos
productos
propiciando
de
este
modo
nueva
demanda
del
consumidor
final
para
nuestros
clientes.
Ø Informes
de
gestión
y
un
alto
manejo
de
indicadores
comerciales
y
financieros.
Ø Negociación
con
proveedores
Ø Alta
sinergia
con
equipos
de
trabajo
tales
como:
Mercadeo,
Cartera,
Operaciones,
I+D,
compras.
Ø Reporte
a
Gerencia
General.
EJECUTIVO
DE
CUENTA
DISTRIBUIDORES
Agosto
2010-­‐Septiembre
2012
Ø Responsable
del
cumplimiento
de
las
negociaciones
pactadas
con
los
distribuidores
aliados.
Ø Liderar
grupos
de
ventas
para
la
generación
de
planes
de
numérica
acelerados
y
sostenibles.
Ø Manejo
y
control
del
presupuesto
de
ventas
con
cada
uno
de
los
distribuidores
tanto
para
actividades
“Trade”
como
en
la
generación
de
concursos
a
la
fuerza
de
ventas.
Ø Responsable
de
la
cartera
y
gestiones
de
cobro
de
los
diferentes
clientes
Ø Apertura
de
nuevas
zonas
tales
como
Chocó
con
Distribuidores
Mayoristas.
Ø Habilidades
de
negociación
para
dar
cumplimiento
a
indicadores
como
“desconcentración
de
la
venta”
y
manejo
de
inventarios,
entre
otros
Ø Dar
Cumplimiento
a
los
términos
de
cartera
considerados
por
la
compañía.
Ø Enfoque
al
cumplimiento
de
los
presupuestos
de
ventas
teniendo
en
cuenta
las
variables
de
Sell-­‐
in
Vs
sell-­‐out.
GRUPO
MANUELITA
S.A
EJECUTIVO
DE
CUENTA
Marzo
2010-­‐Agosto
2010
Ø Representante
del
canal
Horeca
en
cuanto
a
la
codificación
y
apertura
de
clientes,
ofreciendo
un
portafolio
institucional
para
Bares,
restaurantes
y
panaderías.
Ø Crecimiento
de
la
numérica
de
clientes
y
Distribución.

4. Ø Manejo
de
Distribuidores
institucionales
enfocado
a
diferentes
zonas
de
Antioquia.
Ø Manejo
de
presupuestos
para
temas
de
inversión
y
rentabilización
de
clientes
potenciales
del
canal.
Ø Responsable
de
la
negociación,
ejecución
y
control
de
actividades
comerciales
y
mercadeo
con
clientes
claves
para
el
canal.
Participando
en
Ferias
del
canal
Horeca
en
pro
de
ampliar
la
numérica
de
clientes
y
propiciar
demanda.
BTL-­‐PHILLIP
MORRIS-­‐COLTABACO
Marketing
Services
De
Colombia
Ltda.
2005-­‐2008
Ø Parte
activa
en
las
estrategias
BTL
de
la
compañía
mediante
Outsorcing
Ø Hacer
parte
de
las
campañas
y
eventos
comerciales
que
se
realizan
con
los
clientes
del
Canal,
especialmente
en
Bares
y
Restaurantes.
Ø Estrategias
BTL
y
activaciones
de
marca
Ø Propuestas,
seguimiento
y
control
en
temas
de
visibilidad,
material
publicitario
y
merchandising
del
punto
de
venta.
Ø Visión
de
oportunidades
de
mejora
y
análisis
de
la
competencia.
ESTUDIOS
REALIZADOS
Administrador
de
Negocios
Universidad
EAFIT
Facultad
de
Administración
2005-­‐2009
Especialización
en
Mercadeo
Universidad
EAFIT
Facultad
de
Administración
2011
ESTUDIOS
COMPLEMENTARIOS
Ø Seminario
Macroeconómico
y
Sectorial
Colombia
en
el
2009:
Crecimiento
y
Mercados
Externos.
Medellín
18
de
Febrero,
Hotel
Intercontinental
Ø Herramienta
CRM.SENA
Abril
2010.
Ø Taller
de
Mercadeo
“Caja
de
Herramientas
para
la
Creatividad”
José
Ignacio
Tobón
L.
Diciembre
2009,
Hotel
Intercontinental.
Ø Talleres
de
liderazgo
–
Universidad
EAFIT

5.
IDIOMAS
Ø Certificado
General
English.
Diciembre
2012-­‐Septiembre
2013
ILSC
Language
Schools-­‐Australia
Level:
Upper-­‐Intermediate-­‐B2
SISTEMAS
Ø Herramientas
Informáticas
avanzadas
(Excel)-­‐Comfama
2008.
Ø Manejo
de
SAP
en
módulos
comerciales
REFERENCIAS
Andrés
Felipe
Álvarez
Rodríguez
Empresa:
Nestlé
S.A
Cargo:
Jefe
de
Ventas
-­‐Occidente
Teléfono:
316
4742987
Andrés
Orozco
Empresa:
Unilever
Andina
Cargo:
Gerente
Trade
Marketing
Teléfono:
314
4704657
Jorge
Mario
Parra
Blanco
Empresa:
Productos
Roche
S.A
Cargo:
Gerente
de
Cuentas
Claves
Teléfono:
3125881172
Santiago
González
Madrid
CC
71.261.611
2017