desarrollodeproyectoss inge. industrial

¿QuÉ es eL DesARRoLLo De
pRoyecTos?
fase son:
-Estudio de la situación
-Distribución de equipos de trabajo
-Asignación de tareas
-Diseño de calendario
-Elaboración de presupuesto
-Proyección de resultados
Se trata de la integración de una serie de Las tareas comunes que comprende esta
procedimientos y actividades haciendo
uso de una metodología definida que
permita lograr los objetivos y metas de la
manera más eficiente y efectiva.
2

Con esTo en menTe, LA eTApA De DesARRoLLo De un pRoyecTo es
impoRTAnTe poRque:
1. Se trazan caminos claros a seguir para concretar lo que será el producto final.
2. Es una oportunidad para sentarse a analizar las posibilidades reales y poner sobre la mesa
todos los obstáculos.
3. Permite visualizar posibles inconvenientes.
4. Si se detectan a tiempo las dificultades, se evitará que el logro de objetivos se vea
entorpecido.
5. Durante el desarrollo, se definen las habilidades o competencias necesarias para llevar a
término las ideas, y qué recursos materiales y humanos se requerirán.
6. El desarrollo de proyectos incluye la delimitación del presupuesto, y abarca el comienzo de la
búsqueda de financiamiento.
7. Es el momento ideal para contemplar las expectativas de recuperación del capital y la
posibilidad de obtener ganancias.
8. Brinda las condiciones idóneas para visualizar lo que puede ser el producto final.
9. Es posible determinar cómo se llegará a la meta y si realmente existe una (o si es alcanzable).

ATRiBUTos y FACToRes De ÉxiTo en eL
DesARRoLLo De pRoyecTos
Si no tienes un plan, nada puede salir bien.
Se entiende por atributos de un proyecto al conjunto de elementos indispensables para
alcanzar la meta deseada (el producto final) y también para ejecutar correctamente la fase
de desarrollo.
-El objetivo: Es uno de los atributos más importantes en el desarrollo de proyectos. Se define
en función del alcance, programa y costos.
-Las tareas independientes: Son actividades que deben realizarse en secuencia para lograr el
objetivo pactado.
-Recursos: Todo tipo de insumo físico y capital humano necesario para llevar a cabo las
tareas.
-Marco de tiempo específico: Se trata del periodo de tiempo en el que debe realizarse el
proyecto.
4

-El cliente: Corresponde a la persona, individuos u organización para la que se realiza el
proyecto.
-Tarea única: Son acciones sin precedentes o demasiado personalizadas como para seguir un
patrón usado anteriormente.
-Incertidumbre: Parte de las suposiciones y estimaciones hechas durante la elaboración del
plan inicial.
Ahora bien, los factores de éxito para el desarrollo de un proyecto son:
-Ámbito: También llamado alcance del proyecto o alcance de trabajo.
-Costo: Lo que el cliente pagará por los entregables en las condiciones acordadas.
-Programa: Es el cronograma que define los plazos de cada actividad.
-Satisfacción del cliente: En esto influye cumplir con los tiempos, el presupuesto y que el
producto final supere las expectativas del cliente.

Ahora que sabes la importancia del desarrollo de un proyecto, sus atributos y factores de éxito,
podemos hablar de consejos para hacerlo bien.
1. Identifica las destrezas de todos los miembros del equipo.
2. Asigna a cada tarea un entregable (por ejemplo, si propósito es diseñar una encuesta, el
primer entregable sería presentar un borrador de encuesta).
3. Enfócate en los resultados más que en el proceso (o te volverás controlador).
4. Obtendrás un mejor rendimiento si delegas también las tareas de primer nivel.
5. Sé claro y breve al momento de explicar los resultados que esperas obtener y asegúrate de
que todos tienen las herramientas que necesitan para trabajar.
6. Nunca tomes decisiones unilateralmente. Toma en cuenta la opinión de los demás.
Consejos pRácTicos pARA eL
DesARRoLLo De un pRoyecTo
6

7. Detecta a tiempo los obstáculos que pudiesen afectar el calendario.
8. Ataca los obstáculos designando tiempo extra para evitar entregas tardías o facilitando
recursos adicionales.
9. Dispón sistemas de comunicación y seguimiento/control para mantenerte actualizado (y
actualizar a los demás) sobre el avance del proyecto.
10. Haz que todos los involucrados participen activamente motivando el intercambio de ideas.
11.Haz un plan de gestión de proyectos para obtener el máximo desempeño.
7

Etapas de Desarrollo
de un Proyecto

ETAPAS de ciclo de vida de un
sistema
Nacimient
o
Desarrollo
Operació
n
Mantenimient
o

ETAPAS DE DESARROLLO DE PROYECTOS:
Metodología Tradicional
• Da énfasis en los procesos lineales, la documentación, la planificación anticipada y la
priorización, tiempo y presupuesto son variables pero los requerimientos son estáticos
Iniciación –
T
oma de
Requerimiento
Etapa donde se obtiene una definición del
proyecto y la autorización para su inicio.
Planificación – Diseño
Etapa en la que se definirá la estrategia y la planificación
que se seguirá de forma detallada.
Ejecución – Desarrollo Etapa en la cual se ejecuta el plan de gestión del proyecto.
Medición – Test
Etapa que constantemente evalúa el avance del proyecto,
esta etapa siempre esta activa.
Cierre Etapa donde se da por aceptado el desarrollo del proyecto.
• El desarrollo se basa en las siguientes etapas secuenciales:

ETAPAS DE DESARROLLO DE PROYECTOS:
Metodologías Ágil
• Las etapas del Desarrollo Ágil:
• Definición de los requisitos del proyecto.
• Análisis de requisitos y necesidades.
• Diseño integral.
• Desarrollo de dicho diseño.
• Pruebas que denoten su correcto funcionamiento.
• Implementación del proyecto.
• Acciones de mantenimiento.
• Estas Etapas mencionadas son ejecutadas en ciclos cortos de
tiempo
llamados Sprint y estos serian de formas mas recurrente.

SPRINT DE DESARROLLO ÁGIL
Sprint 1 Sprint 2 Sprint…

Ceremonias de Scrum
• Cada Sprint, que es el corazón del Scrum, contiene diferentes reuniones que son ejecutadas dentro
del Sprint, las cuales son conocidas como ceremonias de Scrum:
Planificación del Sprint
Esta primer ceremonia está diseñada para asegurar que cada
miembro del equipo esté preparado y que en cada Sprint se
hagan las cosas de manera correcta.
Daily
Debe realizarse una vez cada día. Estas no deben superar los
15 minutos. Aquí el equipo se reúne y comunica el progreso
individual (siempre con base en la meta del Sprint).
Revisión del Sprint
Su momento es al finalizar el Sprint. El objetivo es mostrar el
trabajo completado y así pueden ver cómo van las cosas y
dedicarse a inspeccionar o adaptar el producto.
Retroalimentación
Esta ceremonia es para una retroalimentación rápida con el fin
de mejorar la cultura y desarrollo del producto. Se realiza
al final de cada Sprint para que el equipo pueda mirar hacia
atrás en su trabajo e identificar elementos que podrían
mejorarse.

