1. CBR. Wilmer Illescas Espinoza, MAE. - Docente
Módulo de Marketing Inmobiliario
Docente: CBR. Wilmer Illescas, MAE.
UNIDAD II
El mundo del Marketing
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El marketing es una ciencia de eje primordial en las
ciencias administrativas. Los corredores de bienes
raíces al pertenecer al área de la administración no
podemos dejar de lado el estudio de sus técnicas y
métodos.
El marketing a evolucionado de manera vertiginosa
gracias a la evolución de las TIC`S, la globalización y
las formas de aprendizaje.
La presente unidad pretende dar a conocer los
conceptos necesarios para ejercer la correduría de
manera efectiva.
JUSTIFICACIÓN
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¡DESPIERTA! ¡DESPIERTA!
¡Estas muy grande para estar dormido!
Sesión 2
El año pasado oí en la televisión española una historia sobre un
caballero que llama a la puerta de la alcoba de su hijo y dice:
- Jaime, ¡Despierta!
Jaime responde:
- No quiero levantarme, papá.
El padre grita:
Levántate, tienes que ir a la escuela.
- No quiero ir a la escuela.
- ¿Por qué no?
- Por tres motivos: el primero, porque es aburridor; el segundo,
porque los niños se burlan de mí; y el tercero, porque odio la
escuela.
- Bien, voy a darte tres razones por las cuales DEBES ir a la escuela -
replica el padre -: La primera es porque es tu deber; la segunda,
porque tienes cuarenta y cinco años; y la tercera, porque eres el
director.
Texto Anthony de Mello y Foto: Wilmer Illescas
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Sesión 2
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2.1 Definición de Marketing
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Es el proceso de planear y ejecutar la
concepción, precios, promoción y distribución
de ideas, bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan las metas
individuales y las de la empresa.
2.1.1 Intercambio
Idea de que la gente cede algo para obtener
algún bien (o servicio) que desea.
Sesión 2
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2.1 Definición de Marketing
Sesión 2
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2.1.2 Filosofías de la administración del
marketing
- Orientación a la producción
- Orientación a las ventas
- Orientación al mercado
- Orientación al marketing social
(marketing 3.0)
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2.2 El enfoque de la organización
Sesión 2
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2.2.1 Marketing de Relaciones
Nombre de la estrategia en la que se trata de
forjar relaciones duraderas con el cliente.
Teoría de los 6 grados
2.2.2 Valor para el cliente
2.2.3 Satisfacción del cliente
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2.2 El enfoque de la organización
Sesión 2
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2.2.3.1 El Negocio de la empresa
2.2.3.2 Las personas a las que se dirige el producto
2.2.3.3 La meta principal de la empresa inmobiliaria
2.2.3.4 Herramientas para alcanzar sus objetivos
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2.3 Plan de Marketing
Sesión 2
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El plan de Marketing es un
documento escrito que
actúa como manual de
actividades de marketing
para el gerente del área.
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2.3 Plan de Marketing
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Ejemplo de un
Plan de Marketing
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2.3 Plan de Marketing
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12. CBR. Wilmer Illescas Espinoza, MAE. - Docente
2.3 Plan de Marketing - FODA
Sesión 2
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2.3 Plan de Marketing
Implementación, Evaluación y Control
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2.4 Comprensión del ambiente externo
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15. CBR. Wilmer Illescas Espinoza, MAE. - Docente
2.4 Piramide de responsabilidad social empresarial
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2.4 Marketing Global
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