Este documento ofrece consejos y estrategias para emprender un negocio exitoso. Reconoce que las decisiones de hoy determinan el futuro y enfatiza la importancia de satisfacer necesidades del mercado. Además, sugiere analizar tendencias emergentes, encontrar nichos de mercado, y desarrollar un plan de negocio que incluya un análisis DAFO y los primeros pasos. El documento también cubre temas como la venta, la búsqueda de financiamiento, y técnicas de marketing con presupuesto limitado.

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INICIATIVA
EMPRENDEDORA

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“Las decisiones de hoy determinan el futuro”
 Para estar allí donde queremos dentro de 5 años, es necesario
comenzar hoy
Siempre hay alguien que gana dinero por hacer lo que
otros no saben
 Siempre hay que satisfacer una necesidad
 Cuanto más sofisticada es la necesidad, más retribuida
 El conocimiento permanente nos hará valiosos
Recordar que...
 Motivadores personales

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Actuaciones estratégicas
 El valor diferencial (posicionamiento estratégico)
 Mercados emergentes (nuevas oportunidades)
- Tercera edad
- Inmigración
- Nuevas tecnologías
- Energías alternativas
- ...

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Buscar nichos de mercado
Expertos en algo específico
Dominar nuestro producto diferencial
Ley de la categoría(1): Crear una categoría en la que
puedas ser el primero (Fotogramas 1ª revista de cine.
Fantástic 1ª revista cine ciencia-ficción)
Atención a las tendencias y las modas
1: Las 22 Leyes del Mraketing (Ries&Trout)

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Definición personal

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Áreas de interés
 Desarrollo de un pre-plan. Anotar todo

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Descripción del proyecto:
Compromiso de proyecto
Modalidad:
-Solo
-Acompañado: Descripción de compañeros:
Listar los 10 primeros pasos:
1. 2. 3.
4. 5. 6.
7. 8. 9.
10.

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El plan de empresa sirve para:
1- Planificar la estrategia de la empresa
2- Evidenciar las necesidades
3- Es una guía de trabajo u “hoja de ruta”
Requisitos del plan de empresa:
1- Claridad
2- Conciso
3- estructurado
El plan de empresa

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1- Resumen ejecutivo: Breve descripción del proyecto
2- Descripción general: Ubicación del lector
3- Guía evaluadora del proyecto: Aspectos legales,
desarrollo económico, mercado, cultura, competencia,
público objetivo, partners, ...
4- Análisis e investigación de mercado: Organizaciones
que ofrecen productos similares, determinación impacto
competencial (directa, indirecta y potencial...), necesidad
del servicio en el mercado
5- Descripción del proyecto: Explicación pormenorizada,
objetivos y metas
Componentes del plan de empresa
...//...

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6- Análisis D.A.F.O.
7- Comentarios: Inclusiones sin cabida en apartados
anteriores
8- Guía ejecutiva y asignaciones: Quien hará que
9- Timing
...//...
Componentes del plan de empresa

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La venta
La imagen personal:
 Normas de higiene básicas
 Aspecto físico saludable
 Actitud dinámica
 Indumentaria adaptada a la situación
 Cuidado con elementos que denoten ideologías o partidismos
La venta: Algunas consideraciones:
 Que es la venta
 La verguenza
 Hacer los deberes. Yo no, él

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El proceso de venta:
SECUENCIA ESTANDAR
TOMA DE CONTACTO
SONDEO NECESIDADES
ARGUMENTACIÓN
EL PRECIO
OBJECIONES
CIERRE
DESPEDIDA

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Aspectos relevantes de la venta
 La distancia física
 La mano y la tarjeta
 La imitación, la comunicación no verbal
 Preguntas abiertas (informarse) y cerradas (concretar)
 Los productos no son ni caros ni baratos
 El precio: valor y coste. El contexto…
 …

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Búsqueda de empleo
Dos clases de Mercados:
 Mercado manifiesto: En el cual la demanda es evidente
 Mercado Oculto: Se puede deducir necesidades o no está al alcance de todos

