2. «Estados del organismo en el
que la energía corporal es
dirigida en forma selectiva
hacia determinadas partes
del medio ambiente»
 La relación es aún más
complicada cuando el
alimento (meta) provoca
hambre (motivo)


3. La agresividad se encuentra
muy extendida en el reino
animal
 Base
fisiológica:
cambios
bioquímicos y
fisiológicos
bajo la
influencia del
sistema
nervioso
simpático y de
las glándulas
adrenales.

4. 
La agresividad entre individuos puede ser explicada de
manera parecida y aumenta o disminuye en grado, o
es alterada en su expresión, bajo diferentes
condiciones sociales y culturales. Su ocurrencia y su
extensión parecen estar relacionadas con la
frustración, que, sin embargo, puede tener también
otras consecuencias.

5. El instinto de adquisición
en interés del individuo
puede ser modificado en
forma tan considerable
en respuesta a
necesidades gregarias
que prácticamente
desaparece o aparece
solo en circunstancias
especiales.
 Un medio de satisfacer la
necesidades mas
fundamentales del
organismo.


6. Presenta cierto
parecido entre los
grupos de animales
principalmente en el
establecimiento de
jerarquías dominantes.
 Necesidad de
aprobación social,
requerida para la
satisfacción de
necesidades
fundamentales.


7. 
La conservación de si mismo, en realidad,
es el resultado de un grupo de motivos,
tales como al hambre, la sed, la
eliminación de desperdicios corporales,
etc.

Por otra parte, el fenómeno del suicidio
demuestra que, no obstante la naturaleza
biológica del deseo de la conservación de
si mismo, sigue estando sujeto a variaciones
bajo la influencia de las costumbres.

8. Permite comprender por qué se da en
grupos y cómo la conducta de un grupo se
desarrolla distinto que la conducta
individual.
 “El único medio en que la mente del hombre
puede funcionar satisfactoriamente es en el
del rebaño el cual es ,por lo tanto, no solo la
fuente de sus opiniones, de sus credulidades,
de sus dudas y de sus debilidades, sino
también la fuente de su altruismo, de su
caridad, de sus entusiasmos y de su poderío”
 El hombre es intolerante y temeroso de la
soledad física y mental.


9. 
Los
impulsos
viscerales,
o
necesidades
orgánicas,
pertenecen a la categoría de
confiabilidad completa, puesto
que satisfacen el criterio triple,
incluyen el hambre, la sed, lo
necesidad de descanso o de
sueño, la eliminación de productos
de desperdicios del cuerpo y,
probablemente la necesidad de
actividad y de ejercicio.

Los factores sociales determinan en
parte el tiempo, el lugar y las
condiciones para la satisfacción
de estas necesidades, pero su
existencia es independiente de la
sociedad.

10. 


Manera y grado
en que la
conducta de un
individuo es
alterada por la
presencia de otros.
Relación entre la
cultura y
personalidad.
Desempeño de
diversas funciones
representativas
que la comunidad
asigna a sus
miembros.

11. Grupo primario de
Cooley:
Aquellos que se
caracterizan por
una intima
asociación y
cooperación cara
a cara
 Son primarios
principalmente
porque son
fundamentales en
la formación de la
índole social y de
los ideales del
individuo


12. Definición de grupo
según Homans:
 Numero de personas
que se comunican
entre si, muchas
veces durante
determinado
transcurso de tiempo,
y que son tan pocas
en numero que cada
persona puede
comunicarse con
todas las demás cara
a cara.

13. La sugestión esta estrechamente
relaciona con la imitación.
 La sugestión consiste esencialmente
en la aceptación, sin razonamiento.
de una idea presentada al sujeto
desde una fuente exterior.
 De los diversos tipos de sugestión, el
más importante para la psicología
social es la "sugestión de prestigio“, en
la cual la relación con algún otro
individuo o grupo de individuos
determina la reacción. El fenómeno
de la hipnosis corresponde a esta
categoría, así romo el efecto de
prestigio de los números grandes y de
las
creencias
populares
y
supersticiones.


14. Gustav Le Bon:
 No es una simple suma de los individuos
que la componen, sino una entidad
diferente
 Una persona que forma parte de una masa
se subordina a ella.
 La masa es siempre intelectualmente
inferior al hombre aislado. Pero, desde el
punto de vista de los sentimientos y de los
actos que los sentimientos provocan,
puede, según las circunstancias, ser mejor
o peor. Todo depende del modo en que
sea sugestionada

15. Fenómenos de la
conducta de la
muchedumbre:

Por el simple hecho de
integrarse en una multitud,
el individuo adquiere un
sentimiento de poder
invencible, que hace que
la muchedumbre se
vuelva más primitiva y
menos sujeta al control
ejercido por la conciencia
o por el temor al castigo.
Ello dará lugar a
conductas colectivas que
los individuos por sí solo
nunca ejecutarían.