Conceptos
La preparación y evaluación de proyectos es un
instrumento que busca recopilar, crear y analizar, de
manera sistemática, un conjunto de antecedentes
económicos que permitan juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa

CONCEPTOS DE PROYECTO
Un proyecto es la
búsqueda de una solución
inteligente al
planteamiento de un
problema o la manera de
aprovechar una
oportunidad de negocio

Características de un proyecto
Es temporal
Crea productos, servicios o resultados únicos
Son de elaboración gradual
Según el Project Management Institute (PMI)

TEMPORALIDAD DE LOS
PROYECTOS
- Los proyectos se circunscriben en un contexto.
- Estará vigente mientras las condiciones en las
que fue concebido se mantengan.
- Si existen cambios deberán ser actualizados.
Proyectos
rentables
Proyectos no
rentables
Proyectos no
rentables
Proyectos
rentables

Ciclo de un proyecto La idea de proyecto: Consiste
en establecer la necesidad u
oportunidad
Diseño: Etapa de valoración de
opciones, tácticas y estrategias,
teniendo como indicador
principal el objetivo a lograr.
Ejecución: Consiste en poner en
práctica la planificación llevada a
cabo previamente.
Evaluación. Etapa de revisión.
Se llevan a cabo las valoraciones
sobre lo planeado, lo ejecutado y
los resultados en base a los
objetivos planteados.

TEMPORALIDAD DE LOS
PROYECTOS
Cambios: tecnológicos, contexto político, relaciones
comerciales internacionales, inestabilidad de la naturaleza,
entorno institucional, normativa legal, etc.
Grado de Incertidumbre (se analiza el
contexto ) Mayor incertidumbre --- mayor rentabilidad
Nivel de Riesgo
Rentabilidad

ETAPAS DE UN PROYECTO
2da Etapa: Preinversión
3era Etapa: Inversión
4ta Etapa: Operación
1era Etapa: Idea (necesidad u oportunidad)

1era Etapa: Idea
- Nace de una búsqueda permanente de nuevas ideas.
- Se busca en forma ordenada identificar problemas que
puedan resolverse y oportunidades de negocio que puedan
aprovecharse.
- Las diferentes formas de solucionar un problema o
aprovechar una oportunidad constituirán las ideas de
proyecto.
-Provienen de un diagnóstico que identifica distintas vías
de solución.

En esta etapa se realizan los estudios de
viabilidad:
a) Perfil
b) Prefactibilidad
c) Factibilidad
Tienden a disminuir el riesgo y la incertidumbre del proyecto (entrar
a un mayor detalle, aumenta el nivel de certidumbre pero no logra un
nivel de certeza).
Los estudios de proyectos
son necesarios más no son
suficientes para el éxito del
proyecto.
Elaboración y evaluación de
proyectos son un
instrumento para la toma
de decisión de inversión.

PERFIL:
- Se seleccionan aquellas opciones de proyecto que se muestran más
atractivas para la solución de problemas o aprovechamiento de
oportunidades.
- Se elabora en base a la experiencia e información existente, de juicio
común y de la experiencia.
- Se realizan las consideraciones previas de la situación “sin proyecto”

PERFIL:
- Su propósito es el de encontrar las razones que justifiquen su
implementación y las amenazas que pueda enfrentar el proyecto.
(Se buscan razones por qué no ejecutar el proyecto)
- Se identifican los factores críticos del proyecto.
-Se realizan estimaciones globales de los montos de inversiones
requeridas, de los ingresos y costos esperados (Sin entrar en
investigaciones de terreno).
- Aproximaciones sobre su rentabilidad.

PREFACTIBILIDAD (Anteproyecto):
- Profundiza la investigación y se basa en información de fuentes
primarias y secundarias para definir con cierta aproximación las
variables principales referidas al mercado, a las alternativas técnicas, de
producción y a la capacidad financiera de los inversionistas.
- Realizan trabajo de campo
- Se estiman las inversiones probables, los costos de operación y los
ingresos que demandará y generará el proyecto.
-FUENTES PRIMARIAS: Información de primera mano (encuestas)
-FUENTES SECUNDARIAS: Centro de estudios (INE)

PREFACTIBILIDAD (Anteproyecto):
-Descarta soluciones con mayores elementos de juicio. Para ello
se profundizan los aspectos señalados como críticos en por el
estudio de perfil.
- Se realiza una sensibilización de los resultados obtenidos.
- Su resultado es la recomendación de su aprobación, su
continuación a niveles más profundos de estudios, su abandono o
su postergación hasta que se cumplan determinadas condiciones
mínimas que deberán explicarse.

FACTIBILIDAD:
- Profundización de los estudios con información primaria “in situ”.
- Se tienen cartas de intención sobre la adquisición de equipos, diseños
de construcción perfeccionados.
- Las variables cualitativas son mínimas comparadas con los estudios
anteriores.
-Se deben utilizar datos reales y no históricos como en el estudio de pre
factibilidad

FACTIBILIDAD:
- El cálculo de las variables financieras y económicas debe ser lo
suficientemente demostrativo para justificar la valoración de los
distintos ítems.
- Es el paso final del estudio de preinversión, por lo que además del
estudio de factibilidad, deberá optimizar todos aquellos aspectos que
dependen de una decisión de tipo económico como el tamaño, la
tecnología o la localización del proyecto. (elegir la mejor opción y

3ra Etapa: Inversión
Ejecución o etapa de
inversiones
- Se efectúan las contrataciones del
personal
- Con el diseño final, se emprenden las
inversiones.
- Se realizan los contratos para la compra
o construcción de las máquinas y
equipos.
- Instalación del equipamiento.
- Pruebas de puesta en marcha para su
ajuste y entrega a los encargados.
- Estudio definitivo
- Ejecución o montaje
-Puesta en marcha

4ta Etapa: Operación o Funcionamiento
- Conjunto de actividades de carácter operativo y
administrativo.
- La interrelación orgánica y funcional de recursos
monetarios, reales y humanos permite iniciar la operación
normal del proyecto
- El proyecto culmina con la liquidación de los activos.

