campaña publicitaria

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN EN GERENCIA EMPRESARIAL
Integrantes :
•AMALITTZA ORTIZ
•KATIUSKA NAVAS
•YENDER ROJAS
•JAPHET MENDOZA
NUEVO SOL, C.A.
Publicidad y Mercadeo
Msc. Ing. José Salcedo

2. “Temporada Vacacional con Mejoras para tu Hogar”

3. Las estrategias publicitarias persigue el objetivo de diseñar una campaña que
permita lograr una respuesta concreta en el público objetivo. Esta es la clave del
funcionamiento de una campaña en el mundo de la publicidad.

4. Empresa: Nuevo Sol, C.A.
Lugar: San Cristóbal. Estado
Táchira.
Tipo de servicio o
producto: Materiales de
construcción
Total sucursales: 1
N° de trabajadores: 70
Nota: 6 meses para entrenar a
todo el personal involucrado en
la campaña

5.  Producto: Le podemos ofrecer todos los productos necesarios tanto para los pequeños proyectos de
construcción como para las pequeñas reformas y mejoras domésticas. Le ofrecemos unos materiales y un
servicio de gran calidad con precios muy competitivos. Disponemos de una amplia exposición en azulejos,
cerámicas, tacos, lajas, pavés, pavimentos, muebles de baño, sanitarios, mamparas de baño, grifería y accesorios,
hidromasaje, forjados, cubiertas, impermeabilizaciones, herramientas, puertas, ventanas y jardinería.
 Marca: Es una empresa 100% Venezolana dedicada a la comercialización de distintos materiales de construcción
desde hace 15 años, principalmente en el estado Carabobo; contando también con entregas al mayor en el resto
de la República Bolivariana de Venezuela.
 Objetivo publicitario: Se quiere promocionar una sucursal que se va a inaugurar en San Cristóbal el próximo mes de agosto
 Público objetivo: Nos queremos dirigir a microempresas dedicadas a la construcción Competencia: Todas las
ferreterías y empresas de ventas de materiales de construcción del Estado Carabobo.

6. En la empresa Materiales de Construcción Beta C.A., la Se
quiere promocionar una sucursal que se pretende inaugurar en
San Cristóbal Estado Táchira . Por decisión del gerente general
deciden contratar a la empresa IDEAS PUBLICITARIA C.A, para
que le asesore y diseñe una campaña publicitaria innovadora,
creativa, sobre todo fresca y actualizada.
Así queda contratada la empresa IDEAS PUBLICITARIA
C.A para encargar se de la publicidad de la empresa Materiales
de Construcción Beta, C.A.

7. Pasos para el Establecimiento de las Estrategias Publicitarias
Paso 1: Revisar los Objetivos
Hay que revisar los objetivos de promoción para estar seguro de entender que se
pretende conseguir. Se debe tener muy claro a quién va dirigida la promoción y los
resultados medibles que se esperan.
Paso 2: Revisar los Problemas y Oportunidades.
La revisión de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qué debe
perseguirse al desarrollar el Plan de Promoción.
Paso 3: Formular el Plan
El Plan de Promoción debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de
promoción, el incentivo de la promoción, si se empleará una promoción abierta o
cerrada y el criterio de recompensa
Paso 4: Desarrollar Alternativas de Ejecución.
El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecución del Plan de
Promoción. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y debemos
seleccionar la más conveniente
Paso 5: Calcular el Costo y el Potencial de la Promoción.
Hay que prever los gastos de cada promoción en el Plan de Marketing. Deben
incluirse todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los gastos
en información.

8. CAMPAÑA PUBLICITARIA
Los objetivos específicos
I. Diseñar una campaña creativa y fresca online dirigido especialmente todas las ferreterías y empresas de
ventas de materiales de construcción del Estado Carabobo.
II. Dar a conocer los principales beneficios y atributos de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A.
III. Posicionar a Materiales de Construcción Beta C.A. como la única empresa que dispone de todos los materiales
de construcción
IV. Incrementar en un 15% la participación en el mercado del ramo de la construcción
V. Aumentar el monto de facturación mensual de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A. en un 15%
durante los 6 meses de campaña
Objetivo General
Lograr el posicionamiento de una sucursal que se va a inaugurar en Mariara el próximo mes de agosto de la
empresa Materiales de Construcción Beta C.A como la empresa regional que tiene disponibilidad de todos
los productos de construcción para los microempresarios del ramo de la construcción

9. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
1. Buena ubicación en el centro de la ciudad.
2. Edificio propio tanto la sede como las
futura sucursales.
3. Posee suficiente y variada cantidad de
productos para todo tipo de proyecto de
construcción.
4. Goza de impecable solvencia económica.
5. Impecable relación entre los Socios.
6. Excelente imagen corporativa tanto local,
regional, nacional e internacional.
7. Servicio de transporte propio.
8. Servicio de primeros auxilios para el
personal.
9. Póliza de HCM para todo el personal.
10. Excelentes mostradores para atender
eficaz y eficientemente a los clientes.
11. Servicio de monta cargas.
12. Servicio de estacionamiento para los
clientes.
13. Salón VIP para el cliente mientras espera
su pedido.
1.Estado Carabobo es un estado central, de
mucha producción agrícola y industrial, gran
oportunidad para el consumo.
2. Hay empresas grandes y microempresas
dedicadas a la construcción de obras civiles.
3. Muy buenas vías de acceso.
4. Estado Carabobo es un estado central por
lo tanto por el mismo transitan conductores
que van para todas partes del país y son un
público potencial para el consumo.
5. Con la ubicación de la sede principal en la
ciudad de valencia y una futura sucursal se
está cubriendo todo el estado Carabobo parte
de Portuguesa y Cojede.
7. Existen muchas entidades bancarias.
8. Existen muchos medios de comunicación
social.
9. Por ser un estado de geografía plana la
Internet fluye fácilmente.
1. Marcada competencia.
2. La publicidad le falta agresividad.
3. Debe cambiarse el tipo de publicidad,
hasta el momento no existe publicidad
online.
4. Los gerentes deben actualizarse en el
campo de la publicidad.
5. El tener que aceptar diariamente
el incremento de precios de los materiales.
6. La impotencia ante el fenómeno de la
inseguridad,
7. El mal estado de algunas carreteras lo cual
retarda la llegada a tiempo de los materiales.
8. La inevitable retirada y de repente de la
energía eléctrica lo cual paraliza muchas de
las máquinas y la atención de los clientes en
los mostradores.
9. Algunos camiones están fuera de servicio
o bien por falta de cauchos, piezas
mecánicas o batería por falta de divisa
10 Empleados que faltan porque deben
buscar sus alimentos realizando las llamadas
colas.
1. Constantemente se va la energía eléctrica
por racionamiento nacional
2. La inflación económica.
3. El tema de la inseguridad, han atracado a
varios conductores para despojarlos de la
mercancía.
4. La desleal competencia.
5. La fuga de talentos que se van a otra
empresa porque le ofertan mejor salario.
6. Últimamente existe la escasez de muchos
productos que ya no se elaboran como antes.
7. La disminución de las ventas.
8. El constante incremento del precio de los
materiales.
9. La constante solicitud de permisos de los
empleados para buscar sus alimentos.
10. El constante apagado de las bombas de
agua.
11. El incremento de los secuestros en las
zonas del llano.

10. Estrategias de Posicionamiento
:
Planteamiento Estrategias de Posicionamiento.
El objetivo es dar a la empresa un lugar en la mente del
consumidor, frente a la posición de la competencia, a través
de asociarle a una serie de valores o significaciones afines a
los destinatarios, o si es posible apoyándonos en una razón
del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia
para el consumidor

11. En el caso de Materiales Construcción Beta C.A.
se dirigirá el mensaje al publico meta, es decir, a las
microempresas dedicadas a la construcción,
mostrando que el servicio de la empresa y sus
productos generara beneficios deseados en calidad,
economía y valor.

12. Durante todo el mes de agosto, al realizar cada compra on line (consumidores
directos o proveedores), se solicitará la respuesta de una pregunta, que permita
evaluar a través de que medio se conoció el producto. Lo cual permitirá realizar la
tabulación de los resultados, que permita verificar el impacto de la campaña
publicitaria. Ya que muchos clientes se encuentra en vacaciones
Redes Sociales
 Para impulsar la estrategia de
posicionamiento se trabajara con
las redes sociales, como son:
Facebook, Twitter, Instagram,
BBM, WhatsApp; e- mail. en donde
se mostrará las bondades de la
empresa
Por otra parte, se utilizará como dato de estudio, la cantidad de nuevos
seguidores en las redes sociales mencionadas, así como el aporte de cada
trabajador de la empresa beta en la difusión del video publicitario.

