El documento trata sobre los sistemas de planeación y métodos de predicción. Explica que la integración de sistemas conecta subsistemas para compartir información y mejorar la gestión de la cadena de suministro. También describe diferentes tipos de predicción como cualitativos, cuantitativos y series de tiempo, así como etapas para el proceso de predicción e indicadores económicos que permiten analizar la situación económica actual y futura.
2. UNIDAD I APLICACIÓN DE SISTEMAS DE
PLANEACIÓN
•Dde producto es lo que te ofrece una ventaja competitiva en tu mercado. Los diferenciadores de
producto puede incluir mejores servicios y calidad, así como funciones y ventajas únicas.
Diferenciación
•La integración de sistemas (SI) conecta varios subsistemas para que puedan funcionar juntos y
compartir información para mejorar la gestión de la cadena de suministro.
•Desde las operaciones internas hasta la comunicación con terceros, la transparencia de los datos es
esencial para una ejecución eficiente. En otras palabras, las empresas con varios sistemas de software
pueden utilizar un integrador para crear una red de uso compartido centralizada que permita a los
usuarios acceder a toda la información,.
Integración
3. DIFERENCIACIÓN NUMÉRICA
• Técnica del análisis numérico para calcular una aproximación a la
derivada de una función en un punto utilizando los valores y
propiedades del mismo.
19. UNIDAD II. MÉTODOS DE PREDICCIÓN
• La previsión es el proceso en el marketing empresarial y desarrollo
web para determinar a qué mercado de negocio dedicarte
demográficamente.
• Implica predecir los movimientos existentes y futuros del mercado, para
desarrollar estrategias y planes de negocios y anticiparse a satisfacer
las demandas cambiantes.
25. TIPOS DE MÉTODOS DE PRONÓSTICO
Cualitativos
• Intentan utilizar los datos reales para
determinar una tendencia de mercado
cualitativa o real hacia una determinada
posición o función en el mercado
• Ej. revisar encuestas de clientes en las que
hayan descrito sus puntos de vista.
Cuantitativos
• Números de ventas, número de tráfico
web, la cantidad de nuevas cuentas o las
cancelaciones de cuentas existentes-
durante un período de tiempo
determinado, dependiendo de la amplitud
del pronóstico que se realice.
• Ej. Métodos estadísticos.
26. MÉTODOS CUANTITATIVOS
Explicativos
Utilizan los datos para tratar de
explicar las tendencias y
pronosticar la dirección futura
del mercado basándose en los
datos existentes
Implica examinar la actividad del
mercado para explicar cómo y
por qué ocurrieron las
tendencias, no sólo para predecir
lo que va a ocurrir.
Series de
tiempo
Se utilizan sólo con datos
históricos para predecir el
rendimiento futuro.
27. PREDICCIONES DE VENTAS
• El pronóstico de ventas, es la predicción de las ventas totales que una
empresa va a tener en una determinada cantidad de tiempo. En
general, esto se define en términos trimestrales.
• Distintas maneras de realizar pronósticos de ventas: se determinarán
dependiendo del negocio e
• Debe hacerse un análisis de las condiciones o factores actuales del
mercado de dicha empresa, así como contemplar el crecimiento global
de ésta y el análisis de los competidores incluyendo cuál es la
antigüedad de la empresa.
28. TIPOS DE PRONÓSTICOS DE VENTAS
Máximas
- Importe máximo de las
ventas que sea capaz de tener
en un período determinado de
tiempo
- Los factores que contribuyen a
esta cifra son el número del
personal de trabajo, la
productividad del personal, la
cantidad del producto
disponible para vender, el costo
por artículo y la cantidad de
tiempo disponible para vender
un producto
Punto
de
equilibrio
de
ventas
Es la cantidad total de ventas
que necesita una empresa,
para cubrir todos sus gastos. Sin
la necesidad de arriesgar ningún
tipo de beneficio en el proceso
Los costos incluyen gastos
como el alquiler, las facturas de
mantenimiento en general, la
publicidad, los salarios de
empleados, los seguros y los
costos de materiales para los
productos a vender
Pronóstico
basado
en
mercado
Se basan en la "potencial"
cantidad de clientes que un
producto o servicio puede tener.
Así como intentar calcular,
cuántos clientes "potenciales"
usan este producto o servicio
Se estima si es un producto o
servicio recurrente o tal vez un
producto o compra de servicios
de una sola vez
29. INDICADORES ECONÓMICOS
• Son datos estadísticos sobre la economía que nos permiten realizar un análisis de la situación
económica tanto para el pasado como para el presente y además nos permite realizar
previsiones de cómo evolucionará la economía en el futuro con los datos que tenemos a día de
hoy.