PROBLEMA
Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Diseño
Ejecución
Operación
EVALUACIÓN DE
RESULTADOS
Aplazamiento
Aplazamiento
Aplazamiento
Aplazamiento
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Rechazo
Ejecución
Ejecución

Toma de decisiones asociadas con un
proyecto
Todo proyecto debe tener decisiones basadas en :
DECISIÓN
Raciocinio lógico
Riesgo en mayor o
menor grado
Técnicas
asociadas con la
idea de proyecto

Tipología de los proyectos
Según la
finalidad
del estudio
Rentabilidad del
proyecto
Rentabilidad del
inversionista
Capacidad de pago
del proyecto

Creación de un
nuevo negocio
Proyecto de
modernización
Internalización
Externalización
Reemplazo
Ampliación
Abandono
Según el
Objeto
De la
inversión

La evaluación de proyectos
La evaluación de proyectos pretende medir
objetivamente ciertas magnitudes
cuantitativas resultantes del estudio del
proyecto y dan origen a operaciones
matemáticas
Antecedentes
justificatorios
Ventajas de
asignación de
recursos
Desventajas
de asignación
de recursos
EVALUACIÓN
DE
PROYECTOS

Dos criterios para la evaluación:
Evaluación
Privada
Evaluación
Social
Trabaja con criterios
de precios de mercado
Trabaja con precios
sombra o sociales
Su objeto es medir el efecto
de la implementación de un
proyecto sobre el bienestar
de la comunidad

Evaluación social de proyectos
Compara los beneficios y costos que
una determinada inversión pueda
tener para la comunidad de un país en
su conjunto

Los proyectos en la planificación del
desarrollo
La planificación constituye un proceso mediador
entre el futuro (incierto) y el presente
Presente Futuro EFICACIA
Planificación
Proyectar

Bases para la exploración del
futuro
Antes de emprender un proyecto se debe decidir
cuánto será el monto de la inversión que debe
hacerse para su puesta en marcha.
Esa decisión
estará
sustentada en:
• Proyecciones de mercado
• Crecimiento de población
• Ingreso
• La demanda
• Las características propias del bien
o servicio.

FORMULACIÓN DE PROYECTOS
•Idea:
Oportunidad de negocio atractiva, duradera, oportuna en el tiempo
y configurada como un producto o servicio que añade o crea valor
al comprador o al usuario final del mismo, provenientes del
estudio de los PMD, estudios de consumo, colocación de productos
en el mkdo, necesidades, encontrar uso para materiales de
desecho…

FORMULACIÓN DE PROYECTOS
•Proyecto:
Un proyecto es un esfuerzo temporal conformado de actividades
controladas, con fecha de inicio y terminación, llevadas a cabo
para lograr un objetivo, conforme con requisitos específicos,
incluidas las limitaciones de tiempo, costo y recursos.

 ECONOMIA
PRODUCCION
BIENES SERVICIOS
NECESIDADES
DEPENDE
POR ESTA RAZON:
RECURSOS
PROGRAMAS PROYECTOS MEJORAR
BUSCANDO
1. Calidad de
vida
2. Recuperar
LA PLANIFICACION DEL DESARROLLO
MAS MEJORES
Y
PARA SATISFACER

PROBLEMAS
VIDA DIARIA
DIAGNOSTICA
ALTERNATIVAS
DE SOLUCION
INVERSIONES
RECURSOS
ACTIVIDADES
PROYECTO
IDENTIFICA
ANALISIS
PROCESO DE INFORMACIÓN PERMANENTE
ASIGNACION
SE
SURGEN
F O R M U L A C I O N D E P R O Y E C T O S Pág. 43

TIPOS DE
PROYECTOS
SOCIALES
DESTINADOS PARA SATISFACER
NECESIDADES DE LA COMUNIDAD
MEDIANTE EL APROVECHAMIENTO DE LOS
SERVICIOS OFRECIDOS.
EJEMPLO: SALUD, EDUCACIÓN, ETC.
PRODUCTIVOS
INSTALAR Y OPERAR UNA
CAPACIDAD TRANSFORMADORA
DE INSUMOS CON EL FIN DE
PRODUCIR BIENES.
EJEMPLO: INDUSTRIALES,
AGRICOLAS, ETC.
INFRAESTRUCTURA
CREAN CONDICIONES QUE FACILITAN
EL DESARROLLO ECONÓMICO,
SIRVEN PARA MEJORAR LOS
INGRESOS.
EJEMPLO: VIAS, ELECTRICIDAD,
ETC.
PROGRAMAS
ORIENTADOS A FORTALECER
UNA CAPACIDAD GENERADORA
DE BENEFICIOS DIRECTOS A
TRAVÉS DE OTROS
PROYECTOS.
EJEMPLO: CAMPAÑAS DE
VACUNACIÓN

Proceso Administrativo
• Planear
• Organizar
• Ejecutar
• Controlar
• Movilización de recursos
• Construcción
• Puesta en Marcha
• Cambios Pequeños
• Actualizar Presupuestos
• Solicitud de Créditos
EVALUACION
EX-ANTE
• Identificación
• Selección
PRE INVERSION
Mide Cumplimiento
de objetivos
• Cuantifica Impactos
- Positivos
- Negativos • Formulación
• Evaluación
IDEA
PERFIL
PREFACTI-
BILIDAD
FACTIBILIDAD
EJECUCION Y SEGUIMIENTO
DISEÑOS DEFINITIVOS MONTAJE Y OPERACION
OPERACIÓN
EVALUACION
EX-POST
RETROALIMENTA
-Diagnostico del sector
.-Disponibilidad recursos
- Costos Aproximados
- Inversión
- Operación
- Mantenimiento

- Información Secundaria
- Seleccionar Alternativa
- Profundizar Estudios
Información Primaria
- Decisión Definitiva
- Cronograma de
Actividades
- Aspectos Técnicos
Detallados
- Viabilidad en todos
sus aspectos
NIVELES
DE
ESTUDIO
CICLO DEL
PROYECTO

Plan
Documento que contempla en forma coherente y
ordenada las Políticas, Directrices, Metas, Estrategias y
Tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos,
mecanismos y acciones que se utilizaran para llegar a
los fines deseados.
Un Plan es un instrumento dinámico sujeto a modificaciones
en sus componentes en función de la evaluación periódica de
sus resultados

Programa
Conjunto de acciones específicas, ordenadas secuencialmente
en el tiempo, para obtener resultados preestablecidos en
relación a la elaboración de un proyecto.
El programa constituye la parte instrumental de un plan y
obedece a los lineamientos y disposiciones del mismo

Proyecto
Un proyecto es un esfuerzo temporal conformado de
actividades controladas, con fecha de inicio y terminación,
llevadas a cabo para lograr un objetivo, conforme con
requisitos específicos, incluidas las limitaciones de tiempo,
costo y recursos.

