El documento describe las cinco fuerzas competitivas que afectan la competencia de una industria según el modelo de Michael Porter: 1) la amenaza de nuevos competidores, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) el poder de negociación de los clientes, 4) la amenaza de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Explica cada fuerza y los factores que la influyen.

1. LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS QUE LE
DAN FORMA A LA
COMPETENCIA

2.  Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costos fijos.
 Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Capacidad de integrarse hacia atrás.
 Existencia de productos sustitutos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.

5. Amenaza de productos sustitutivos
 Propensión del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio.
 Coste del cambio para el comprador.

6. Rivalidad entre los
competidores
 Poder de los competidores.
 Poder de los proveedores.
 Amenaza de nuevos proveedores.
 Amenaza de productos sustitutivos.
 Crecimiento industrial.
 Sobrecapacidad Industrial.
 Diversidad de competidores.

7. En reflexión para obtener algún beneficio del modelo estratégico
planteado por Porter los competidores deben plantearse el tratar
siempre de obtener los productos o servicios a menor precio que
la competencia y ser el líder en costes. Las fuentes de ventaja
pueden incluir acceso preferencial a materias primas, tecnología
superior tener una curva de aprendizaje superior por ende.
El hecho de que un producto o servicio sea percibido por los
clientes como exclusivo, por lo tanto debe ser el que marque las
nuevas pautas o estándares de mercado. El producto o servicio
debe ser percibido como único para justificar un precio superior.
Hacer marcada la diferencia y plantear varias estrategias si hay
varios atributos que son ampliamente valorados por los
compradores para que estos sigan la marca y se identifiquen con
tu producto.
• http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinc
o_fuerzas
• Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
por Michael E Porter Enero 2008