Presentación de maquinaría

1. SAME DEUTZ-FAHR
PRESENTACION CORPORATIVA

2. Page 2
Índice
 Misión
 Historia
 Estrategia
 Empresa
 Marcas
 Productos
 Producción
 Recursos Humanos
 Red de distribución
 Mercado
 Figuras clave

3. MISIÓN

4. Página 4
Misión
“Nuestra misión es de proveer a nuestros clientes alrededor del
mundo tractores, motores diesel y equipo agrícola, confiable, de alto
rendimiento y servicio reconocido. Nuestra estrategia se basa en
mejorar la productividad y el bienestar del usuario final.
Vittorio Carozza
Presidente

5. HISTORIA

6. Historia: 1927 – 1970 Crecimiento a través de Innovaciones
Página 6
1927
El tractor Cassani
Uno de los primeros tractores diesel del mundo
1942
Fundación de SAME
(Società Accomandita Motori Endotermici)
1952
SAME D.A. 25
Primer tractor de tracción en las cuatro ruedas del
mundo

7. Historia: 1970 – 1995 Crecimiento a Través de Adquisiciones
Página 7
1973
Adquisición de Lamborghini Trattori (Italia)
1979
Adquisición de Hürlimann (Suiza)
1995
Adquisición of DEUTZ-FAHR (Alemania)

8. Crecimiento a Través de
Internacionalización
1996
Fundación de SAME DEUTZ-FAHR India
2005
Fundación de SAME DEUTZ-FAHR Combines
(Croacia)
2011
Adquisición de Grégoire (Francia)
Página 8
Historia: 1996 – Presente

9. Página 9
2011
Alianza estratégica 50/50 con Changlin (China)
2014
Fundación de SAME DEUTZ-FAHR Traktör
Sanayi ve Ticaret A.Ş. (Turquía)
Crecimiento a Través de
Internacionalización
Historia: 1996 – Presente

10. ESTRATEGIA

11. Página 11
Estrategia
SDF es un líder global
en mecanización agrícola
Producto R&D Producción Distribución
Tractores
Cosechadoras
Combinadas
Cosechadoras
uva/aceituna
Transmisiones
Motores
Manipuladores
telescópicos
Agricultura de
precisión
Tractores para
agricultura
recreativa
Equipo de pasto y
forraje

12. EMPRESA

13. Página 13
Empresa: Subsidiarias
Ventas (15)
Producción (7)
1942 SDF Italia
1960 SDF France Sas
1967 SDF Iberica Sas
1977SDF Schweiz Ag
1979 SDF UK Ltd
1982 SDF Deutschland GmbH
1988 SDF Portugal Lda
1991 SDF Polska SP Zoo
1996 SDF India Private Ltd.
1998 SDF North America Inc
2005 SDF Zetelice Doo
2011 Grégoire S.A.S
2011 Shandong Changlin DEUTZ-FAHR Machinery China (JV 50%)
2012 SDF Benelux
2014 SAME DEUTZ-FAHR Traktör Sanayi ve Ticaret A.Ş.
2014 SDF Russia (JV 50%)

14. MARCAS

15. Página 15
Marcas
SAME DEUTZ-FAHR es representado internacionalmente
por sus marcas principales:
• Mercados Mediterráneos
• Potencia baja y media
• Relación calidad-precio
• Marca histórica de la
tradición Suiza
•Atención al detalle
• Jardinería profesional
• Municipalidades
• Disponibilidad completa
de equipos
• Cosechadoras de uva y aceituna
• Pulverizadoras
• Calidad a buen precio
• Tractores de potencia
media y baja, para China y
países en desarrollo.
• Mercados Mediterráneos
• Alta tecnología
• Alto rendimiento
• Global
• Premium
• Línea completa
• Diseñado para el uso del
tractor
• 3-4 cilindros
• De 65 a 136 HP

16. PRODUCTOS

17. Página 17
Productos
Gama de tractores
Potencia(HP)
Aplicaciones
50 70 90 110 130 150 170 190 210 230 250 440
MEC
CORREA ESLABONADA
MEC
PWS
CAMPO ABIERTO
PWS
MEC
HUERTA - VIÑEDO
MEC
4 RUEDAS IGUALES
30
AGRICULTURA
RECREATIVA
HYD
MEC
COMPACTOS
270 …
TTV TRANSMISIÓN TTV
PWS TRANSMISIÓN POWERSHIFT
MEC TRANSMISIÓN MECÁNICA
HYD HIDROSTÁTICA
TTV

18. Página 18
Productos
Gama de Cosechadoras
140 160 180 200 220 240 260 280 300 320 340 360 380
120
Potencia (HP)
Cosechadoras Combinadas
Cosechadoras de uva/aceituna
400
287
6060
6060 HTS – HTS CLIMBER
334
C9200 TS / 6065 HTS
334
6090 / 6090 HTS
395
C9206 TS / 6095 HTS
6040 / 6040 HTS 250
187
G175V
167
G8.260
167
G8.270
167
G9.320
144
G7.210
144
G7.240
144
G167
155
G84
167
G10.380
155
G86
100
G6.210
155
G6200
250