16. 
El sujeto se vuelve
altamente sugestionable,
desvaneciéndose la
personalidad consciente y
siendo, por tanto, capaz
de acciones impetuosas al
no responder críticamente
a los estímulos externos.

El mecanismo responsable
de la transmisión de estos
estados de unos individuos
a otros es el contagio
emocional, o imitación.

17. La gente imita
lo más nuevo y
sorprendente.
 La sociedad sin
imitación es
inconcebible.
 El animal imita
algo cuando
con ello puede
ganar algo.


18. 
En los campos de lo
sociometría y de la dinámica
de grupo se han presentado
importantes aportaciones para
la comprensión de los procesos
de grupo.

La investigación en la
dinámica de grupo se ha
concentrado en la adopción
de decisiones, en la
productividad, en la
investigación. En la
locomoción, en la cohesión y
en la comunicación.

Los grupos de referencia, que
pueden o no coincidir con el
grupo a que el individuo
pertenece, contribuyen a la
comprensión de la conducta y
de las actitudes del individuo.

19. Jacob Levy Moreno :
 Instrumento para
medir la cantidad
de organización
manifestada por
grupos sociales.
 Habitualmente hay
ciertos individuos
claves o lideres
que poseen
atracción positiva
para muchos otros
miembros.

20. Amoldamos nuestra conducta y nuestras
actitudes a las normas establecidas, no
por el grupo al que pertenecemos, sino
por un grupo que nos sirve como
estructura de referencia.
 Estos grupos pueden ser también aquellos
a que pertenecemos, pero no
necesariamente; pueden ser grupos a los
que aspiramos pertenecer o grupos que
empleamos como punto de referencia al
valorarnos a nosotros mismos o a valorar a
los demás.


21. ESTEREOTIPOS
• Se define la actitud como estado propicio paro ciertos
tipos de reacción. Puede adoptarse, ya hecha, imitando
a otros, o puede ser el resultado de experiencia
personal de muchas clases. Se expresa frecuentemente
en la forma de estereotipo o de "imagen en nuestra
cabeza'', que suele ejercer notable influencia en la
percepción y en la conducta: esos estereotipos se
aplican a individuos o a grupos.

23. 


Se define como el
estado de ánimo de un
individuo hacia un valor.
La presencia de una
actitud prepara al
individuo para cierta
reacción, aún cuando la
percepción o el
recuerdo que se tenga
de un objeto o persona
sean contrarios.
Las opiniones se
encuentran
estrechamente
relacionados con las
actitudes.

24. Las actitudes tienen diversos atributos o
dimensiones:
 Dirección: nos pronunciamos a favor o
en contra.
 Grado: posición tomada en el contínuo
de una actitud (muy favorable,
ligeramente favorable, etc.)
 Intensidad: grado de sentimiento de las
personas a favor o en contra de otras
personas, objetos o ideas.

25. Consistencia: relación de la actitud con
la acción o conducta manifiesta.
 Prominencia: la importancia general de
una actitud.
 La encuesta de opinión pública alcanzó
su triunfo mas brillante cuando Gallup
Rupert, Crossley y otros predijeron
correctamente los resultados de la luche
electoral entre Roosevelt Landon, a
base de mas de 2,000,000 de votos.
 Los círculos científicos habían expresado
muchas dudas acerca de las encuestas


26. Se le llama así al control o manipulación de
actitudes
La propaganda ejerce gran influencia en la
modificación de las actitudes puede tener
éxito únicamente bajo ciertas condiciones

27. Los principios de la
propaganda son:
 La intención del
propagandista
 Percepción
 Tipo de propaganda
Actitudes relacionadas
 Integración deseada
 Esfera de lo impredecible
 Contra propaganda
 Persuasión

28. El prejuicio:
 Puede aprenderse.
 Puede adoptarse como reflejo de la
costumbres .
 Como respuesta a necesidades de la
personalidad
 Suele traer alguna ventaja económica,
por lo tanto puede esperarse menos
prejuicios de aquellos que han
alcanzado el éxito económico.
(Campbell)

29. 
El individuo puede ser el resultado de
varios factores diferentes que actúan
juntos, pero son independientes.

30. 
La existencia del prejuicio y de la
discriminación confiere ciertas ventajas muy
definidas y practicas en la mayoría dominante.

31. Cuando el grupo más débil tiene alta
visibilidad, las características físicas sirven
de alta señal distintiva entre los miembros
de los dos grupos indican de un solo
vistazo quien se puede eliminar de la
competencia
 Cuando no existe tal visibilidad, el mismo
fin puede obtenerse de otros medios
 El motivo del grupo dominante es
adueñarse de los mejores puestos y de la
mayor riqueza.