LEGAL
ESTUDIOS
ETAPA DE
PREINVERSION
MERCADO
TECNICO
ORGANIZACIONAL
FINANCIERO
SOCIOECONOMICO
AMBIENTAL

1. LEGAL PRODUCTOS
PATENTES
LABORAL
TRIBUTARIO
ESTUDIOS
ETAPA
DE
PREINVERSION 2. MERCADO
4. TECNICO
5. ORGANIZACIONAL - ADMINISTRATIVO
6. FINANCIERO
7. SOCIO-ECONOMICO
8. AMBIENTAL
VIABILIDAD
PRESENTE Y FUTURA  POBLACION OBJETIVO
BIENES COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTOS
NIVELES DE INGRESO
ESTRATEGIA DE MERCADO
COMPETENCIA
PUBLICIDAD
PRESENTACION DEL PROYECTO
CAPACIDAD INSTALADA
TECNOLOGIA
DEMANDA
OFERTA
FIJO
PRECIOS
INVERSIONES
MANTENIMIENTO
ESPECIFICACIONES TECNICAS
M.P. E INSUMOS (CANTIDAD Y CALIDAD)
M.O.C. (TECNICA)
MAQUINARIA Y EQUIPOS
PROGRAMACION DE
M.O.C. (ADMINISTRATIVA)
INFRAESTRUCTURA
EQUIPOS Y DOTACION
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
FUENTES Y COSTOS DE FINANCIACION
COSTOS DE OPORTUNIDAD
COSTOS MUERTOS
LIQUIDEZ
MANEJO DE DEPRECIACION
IMPACTOS EN EL BIENESTAR
IDENTIFICA Y CUANTIFICA LOS IMPACTOS
MEDIDAS DE MITIGACIÓN
EFECTO DEL ENTORNO SOBRE EL PROYECTO

EL ANÁLISIS COMPLETO DE UN PROYECTO REQUIERE, POR LO MENOS, DE LA REALIZACIÓN
DE CUATRO ESTUDIOSCOMPLEMENTARIOS: DE MERCADO, TÉCNICO, ORGANIZACIONAL-
ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO.
MIENTRAS LOS TRÉS PRIMEROS FUNDAMENTALMENTE ARROJAN INFORMACIÓN SOBRE
COSTOS Y BENEFICIOS, EL ÚLTIMO ADEMÁS DE GENERAR INFORMACIÓN, CONSTRUYE LOS
FLUJOS DE CAJA Y EVALUA EL PROYECTO.
FORMULACIÓN Y PREPARACIÓN
OBTENCIÓN DE
INFORMACIÓN
CONSTRUCCIÓN
FLUJO DE CAJA
EVALUACIÓN
RENTABILIDAD
ANÁLISIS
CUALITATIVA
SENSIBILIZACIÓN
ESTUDIOS
MERCADO, TÉCNICO,
ORGANIZACIONAL-
ADMINISTRATIVO
ESTUDIO FINANCIERO
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

EVALUACION
TOMA DE DECISIONES
VIABILIDAD RECOMENDACIONES
TIPOS
INFORMACION
SISTEMATICA
UTIL
Y
• PTO DE VISTA DEL
INVERSIONISTA
- INGRESOS
- EGRESOS
RENTABILIDAD
FINANCIERA
PRECIOS DE MERCADO
CRITERIOS DE SELECCIÓN
V.P.N.
T.I.R.
R.B./C
PROYECTOS
PRIVADOS
PUBLICOS
• PTO DE VISTA
DE LA NACION
- APORTE AL BIENESTAR
SOCIOECONOMICO
ECONOMICA
PRECIOS CUENTA
V.P.N.E.
T.I.R.E.
R.B./C.E.
PROYECTOS PUBLICOS
• PTO DE VISTA
DE LA NACION
- IMPACTOS EN LA
DISTRIBUCION DE
INGRESOS
SOCIAL
PRECIOS CUENTA
V.P.N.S.
T.I.R.S.
R.B./C.S.
PROYECTOS PUBLICOS
EXTENSION
VALUACION
X-ANTE

- MUCHOS PRODUCTORES
- MUCHOS COMPRADORES
- PRODUCTOS IDENTICOS Y HOMOGENEOS
- NO HAY DIFICULTAD DE INGRESO
- HAY PLENA INFORMACION
- PRECIOS FIJADOS POR EL MERCADO
1. COMPETENCIA
PERFECTA
- UN SOLO PRODUCTOR
- UN SOLO PRODUCTO
- NO HAY SUSTITUTOS PERFECTOS
- NO HAY INFORMACION
- GRANDES DIFICULTADES DE INGRESO
- FIJA EL PRECIO
2. MONOPOLIO
- NUMEROSOS VENDEDORES
- PRODUCTOS DIFERENCIADOS
- NO HAY DIFICULTAD DE ENTRADA
- PARCIAL ACCESO A LA INFORMACION
- ACUERDAN EL PRECIO
3. COMPETENCIA
MONOPOLISTICA
- POCOS VENDEDORES
- PRODUCTOS HOMOGENEOS O DIFERENCIADOS
- HAY GRADOS DE DIFICULTAD EN EL INGRESO
- DIFICULTAD DE INFORMACION
4. OLIGOPOLICO
VARIABLES DE ANÁLISIS
1. PRODUCTORES
2. COMPRADORES
3. PRODUCTOS
4. ACCESO AL MERCADO
5. INFORMACIÓN
6. PRECIOS
7. SUSTITUTOS

MERCADO
PODER ADQUISITIVO
PERSONAS CON:
- PROBLEMAS
- INSATISFACCIONES
- NECESIDADES
CARACTERISTICAS LIMITADAS
PRECIO
POR QUE BRINDA:
- SATISFACCION
- BENEFICIOS
- GARANTIA
EXPRESADO EN
TERMINOS DE:
- CANTIDAD
- CALIDAD
CLIENTE
CONSUMIDOR
O USUARIO
DISTRIBUIDOR COMPRADOR
SATISFACTOR
PRODUCTOS
DEMANDA
PRODUCTO
OFERTA
UTILIDAD
• EMPRESAS CON RECURSOS
- HUMANOS
- FINANCIEROS
- FISICOS
• PTO VISTA ECONOMICO
SON LIMITADOS
RESULTADOS

ESTUDIO DE MERCADO
INVESTIGAR
SOCIALES ECONOMICAS
PROYECTO
FLUJO DE CAJA
INFORMACION
ECONOMICA
TIENE POR OBJETO
VARIABLES
QUE CONDICIONAN
 TASA POBLACION
 NIVELES INGRESOS
 PRECIOS BIENES: - COMPETITIVOS
- COMPLEMENTARIOS
 TARIFAS
 SUBSIDIOS
 POLITICAS DE GOBIERNO
- CONTROL PRECIOS
- IMPUESTOS
INSUMOS
PRODUCTOS

1. ANALISIS HISTORICO DE MERCADO
1.1. REUNIR INFORMACION
ESTADISTICA (Base de proyección)
 ó : DEMANDA:
Participación en el mercado
OFERTA:
Características y Evaluación
PRECIO
1.2. RESULTADOS (+) Ó (-)
DE LAS DECISIONES
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
PTO DE VISTA CRONOLOGICO DE LA INFORMACION
3. ANALISIS SITUACION
PROYECTADA
(Importante para evaluar
el proyecto)
2. ANALISIS SITUACION
ACTUAL
(Baja Importancia por los
Múltiples Cambios)

