La personalidad juega un papel fundamental en la negociación. El éxito en la negociación depende de comprender y usar adecuadamente el tipo de personalidad y estilo de interacción propios y de los demás involucrados. Conocer la propia personalidad y sus fortalezas y debilidades es clave para negociar de manera efectiva y también para comprender a los otros. La personalidad se define como el sistema dinámico de atributos emocionales, cognitivos y espirituales que hacen únicos a los individuos.

1. PERSONALIDADES EN LA
NEGOCIACIÓN
Las personas interactúan en la negociación. La
"interacción humana"podría definirse en una sola palabra:
personalidad. De modo que resulta difícil separar la
interacción de las personas. El éxito en la negociación
depende de la comprensión y uso adecuado del tipo de
personalidad de los involucrados y estilo de interacción
únicos, así como de una adecuada percepción y
comprensión de los tipos de personalidad y estilos de
interacción de los demás.
Conocernos a nosotros mismos es un prerequisito para
conocer a otros; es también la antesala para explotar
nuestro poder personal y maximizar nuestra efectividad en
cualquier actividad humana(FORTALEZAS Y DEBILIDADES)

2. HULK!!!!!
La personalidad puede describirse como el sistema
dinámico en desarrollo de los atributos emocionales,
cognitivos y espirituales distintivos de un individuo.