El documento discute cómo la personalidad juega un papel importante en las negociaciones. El éxito en las negociaciones depende de comprender y usar adecuadamente los estilos y tipos de personalidad únicos de las personas involucradas, así como comprender los estilos y tipos de los demás. Conocerse a sí mismo es un prerrequisito para conocer a otros y maximizar la efectividad en las interacciones humanas. La personalidad se describe como un sistema dinámico de atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos de

1. PERSONALIDADDES EN LA NEGOCIACIÓN
Las personas interactúan en la negociación. La "interacción humana"
podría definirse en una sola palabra: personalidad. De modo que resulta
difícil separar la interacción de las personas. El éxito en la negociación
depende de la compresión y uso adecuado sw3l tipo de los involucrados y
estilo de interacción únicos, así como una adecuada percepción y
compresión de los tipos de personalidad y estilos de interacción de los
demás.
Conocernos a nosotros mismos es un prerrequisito para conocer a otros; es
también la antesala para explorar nuestro poder personal y maximizar
nuestra efectividad en cualquier interacción humana (FORTALEZAS Y
DEBILIDADES).
HULK!!!!
La personalidad puede describirswe como el sistema dinámico en
desarrollo de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos
de un individuo.