A. INSTITUCIONAL
- DECISIONES RACIONALES BASADAS
EN VARIABLES TECNICAS DEL PRODUCTO
B. INDIVIDUAL
- DECISIONES EMOCIONALES
- DEMOGRAFICAS
- PSICOLOGICAS
- AUTONOMIA
- CONSERVADURISMO
- CLASE SOCIAL
- LEALTAD
- NIVEL OCUPACIONAL
- EDAD
- SEXO
- PROFESION
- RELIGION
- INGRESO
- VARIABLES GEOGRAFICAS
- MODA
- EXCLUSIVIDAD
- PRESTIGIO
- PRECIOS
- ACTIVIDAD
- REGION GEOGRAFICA
- TAMAÑO
- VOLUMEN DE CONSUMO
- DECISIONES
- PRECIO
- OPORTUNIDAD
- REPUESTOS
SEGMENTACION
CONSUMIDOR
TIPOS
SEGMENTACION

ESTRATEGIA COMERCIAL
SON
SOBRE
Pronto Pago
Por Volumen
Cuota Inicial
Plazo
Intereses
Descuentos
Contado
Crédito
Físicas
Químicas
Condiciones de venta
Competencia
Recursos
Materias Primas
Insumos
Uso
Envase
Marca
Tamaño
Características
PRECIO
PRODUCTO
PROMOCION
DISTRIBUCION
Canal Directo
Canal Indirecto
DECISIONES
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ventas
Crecimiento
Ventas
Madurez
Ventas
declinación
Introducción
Ventas
Etapa Ventas Costos Promoción
Introducción   
Crecimiento   
Madurez   
Declinación   

TIPOS DE DEMANDA
INSATISFECHA
CUANDO LAS NECESIDADES DEL MERCADO NO ESTÁN SIENDO ADECUADAMENTE ATENDIDAS MEDIANTE
LOS BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS Y OFRECIDOS. EN ESTE CASO LA PRODUCCIÓN PROVENIENTE DEL
PROYECTO SE AGREGARÁ A LA OFERTA DE LOS DEMÁS PRODUCTORES, INCREMENTÁNDOSE EL TOTAL
DE LAS TRANSACCIONES DEL MERCADO
EL ESTUDIO DEL MERCADO DEBE DETERMINAR LA MAGNITUD O VOLUMEN DE DICHA DEMANDA.
SATISFECHA
CUANDO EL MERCADO OFRECE BIENES Y SERVICIOS QUE SATISFACEN UNA NECESIDAD ESPECÍFICA. ESTE
DEMANDA PUEDE SER SATURADA Y NO SATURADA
SATISFECHA SATURADA
CUANDO EL MERCADO NO ADMITE CANTIDADES ADICIONALES DEL BIEN O SERVICIO.
SATISFECHA NO SATURADA
CUANDO EL MERCADO SE ENCUENTRA ATENDIDO DE MANERA ADECUADA, APARENTEMENTE, PERO
EL VOLUMEN DE LA DEMANDA SE PUEDE HACER CRECER MEDIANTE EL USO DE ESTRATEGIAS DE
MERCADEO BASADAS EN LA PUBLICIDAD Y OFERTAS ESPECIALES.

F O R M U L A C I O N D E P R O Y E C T O Pág. 60-1
LA ESTIMACION DE COSTOS ES IMPORTANTE PARA DETERMINAR LA RENTABILIDAD DEL
PROYECTO, COMO PARA MEDIR LOS DESEMBOLSOS DEL MISMO
INFORMACION DE COSTOS PARA TOMA DE DECISIONES
LOS MAS UTILIZADOS SON LOS COSTOS NO CONTABLES PORQUE BUSCAN
MEDIR EL EFECTO NETO DE CADA DECISION EN EL RESULTADO
EJEMPLO: LOS COSTOS DE OPORTUNIDAD
LOS COSTOS FIJOS
COSTOS DIFERENCIALES
LA DIFERENCIA EN LOS COSTOS DE CADA ALTERNATIVA DEFINE CUAL DEBE
SELECCIONARSE, DEBIDO A SU INCIDENCIA EN LOS COSTOS TOTALES DE CADA UNA
EJEMPLO: UNA EMPRESA RECIBE UN PEDIDO ADICIONAL POR ADMINISTRACION DE 6000
UNDS. CUAL SERA EL PRECIO MINIMO QUE DEBERIA COBRAR POR PRODUCIR Y VENDER EL
PEDIDO ADICIONAL?

CUADRO DE COSTOS Y GASTOS
CAPACIDAD MAXIMA DE PRODUCCION 94.000 UNDS/MES
CAPACIDAD DE USO ACTUAL 81.000 UNDS/MES
COSTO MATERIA PRIMA $ 3.40 POR UND.
COSTO MANO DE OBRA DIRECTA $ 4.00 POR UND.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION VAR. $ 6.00 POR UND.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION FIJO.* $ 470.500 MES (INCLUYE $ 60.000 P/DEPRECI.)
GASTOS DE VENTAS VARIABLES ** $ 1.20 POR UND. (COMISIONES)
GASTOS DE VENTAS FIJOS $ 120.000 MES
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 110.000 MES
CUADRO COSTOS DIFERENCIALES
COSTO M.P. $ 3.40
COSTO M.O.D. $ 4.00
COSTO IND. FABRI. VARIA. $ 6.00
TOTAL COSTOS DIFERENC. $ 13.40
COSTO ADICIONAL DE PRODUCCION $ 13.40 X 6.000 = $80.400 CUALQUIER PRECIO SUPERIOR ES GANANCIA
LOS GASTOS DE VENTAS VARIABLES NO SON DIFERENCIALES
PORQUE SE RECIBIO UN PEDIDO ADICIONAL POR
ADMINISTRACION, NO SE PAGAN COMISIONES
NO SE CONSIDERAN COSTOS DE OPORTUNIDAD PORQUE
TODAVIA EXISTE CAPACIDAD DE PLANTA