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Algunas fuentes de financiación
Financiación en Deuda:
 Préstamos servicio auto-empresa
 Créditos servicio auto-empresa
 Microcrédito Un Sol Món
 Microcrédito ICO
 Mujeres emprendedoras
 Linea de financiación para empresas de base tecnológica
 ICF: Financiación para PyMes y autónomos
 Linea PIME: ICO
 Iniciativa NEOTEC
Financiación en Capital:
 Empresas de Capital-Riesgo
 Business Angels
 Préstamos participativos
Otras fuentes:
 Generalitat/Estado
 Ayuntamientos
 Fundaciones

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Puesta en marcha
Herramientas de trabajo:
 Cronograma
 Hoja de gestión semanal
 Resolución de problemas
 Hitos de control
 Formularios
 Bíblia
 ...
Decisiones: Estratégicas:
 Plan de empresa
 Financiación
 Forma jurídica
 ...
Actuaciones tácticas:
 MK reducido
 Listar: amigos, familiares, conocidos
 Búsquedas de información
 Cartas
 ...

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MK CON PRESUPUESTO REDUCIDO: CON MENOS RECURSOS DISPONIBLES
ES NECESARIA MÁS PLANIFICACIÓN
•IMAGEN DE MARCA
(Da credibilidad.
Registrada)
•MANUAL CORPORATIVO
-Uso del logo.
-Misma fuente.
-Argumentarios genéricos.
-Mentiras NO.
-Vestuario.
-Comunicación comercial.
-Otros...
•Web y e-mail
•ALIANZAS Y PARTNERS
•CONFERENCIAS Y
EXPOSICIONES.
A grupos seleccionados
sobre los que vayamos a
actuar.
•ESCRITOS
A MASS MEDIAS.
GENERAR NOTICIAS,
ENTREVISTAS...
•DETERMINACIÓN DE
TODOS LOS CANALES DE
ACTUACIÓN
Internet, news, bolsas-
target, Prescriptores...
•CREAR TU PROPIO MEDIO
DE COMUNICACIÓ.
(LA REVISTA SPAM)
•COMERCIAL
Propio o compartido.
Colegio Agentes
comerciales, cursos...
•FOMENTAR EL BOCA-
OREJA ACTIVAMENTE
•AL ACABAR CON UN
CLIENTE, PEDIR MÁS.
•SEGUIMIENTO DEL
CLIENTE.
•FERIAS, CONGRESOS...
•SEGUIMIENTO DEL
CLIENTE. FIDELIZAR.
•ACTUCIONES
EJECUTIVAS (VER
SIGUIANTE DIAPO):
CORPORATIVAS ESTRATÉGICAS
COMERCIALES
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MARKETING DIRECTO MARKETING “FERIAL” PROMOCIONES
• Telemárketing.
• Mailing.
• E-mailings.
• Fax-mailings.
• Reparto/Buzoneo.
• Búscar
alianzas/partners.
• Compartir
recursos y clientes
con compañeros de
viaje compatibles.
• Dar información
en ferias,
conferencias,
congregaciones,
mítines...
• Conferencias.
• Contactos en
asociaciones,
clubes, reuniones,
foros...
• Muestras/servicios
gratuitos....
• Vales descuento.
• Regalos asociados
o no al producto.
• Sorteos/premios.
• Pruebas
demostración.
• Promociones
conjuntas con
otras empresas.
ACCIONES EJECUTIVAS I

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PRENSA
• Envío notas de
prensa
• Entrevistas.
• Generar noticias.
INTERNET
• Alta en
buscadores.
• Intercambio
banners.
• Crear bases datos
de webs que
interesen.
• Newsletters o
comunicaciones
formales a clientes
que interesen.
• Net-working.
Gestión red de
contactos.
• Links a clientes.
PUBLICIDAD
• Radio.
• Revistas
profesionales,
sindicales,
específicas...
• Escribir artículos
para todos los
medios accesibles.
• Anuarios, guías...
• Regalos,
patrocinios...
ACCIONES EJECUTIVAS II

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