19. Página 19
Productos
Gamas de productos de línea completa
Manipuladores
telescópicos
Cargadores
Frontales
Sistemas para Agricultura
de Precisión
Equipos de Pasto y Forraje

20. Productos
Page 20
Reconocimientos

21. PRODUCCIÓN

22. Página 22
Producción
TREVIGLIO (Italia)
de 70 a 170 HP
LAUINGEN (Alemania)
de 120 a 440 HP
ZUPANJA (Croacia)
de 222 a 395 HP
CHATEAUBERNARD (Francia)
de100 a 187 HP
BANDIRMA (Turquía)
de 50 a 105 HP
RANIPET (India)
de 30 a 80 HP
de 30 a 170 HP
LINSHU (China)
de 25 a 270 HP
Tractores
Cosechadoras
Cosechadoras de
Uva / Aceituna
Motores
SUIHUA (China)
> 200 HP

23. Página 31
Producción y volumen
2012 2013 2014
Tractores
Total 30,557 32,969 32,288
Italia 14,186 12,929 12,550
Alemania 4,960 5,440 4,224
Turquía ------ 1,598 2,580
India 5,731 4,651 5,750
China 5,680 8,351 7,184
Cosechadoras Croacia 343 345 387
Cosechadoras
de Uva y
Aceituna
Francia 180 171 204
Motores
Total 17,443 10,459 26,990
Italia 2,425 585 341
India 15,018 9,874 26,649
Transmisiones
Total 23,671 27,675 29,705
Italia 12,259 13,063 13,147
India 5,732 6,261 9,374
China 5,680 8,351 7,184

24. RED DE DISTRIBUCIÓN

25. Presencia Global
Página 33
Subsidiaria / JV
Importador
▪ 15 Subsidiarias / JV ▪ 141 Importadores ▪ 3,120 Distribuidores

26. Página 34
SDF – Ingresos por Región
(2013)
2014
ALEMANIA
22% (25%)
FRANCIA
14% (16%)
ITALIA
11% (11%)
ESPAÑA
4% (4%)
OTROS PAÍSES
EU ORIENTAL
17% (18%)
EU DEL ESTE
9% (10%)
TURQUÍA
5% (3%)
AFRICA Y
OTROS
MERCADOS
9% (8%)
LEJANO
ORIENTE
9% (5%)
EUROPA 77% (84%)
RESTO DEL MUNDO 23% (16%)

27. Página 35
SDF – Ingresos por segmento
Cosechadoras + Otros
7% (6%)
19% (17%)
Piezas de
Repuesto
Tractores
74% (77%)
(2013)
2014

28. RECURSOS HUMANOS

29. Empleados por nación
Personal
Page 37
Dic.. 2012
Empleados
500
5,000
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
0
Dic.. 2013
Europa
2,508
China 370
India 432
Rusia + Norte América 6
3,316
Dic.. 2014
Europa
2,495
China * 1,236
India 466
Rusia + Norte América 33
Turquía 106
4,336
*Desde Julio 2014 en los empleados de China también incluye a AE China (868) N.B.: Europa significa EEU con 28 estados aliados.
China 310
India 372
Rusia + Norte América 17
3,152
Europa
2,453

30. Empleados por función
Personal
Page 38
Dic.. 2012
Empleados
500
5,000
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
0
Dic.. 2013 Dic.. 2014
Acquisti 17
Comercial 706
R&D 372
3,152
Producción
1,895
Gen. y Adm. 214
3,316
Comercial 737
R&D 313
Producción
1,982
Gen. y Adm. 219
Compras 65
4,336
Comercial 871
R&D 362
Producción
2,755
Gen. y Adm. 277
Compras 71
Compras 63

31. FIGURAS CLAVE

32. Ingresos
Figuras Clave
Página 40
0
100
300
500
700
900
1,100
1,300
2012 2013
1,188
1,212 1,200
2014 E
EUROMILLONES

33. Página 41
Figuras Claves
Gastos de R&D
%
de
facturación
neta
Inversión en Producto
R&D
0
40
80
20
60
2012
29.5
5.2 %
2013
31.7
32.9
34.2
1
3
6
2
4
5
5.5 %
2014 E
5.7 %
33.0
36.4
2.5 %
2.7 %
2.8 %
EUROMILLONES

34. Figuras Clave
Página 42
EBIT
10
70
100
70
2012 2013 2014 E
71.9
83.0
6.0 %
6.0 %
72.0
6.8 %
%
de
facturación
neta
EUROMILLONES

35. GRACIAS POR SU ATENCIÓN