CONCLUSIONES
SOLO SON RELEVANTES LOS COSTOS QUE SON DIFERENTES ENTRE CADA ALTERNATIVA
ESTUDIADA Y UNA SITUACION BASE DE COMPARACION
LOS COSTOS DIFERENCIALES NO SON NECESARIAMENTE LOS MISMOS VARIABLES
LOS COSTOS FIJOS PUEDEN SER DIFERENCIALES SI VARIAN EN LA NUEVA SITUACION
(NUEVOS SUPERVISORES, EQUIPOS, SEGUROS, ETC.)
COSTOS FUTUROS
CUALQUIER DECISION QUE SE TOME EN EL PRESENTE AFECTARA LOS RESULTADOS
FUTUROS
LOS COSTOS HISTORICOS SON INEVITABLES Y CUALQUIER DECISION QUE SE TOME NO
HACE VARIAR SU EFECTO COMO FACTOR DEL COSTO TOTAL
CASO 1 SE COMPRO UN BIEN RAIZ (COSTO HISTORICO) Y SE DECIDE VENDERLO O ARRENDARLO, ESTO
ULTIMO ES LO QUE NOS INTERESA COMO EVALUADORES DE PROYECTOS
CASO 2 MUCHOS INVERSIONISTAS NO ABANDONAN UN PROYECTO DEBIDO AL ALTO VOLUMEN DE
INVERSION, PERO ES MEJOR ABANDONAR QUE NO AUMENTAR LAS PERDIDAS
OTROS ABANDONAN SIN MEDIR QUE EN UN FUTURO PUEDEN MINIMIZAR LAS PERDIDAS

DEBE DETERMINAR LA FUNCION OPTIMA DE PRODUCCION
1. SELECCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
A. SEGÚN EL FLUJO
PRODUCTIVO
ALCANCES DEL ESTUDIO DE INGENIERIA
1.1. Necesidades de maquinaria y equipo.
1.2. Necesidades del Espacio.
1.3. Obras Físicas.
1.4. Costos de Operación.
1.5. Mano de Obra.
1.6. Insumos.
1.7. Reparaciones y Mantenimiento
2. PROCESO DE PRODUCCION
B. SEGÚN EL TIPO
DE PRODUCTO
EL PROCESO PRODUCTIVO
LA TECNOLOGIA
3. EFECTOS ECONOMICOS DE LA INGENIERIA
Distribución de Planta
Movilidad de Operarios
Procesos Extractivos.
De Transformación Química.
De Montaje.
De Salud.
De Transporte.
Etc.
EN SERIE: Diseño estable en el tiempo (Gran Mercado).
POR PEDIDO: Producción con secuencias diferentes.
POR PROYECTO: Producto complejo y de carácter único
Influyen Sobre
Inversiones.
Costos
Ingresos
DEL PRODUCTO

- La Cantidad y Calidad de
Maquinaria
Equipo.
Herramientas
Mobiliario.
Vehículos.
Obras Inversiones.
- El Tamaño y Características
del Terreno
Obra Física de la Planta.
Vías de acceso.
Circulación.
Bodegas.
Estacionamientos.
Áreas verdes.
Ampliaciones proyectadas.
- La incidencia de la obra
física en el flujo de caja
punto de vista de fabrica
Comprar terreno y construir
Comprar edificio y remoderarlo.
Comprar edificio por ubicación,
demolerlo y construir
Arrendar edificio  Costo de operación
- Si los costos de operación son  es porque la inversión en tecnología es baja
- El Estudio Técnico también
puede originar ingresos
Venta equipos dados de baja.
Venta de subproductos (cáscara de limón de aceites
para pesticidas)
Venta servicios de la capacidad ociosa.
Dependen del proceso
productivo elegido
Cada uno tiene
Inversión
Distinta

PARA MEDIR LA CAPACIDAD DE COMPETENCIA DEBE ESTIMARSE EL COSTO FABRIL EN
DISTINTOS NIVELES DE PRODUCCION
M.P.
INSUMOS
M.O
MANTENIMIENTO
GASTOS FABRILES
ENERGIA
COMBUSTIBLE
COSTO FABRIL
LA MASA CRITICA TECNICA ES LA COMPARACION DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCION CON
EL MONTO DE LA INVERSION
SI RELACIONAMOS EL COSTO UNITARIO DE OPERACION (P) CON LA CAPACIDAD DE LA
PLANTA (C) [UNDS PRODUCTO/ UND DE TIEMPO] OBTENEMOS:
P C
P C
2
1
1
2
-a
DONDE a= FACTOR DE VOLUMEN
=

5. INVERSIONES EN EQUIPAMIENTO
Son todas las Inversiones que permitan la operación normal de la empresa.
Se hace un balance por cada inversión.
Ej. Balance de Maquinaria
MAQUINAS CANTIDAD COSTO
UNITARIO ($)
COSTO
TOTAL ($) VIDA UTIL V/R DE
SALVAMENTO
Tornos
Soldadoras
Prensas
Pulidoras
Sierras
10
5
3
1
8
INVERSIÓN INICIAL EN MAQUINAS $
Anexos:
Fichas Técnicas
Cotizaciones
Se debe elaborar un calendario de inversiones
MAQUINAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tornos
Soldadoras
Prensas
Pulidoras
Sierras 3.200
4.000
5.000
3.200 3.200
4.000
6.000
CALENDARIO 3.200 4.000 8.200 3.200 10.000
Calendario de ingresos por venta de maquinaria de reemplazo
MAQUINAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tornos
Soldadoras
Prensas
Pulidoras
Sierras 250
800
500
250 250
800
100
CALENDARIO 250 800 750 250 900

6. BALANCE DE PERSONAL
CARGO
VOLUMEN DE PRODUCCION
No. DE
PUESTOS
REMUNERACION ANUAL
UNITARIO $ TOTAL
7. OTROS ESTUDIOS
MATERIALES
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
COSTO ANUAL
UNITARIO $ TOTAL
7.1. BALANCE DE MATERIALES
INSUMOS
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
COSTO ANUAL
UNITARIO $ TOTAL
7.2. BALANCE DE INSUMOS GENERALES

Existe una relación de desproporcionalidad entre tamaño v.s. Costos de inversión.
Ejemplo: Duplico tamaño sin duplicar costos e inversiones  por las economías o deseconomías de
escala
- Concentración en
un segmento
- La tecnología
seleccionada.
- Crecimientos
posteriores.
- Distancia de las
fuentes de
abastecimiento.
- Area de
cobertura
- Costo de
transporte.
Disponibilidad
- Cantidad
- Calidad

Pueden

Aumentar los costos
de abastecimiento
-Lo más importante
-Depende del  esperado.
Opciones
QD < QPRODUCIDAS (CAPACIDAD OCIOSA)
QD = QP
QD > QP (AMPLIACIONES FUTURAS)
Las Economías de escala hacen
recomendables un mayor tamaño

Sin embargo

Suben Costos = Deseconomías
PLAN ESTRATEGICO
COMERCIAL
LOCALIZACION
INSUMOS
DEMANDAS
1. FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO
2. ECONOMIA DE UN TAMAÑO
Donde It = Inversión necesaria para un tamaño Tt de planta
IO = Inversión necesaria para un tamaño TO de planta
TO = Tamaño de planta utilizado como base de referencia.








