2.  Investigar los temas para crecer en conocimientos y así poder entender
de mejor manera como se dan los negocios.
 Además conocer los diferentes tipos de negociación que existen en el
mundo empresarial.

4. DISTRIBUTIVA INTEGRATIVA
• Se apoya y tiende a desarrollar
un clima de confianza
• Al disminuir los riesgos de revisar
posteriormente el acuerdo
• Relaciones entre los negociadores
en el futuro.
• Valoriza la creatividad, las ideas
constructivas y dinámicas
• Enriquece la cultura de
emprender
• Débil cooperación
• Ganancia personal
• Los poderes entran en juego
• Pierde - Gana

5. El vendedor y
la negociación
La
negociación
El vendedor
asesor

6. •La negación del conflicto
•La tendencia más espontánea y
natural es la dominación

7. Inmediata Progresiva ForzadasLibres
Negociación
acomodativa
Negociación
cooperativa
Negociación
distributiva
Negociación
mixta
Negociación
evitativa

8. Comunicación
Organizacional
Benchmarking Marketing Ventas

11.  Hemos concluido que la negociación es necesaria tratarla desde el
punto de vista administrativa, psicológica y de marketing ya que
de esta manera podemos manejar la situación en cuanto a la
reacción de la persona con la que estamos tratando.
 Al utilizar de manera correcta las formas de negociar habrá mas
probabilidad de llevar a nuestra empresa a lo más alto del
mercado.

12.  (Urieta, febrero 10, 2015)
 (Partida, 2008)
 (Cortés, 24 de Marzo de 2003)