El documento presenta el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que analiza la competitividad dentro de una industria. Explica que las cinco fuerzas son: 1) el poder de negociación de los compradores, 2) el poder de negociación de los proveedores, 3) la amenaza de nuevos competidores, 4) la amenaza de productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Además, identifica los factores clave que determinan el grado de influencia de cada una de las cinco fuerzas.

1. Barquisimeto, Noviembre 11 del 2015.
*
Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Ing. Yemisbel Rodriguez
Ing. Nathaly Echeverría

2. Modelo de las
cinco fuerzas de
Michael Porter
Poder de
negociación de los
compradores o
clientes
Poder de
negociación de los
proveedores o
vendedores
Amenaza de
nuevos
competidores
entrantes
Amenaza de
productos
sustitutos
Rivalidad entre los
competidores
Factores que determinan el
grado de influencia que tienen
los compradores en la
industria
Factores que determinan el
grado de influencia que tienen
los proveedores en la
industria.
Factores que determinan la
facilidad o dificultad de entrar
en la industria.
Factores que determinan el
grado en que es probable que
los consumidores compren un
sustituto.
Factores que determinan la
intensidad de la rivalidad entre
las empresas de la industria.
• Concentración de clientes.
• Volumen de compras.
• Fidelidad y resistencia al cambio del
consumidor.
• Cantidad de proveedores en la industria.
• Poder de decisión en el precio por parte del
proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores.
• La economía de escalas.
• La diferenciación de productos.
• Las inversiones de capital.
• Desventajas de costos.
• Acceso a los canales de distribución.
• Política gubernamental
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
• Suficientes proveedores.
• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Coste o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de
producto o servicio.
• Gran cantidad de competidores
equilibrados.
• Crecimiento de la industria mas lento.
• Costos y almacenamiento mas elevados.
• Búsqueda de nuevas estrategias.
• Mercado saturado.