Analisis del Entorno

1. Estrategia empresarial
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3. “Las cinco fuerzas de Porter”
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• Amenaza de ingreso de nuevos competidores
• Rivalidad entre empresas existentes
• Productos sustitutos
• Poder negociador de los proveedores
• Poder negociador de los compradores

4. 1)Amenaza de ingreso de nuevos competidores
La posibilidad de entrada de nuevos competidores se analiza mediante
la determinación de las barreras de entrada a la industria y la reacción
de los competidores establecidos ante el nuevo ingreso.
A) Barreras de entrada. Una barrera de entrada son aquellos
mecanismos que dificultan el ingreso de nuevas empresas a la
industria. Las principales barreras de entrada son:
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5. Amenaza de ingreso de nuevos competidores
-Barreras de entrada
-Economías de escala: Frenan el ingreso obligado al
que pretende producir a hacerlo a gran escala con los
riesgos que ello conlleva o entrar en pequeña escala
soportando desventajas de costos.
- Diferenciación de producto: Las empresas
establecidas tienen patentes, identificación de marca,
prestigio o fidelidad de clientes. La diferenciación crea
la barrera para el ingreso obligando al que se quiere
incorporar a realizar grandes inversiones para superar
la fidelidad existente.
- Necesidades de capital: La necesidad de invertir
grandes recursos financieros para competir crea una
barrera de entrada, sobre todo si es para publicidad o
I + D. Estas necesidades de capital no tienen porque
ser solo para instalaciones productivas, sino que
pueden ser para financiar a los clientes, mantener
existencias o cubrir pérdidas iniciales.
•
- Acceso a los canales de distribución: Si los canales
lógicos de distribución para el producto ya están
cubiertos por las empresas existentes, las nuevas
empresas deben convencer a los canales de que
acepten sus productos mediante promociones,
publicidad compartida, lo que reduce el beneficio.
- Política gubernamental: El gobierno puede limitar o
impedir la entrada a determinadas industrias
mediante licencia, requerimiento mínimos de capital,
limitación de acceso a materias primas, normas
anticontaminación, de seguridad, etc.
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6. 2)Rivalidad entre empresas existentes
Se refiere a los esfuerzos de las compañías por ganar participación en el mercado
La intensidad de la competencia es el resultado de una serie de factores estructurales, tales como:
-Número de competidores y equilibrio entre competidores: Si el número de competidores es elevado, algunos tienden a hacer
movimientos competitivos porque creen que pasarán desapercibidos. Si están equilibrados, serán propensos a iniciar batallas
competitivas. La tendencia es a intensificar la competencia.
- Ritmo de crecimiento en el sector industrial: un ritmo lento hace que la competencia sea mayor por el intento de conseguir una mayor
participación en el mercado por parte de las empresas que buscan expansión.
- Barreras de movilidad: se trata de analizar aquellos factores que impiden que las empresas se muevan de segmento dentro de una
industria. Son típicas de industrias oligopolistas.
- Barreras de salida: Son factores que impiden o dificultan el abandono de una industria por parte de una empresa, incluso en el caso de
resultados pobres o negativos. Dependen de algunos factores de carácter económico, estratégico o emocional:
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7. 2)Rivalidad entre empresas existentes
-Barreras de salida
Son factores económicos, estratégicos y emocionales que impiden a las compañías abandonar una industria
• Inversiones en activos como máquinas específicas, equipo e instalaciones de operación con poco o ningún
valor en usos alternativos o que no pueden venderse. Si la compañía quiere abandonar la industria, tiene que
anular el valor en libros de estos activos.
• Los elevados costos fijos de salida, como pagos por despido, liquidaciones que deben pagarse a los
trabajadores que ya no tienen ocupación cuando una compañía deja de operar.
• La adhesión emocional a una industria, como cuando los propietarios o empleados no están dispuestos a
abandonar un sector por motivos sentimentales o por orgullo.
• Leyes de quiebra
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8. 3. Productos sustitutos
Los productos sustitutos se identifican buscando productos que
puedan desempeñar la misma función que el producto actual. Ej.- te
y café
Los productos sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un
sector industrial.
Cuanto más atractivo sean los precios de los productos sustitutos,
mayor será la disminución de beneficios de un sector.
Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son:
- Los que están sujetos a tendencias que mejoran su rendimiento y
precio en relación con el producto actual.
- Los producidos por industrias que obtienen elevados beneficios.
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9. 4.- Poder negociador de los compradores
• Los compradores afectan a una industria a través de su capacidad de
reducir los precios, requerir mayor calidad o más servicios y enfrentar
a los competidores entre sí. Un comprador o grupo de compradores es
poderoso si alguno de los siguientes factores es cierto:
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10. 4. Poder negociador de los compradores
-Un comprador adquiere una gran cantidad de productos o servicios del vendedor.
- Los proveedores alternos son numerosos porque el producto es estándar o poco diferenciado.
- Cambiar de proveedores es poco costoso.
- El producto adquirido representa un porcentaje alto de los costos de un comprador, lo que
proporciona un incentivo para comparar precios en busca de un precio más bajo.
- Un comprador obtiene pocos beneficios y es, por lo tanto, muy sensible a los costos y a las
diferencias en el servicio.
- El producto adquirido es poco importante en la calidad final o el precio de los productos o servicios
de un comprador y, por consiguiente, se puede sustituir con facilidad sin afectar al producto final en
forma adversa.
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11. 5.- Poder negociador de los proveedores
-Los proveedores afectan a una industria a través de su capacidad para
aumentar los precios o reducir la calidad de los bienes y servicios
adquiridos. Un proveedor o un grupo de proveedores es poderoso si
alguno de los factores siguientes tiene relevancia:
- Algunas empresas dominan en la industria proveedora, pero ésta
vende a muchas empresas.
- Su producto o servicio es único o ha creado costos de cambio.
- Los sustitutos no están fácilmente disponibles.
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