13. Cabe destacar que durante el tiempo de preparación de los trabajadores acerca de la campaña publicitaria, también se realizó el
estudio del mensaje a difundir, utilizando palabras y opciones visuales de fácil entendimiento y memorización. Se planificó la
utilización de medios (televisora regional, redes sociales, volanteo, entre otros) y la frecuencia en la que se desarrollaría la
campaña durante el mes de diciembre 2016
Participación de eventos
 En donde se encuentren presente o
participen microempresas dedicadas a
la construcción

14. Revista Digital y página web
Se propone la realización de una
revisa digital y pagina web que
contenga todos los productos y
servicios de la empresa
Banner
Se incluirá una pieza publicitaria
dentro de una página web.
Prácticamente en la totalidad de los
casos, su objetivo es atraer tráfico
hacia el sitio web del anunciante
que paga por su inclusión

15. Televisión
Se tiene la idea de implementar breves espacios de
segundos en las televisoras de señal abierta y restringida
donde aparezca la imagen de la empresa para posicionarla
en la mente del consumidor
Radio
Anuncio publicitario de la empresa y otros productos de la
marca, de duración de 15 segundos, a transmitirse en 2
programas radiales pertenecientes a dos emisoras
locales, con duración de 1 mes.

16. Vallas, pendones y folletos
Que serán colocado y distribuidos en
sitios estratégicos que permitirá los
clientes conocer, las características,
beneficios y servicios de la empresa
Participación de eventos
En donde se encuentren presente o participen
microempresas dedicadas a la construcción

17. Obsequios Vacacionales Ideal Ríos y Montaña
Entrega de tasa, lapiceros calendarios con
detalles vacacionales a los clientes de
microempresas de construcción

18.  Para el mes Octubre/Diciembre se pueden tener los resultados de las
ventas realizadas durante el mes, que permitirá analizar y valorar la
penetración del mensaje publicitario realizado a través de los diferentes
medios ya indicados, así como determinar si hubo un incremento
significativo de consumidores y demanda del producto.

19. Ventas Anuales 133.723.945,06 Bs
Mensuales (12 meses)
aproximadamente
2.085.000,08 Bs
0.8% Mensuales 166.800,96 Bs
Total de gastos de Publicidad 1.018.000,80
PRESUPUES
TO

20. Medio de
Comunicación
Número de veces que
se utilizara
Meses Monto por 6 meses
de publicidad
Periódicos
(La Noticia de Cojedes y
La Opinión de Cojedes)
31 Agosto a Febrero 120.000,oo Bs
Revista digital y página
web
Agosto a Febrero 85.000,oo Bs
Redes Sociales Agosto a Febrero 45.000,oo Bs
Anuncios en la de TV 4 Agosto a Septiembre
Enero a Febrero
150.000,oo Bs
Banner Agosto a Febrero 43.000,80 Bs
Radio: 10 Agosto a Febrero 95.000.oo Bs
Vallas 4 Enero y febrero
Pendones 10 Agosto a septiembre
folletos 10.000 Agosto 75.000.oo Bs
Obsequios Agosto y Febrero
Eventos 1 stand en eventos Diciembre 400.000,oo Bs
Total 1.018.000,80

21. Estrategia Publicitaria Nº de personal asignado Recursos tecnológicos
Periódico 1 Imágenes digitalizadas de
anuncio
Pagina web y revista digital 2 3computadoras con
conexiona internet
Encartes 1 Imágenes digitalizadas de
anuncio
Anuncios en la TV
Banner 1
Vallas 3
Folletos 1 Imágenes digitalizadas de
anuncio
Obsequios 2
Eventos 12

22. EL Tiempos de duración de la Campaña Publicitaria
será de 6 Meses / 24 Semanas
Actividad Fecha
1. Capacitación personal Desde 01/08/2017 hasta
30/10/2017
2.Elaboración de la campaña Desde 01/08/2017 hasta el
30/11/2017
3. Lanzamiento de campaña -
Publicidad Online
- Micros en Pantallas LED
- Material POP
- Stand promocionales
01/08/2017 hasta 30/02/2017