O
t
O
t
T
T
I
I

 No es una evaluación de factores tecnológicos.
 Es elegir aquella que permita mayores ganancias considerando los factores:
1. EL ESTUDIO DE LA LOCALIZACION
2. FACTORES DE LOCALIZACIÓN
- Técnicos
- Legales
- Tributarios
- Sociales
- El criterio subjetivo del empresario
 Se inicia por una macrolocalización y se conoce con la microlocalización.
 Medios y costos de transporte.
 Disponibilidad y costo de Mo Oo
 Cercanía de las fuentes de abastecimiento.
 Factores ambientales.
 Cercanía del mercado.
 Costo y disponibilidad de terrenos.
 Topografía de suelos.
 Estructura impositiva y legal.
 Disponibilidad de servicios.
 Comunicaciones.
 Posibilidad de desprenderse de desechos.
a) Disponibilidad y confiabilidad de sistemas de apoyo.
- Servicios públicos.
- Protección contra incendios.
- Comunicación rápida y segura.
b) Condiciones sociales y culturales.
- Demografía.
- Actitud hacia la nueva industria.
- Disponibilidad y calidad de Mo Oo
- Tradiciones y costumbres.
c) Aspectos legales y políticos
- Leyes de contaminación.
Según Dervitsiotis: Factores ambientales

INDIVIDUAL
O SOCIEDAD
1. CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA
Requisitos de Formalización
 Razón Social
 Objetivos generales y carácter de la empresa.
 Domicilio de la empresa.
 Actividades generales a desarrollar.
 Asociados.
 Derechos y deberes de los asociados.
 Órganos de dirección y administración.
 Representación Legal
 Mecanismos de control
 Composición patrimonial y condiciones de aportación.
 Condiciones de ingreso y retiro de socios.
 Duración de la sociedad.
 Causas y condiciones de liquidación.
 Reparto de beneficios y utilidades.
 Etc.
TIPO DE
ESTRUCTURA
- Precooperativas.
- Cooperativas.
- Limitada
- Anónima
- Encomandita por acciones
- Colectiva
- Encomandita Simple
Personas
Capital
Mixtas
De Hecho
De Derecho
Unipersonales
Sociedades
 Comerciales
 Economía
Solidaria
 Tamaño del proyecto.
- Pequeños.
- Grandes.
 El número de aportantes.
 El monto y la forma de aportación.
- Socios Industriales.
- Socios Capitalistas.
 Las tasas de impuestos
 La responsabilidad de los socios.
 Las expectativas de crecimiento

 La adopción de una estructura organizacional repercute en las inversiones y en los
costos de operación.
 La organización:
- Agrupa aquellas actividades semejantes para la consecución
de objetivos
- Asigna una autoridad para orientar, dirigir y controlar.
- Establece mecanismos de coordinación vertical y horizontal
Asociados con
el Tamaño
Efecto Directo Efecto Indirecto
- Costos de Operación
Oficinas y Espacios
Muebles y Enseres
Equipos
Procedimientos Administrativos
- Inversiones
- Costos

 Organigrama: Descripción de cargos.
 Políticas operativas.
 Reglas formales.
 Procedimientos de trabajo y control.
 Sistemas de comunicación e información.
PASOS PARA LA ESTRUCTURA
1. Definir objetivos generales y específicos.
2. Definir políticas, estrategias, planes y programas.
3. Elaborar un listado de actividades para lograr objetivos.
4. Agrupar las actividades.
5. Identificar las funciones de cada subsistema y sus interrelaciones.
6. Identificar las necesidades del recurso humano.
7. Asignar funciones y definir cargos.
8. Elaborar organigrama

Funcionamiento
de la
Organización
1. Definición de
relaciones internas
2.Diseño del sistema de
información y
comunicación
3.Manuales o Instructivos
de operación
4. Reglamentos
5.Programas especiales
a. De mando – Subordinación
b. Entre centros de decisión.
c. De asesoría y apoyo técnico.
d. Relaciones programáticas.
e. Relaciones de control
A producir
A Recibir
A Registrar
A Transmitir
De funciones
De procedimientos
De trabajo
De seguridad
De capacitación
De desarrollo personal
Campañas de higiene y seguridad
industrial
De bienestar laboral
Calculo de
Recursos
Humano
Financiero

Bienes tangibles que se utilizarán en el proceso de
transformación o que sirvan de apoyo a la operación
normal del proyecto.
Ej. Terrenos  Aumentar su valor (se deprecian por
perdida de agua)  (puede dársele un valor K).
Obras Físicas (Plantas, sala de ventas, oficinas
administrativas, vías de acceso, estacionamientos,
bodegas, etc.
Se Deprecian
1. ACTIVOS FIJOS:
Baja la Renta
Imponible

Inversiones sobre activos constituidos por los servicios o
derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del
proyecto.
Amortizaciones
2. ACTIVOS
INTANGIBLES:
Baja la Renta
Imponible
Ej. Gastos de
Organización
Gastos en Patentes
y Licencias
Gastos de Puesta
en Marcha
 Pago por el derecho o uso de una marca
 Formula o proceso productivo.
 Permisos municipales.
 Licencia de funcionamiento.
 Remuneración.
 Arriendos.
 Publicidad.
 Seguros.
 Dirección y coordinación obras de instalación.
 Diseño de sistemas y procedimientos
administrativos de gestión y apoyo (sistema
de información, gastos de constitución).
Gastos de Capacitación (Instrucción, Adiestramiento y Preparación
de Personal)
Imprevistos
El costo del estudio del proyecto.
El costo de oportunidad de los recursos propios

CAPITAL DE TRABAJO
RECURSOS NECESARIOS, EN FORMA DE ACTIVOS CORRIENTES PARA LA OPERACION NORMAL DEL
PROYECTO DURANTE UN CICLO PRODUCTIVO, PARA UNA CAPACIDAD Y TAMAÑO DETERMINADOS
EJEMPLO: EMPRESA COMERCIAL
NIVEL DE OPERACIONES DE $10.000.000
POLITICA DE VENTAS 50% DE CONTADO
50% A CREDITO (30)
CUANTO DEBE SER SU CAPITAL DE TRABAJO?
DESEMBOLSO INICIAL = $10.000.000
RECUPERA $5.000.000 VENTAS CONTADO
CUENTAS POR COBRAR $5.000.000 A 30 DIAS
NUEVO DESEMBOLSO $10.000.000 (TIENE LA
MITAD) NECESITA $5.000.000
CAPITAL DE TRABAJO $15.000.000
RECUPERABLE AL FINAL DEL PROYECTO
SI EL PROYECTO CONSIDERA EN EL NIVEL DE OPERACION, SE REQUERIRAN ADICIONES AL CAPITAL DE
TRABAJO
METODOS DE CALCULO
CONTABLE: SE DEBE CUANTIFICAR LA INVERSION REQUERIDA EN EFECTIVO, EXISTENCIAS, CLIENTES Y
PROVEEDORES
EFECTIVO: EL COSTO DE QUE SE PRODUZCAN SALDOS INSUFICIENTES COSTOS DE FINANCIAMIENTO
EL COSTO DE TENER SALDOS EXCESIVOS PERDIDA DE UTILIDAD POR RECURSOS OCIOSOS
EL COSTO DE ADMINISTRACION DE EFECTIVO COSTOS DE GESTION (REMUN. PERSONAL0
GASTOS DE OFICINA
= COSTO TOTAL

a. Ingresos directos.
b. Venta de activos que se reemplazaran.
TIPOS DE BENEFICIOS
c. Venta de subproductos o deshechos.
d. Ahorro en costos
 Reemplazo de un procedimiento administrativo
manual por uno computacional.
 Reemplazo de una vehículo viejo por uno nuevo
para el transporte de personal.
 Menor valor de impuestos por depreciaciones de
nuevos equipos (ahorro tributario)
 Ganancia
 Perdida
e. La recuperación del capital de trabajo.
f. El valor de deshecho (es el valor que podrá
tener el activo al término del proyecto
 Por suposición de venta.
 Valor contable.
 Por rendimiento futuros al
término del proyecto
Económico

1.1.1. Los Egresos Iniciales de Fondos
 Total de la inversión inicial requerida
 El capital de trabajo
1.1. ELEMENTOS DEL FLUJO DE CAJA
1. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Costos directos
de fabricación
1.1.2. Los Ingresos y Egresos Operacionales
 Total de ingresos operacionales y no operacionales
 Total de costos operacionales
Costos
indirectos de
fabricación
- Materiales
Indirectos
- Gastos Indirectos - Comunicaciones
- Teléfono
- Radio
- Telex
- Luz.
- Gas
- Vapor
- Jefes de producción
- Personal Mantenimiento.
- Seguridad.
- Repuestos
- Lubricantes
- Aseo
- Seguros
- Arriendos
- Depreciaciones
- Materiales Directos
- M.O. Directa
- Energía
- M.O. Indirecta
- Remuneración
- Previsión social
- Indemnizaciones
- Gratificaciones

Gastos de
Operación
- Comisiones
- Publicidad
- Empaques
- Almacenamiento
- Transporte
1. FLUJO DE CAJA PROYECTADO
- Gastos de
Administración
Gastos Financieros
Otros Gastos - Castigo de incobrables
- Imprevistos
- Intereses
- Laborales
- Representación
- Seguros
- Alquileres
- Materiales y útiles de oficina
- Depreciación de oficinas y equipos
de oficina.
- Impuestos.
- Sueldos.
- ISS.
- Gratificaciones
- Laborales
- Gastos de
ventas

ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA
+ INGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS (OPERACIONALES Y NO OPERACIONALES)
- EGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS (COSTOS Y GASTOS OPERACIONALES)
- GASTOS NO DESEMBOLSABLES (DEPRECIACION, AMORTIZACION INTANGIBLES, V/LIBROS DE VENTA ACTIVOS)
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
- IMPUESTOS
= UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
+ AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES
- EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (INVERSIONES)
+ BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (V/DESECHO DEL PROYECTO, RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO)
= FLUJO NETO DEL PROYECTO PURO
+ INGRESOSAFECTOS A IMPUESTOS (OPERACIONALES Y NO OPERACIONALES)
- EGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS (COSTOS Y GASTOS OPERACIONALES)
-GASTOS NO DESEMBOLSABLES (DEPRECIACION, AMORTIZACION INTANGIBLES, V/LIBROS DE VENTA ACTIVOS)
- INTERESES DEL PRESTAMO
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
- IMPUESTOS
= UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
+ AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES
- EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (INVERSIONES)
+ BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (V/DESECHO DEL PROYECTO, RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO)
+ PRESTAMO
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

FLUJO DE FONDOS DE PROYECTOS EN EMPRESAS EN FUNCIONAMIENTO
ASPECTOS RELEVANTES
EN LA DECISION
1. MONTO DE LA INVERSION DE REMPLAZO
2. PROBABLE INGRESO POR VENTA DE EQUIPO ANTIGUO
3. EFECTO TRIBUTARIO POR VENTA DE ACTIVOS
4. EL AHORRO EN COSTOS
5. EL AUMENTO DE LOS INGRESOS
6. EL MAYOR VALOR RESIDUAL POR EL NUEVO EQUIPO
7. EFECTO TRIBUTARIO SOBRE LAS NUEVAS UTILIDADES
8. LOS CAMBIOS DE DEPRECIACION
9. LOS NUEVOS GASTOS FINANCIEROS
LA DECISION SE TOMA BASADO EN EL FLUJO INCREMENTAL
PARA ESTOS CASOS SE DEBEN ELABORAR LOS FLUJOS DE CAJA DE LA SITUACION
SIN PROYECTO Y CON PROYECTO0

1. El Costo de Capital
 ES EL FACTOR MAS IMPORTANTE EN LA EVALUACION DEL UN PROYECTO
Es la rentabilidad que el inversionista le exige al proyecto por renunciar a un uso
alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares.
El proyecto maneja dos tipos de recursos: Los propios  Costo de Oportunidad.
Prestamos de terrenos  interés corregidos por
su efecto tributario
Fuentes de
Financiamiento
La tasa de descuento a costo de capital es el precio que se paga por los fondos
requeridos para cubrir la inversión
Representa una medida de rentabilidad
mínima exigida para cubrir
- Inversión inicial
- Egresos de operación
- Gastos financieros
- La rentabilidad de los recursos propios
- Emisión de acciones
- Utilidades Retenidas
- Créditos de proveedores
- Prestamos bancarios
- Arrendamientos financieros
Internas
Externas
El Costo del
Capital
Componen

BIBLIOGRAFIA
ARBOLEDA VELEZ, Germán. Proyectos, Formulación, Evaluación- y
Control. 4 Ed. Colombia: AC Editores.
CHAIN, Sapag, Preparación y evaluación de proyectos cuarta edición.
CHIAVENATO, Adalberto. Gestión del Talento Humano. Mc. Graw
Hill, Colombia 2005
CLEMENTS, Guido. Administración exitosa de proyecto. Thompson
Editores 1999
Gestión de proyectos con Microsoft Project 2007
GRAHAM Robert, ENGLUND Randall. “Administración de proyectos
exitosos”. Prentice may Hispanoamérica S.A. 1999.
MIRANDA MIRANDA Juan José, El desafío de la Gerencia de
proyectos. M.M Editores segunda edición
SAPAG CHAIN, Nassir y SAPAG CHAIN, Reinaldo.2004.Preparacion y
Evaluación de Proyectos. 4 Ed. México: Mc Graw Hill. , 2004. 408 p.

“SóLo existe un éxito: poDer
ViVir tu ViDA A tu mAnerA”
-CHRisTopHeR moRLey
84

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