Programa para ser desarrollada al interior de las organizaciones

1. Programa Intraemprendimiento

2. Antecedentes
Entendemos al intraemprendedor, como un emprendedor que opera en el contexto de
una organización, en pos del logro de los objetivos de ella. Asimismo, la organización
genera contextos para cultivar dichas prácticas, lo que se traduce en un círculo virtuoso
de mejora e innovación.

3. Programa de Intraemprendimiento
Objetivo General
• Mejorar, incrementar los resultados organizacionales a través del fortalecimiento e
instalación de competencias intraemprendedoras en sus trabajadores.
• Objetivos específicos
Los participantes reconocen en si las competencias intraemprendedoras y declaran
el nivel de presencia de cada una de ellas en si mismos
Los participantes valoran las competencias intraemprendedoras como elementos
claves de su aporte a sus objetivos personales y los de la organización
Los participantes incorporan prácticas en su quehacer diario que fortalecen sus
competencias intraemprendedoras.

4. Competencias de Intraemprendimiento
CONJUNTO DEL LOGRO
• CORRER RIESGOS CALCULADOS
- Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.
- Toma acción para reducir riesgos o resultados.
- Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.
• BUSCAR OPORTUNIDADES
- Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.
- Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.
- Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar
de trabajo o asistencia.
• EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD
- Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.
- Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de excelencia.
- Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que llene los requisitos
establecidos.
• SER PERSISTENTE
- Actúa frente a un gran desafío.
- Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstáculos.
- Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
• CUMPLIR SUS COMPROMISOS
- Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo.
- Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesario, para terminar un trabajo.
- Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las
ganancias de corto plazo.

5. Competencias de Intraemprendimiento
CONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓN
• BUSCAR INFORMACIÓN
- Personalmente busca información sobre clientes, proveedores y/o la competencia.
- Personalmente investiga cómo fabricar un producto o proporcionar un servicio.
- Consulta a expertos técnicos y comerciales.
• FIJAR METAS
- Fija metas y objetivos que tienen un significado personal y que conllevan un reto.
- Tiene visión clara y específica a largo plazo.
· Fija objetivos medibles a corto plazo.
• PLANIFICAR SISTEMÁTICAMENTE
- Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.
- Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.
- Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.

6. Competencias de Intraemprendimiento
CONJUNTO DE PODER
• SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO
- Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
- Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios.
- Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.
• CONFIAR EN SI MISMO
- Busca autonomía de las reglas y control de otros.
- Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y fracasos.
- Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o hacerle frente a un
desafío.

7. Competencias de Intraemprendimiento
CONJUNTO INTRAORGANIZACIONAL
• COMPROMISO (Alinearse con los objetivos de un grupo u organización)
- Están dispuestos a hacer sacrificios para lograr un objetivo general
- Encuentran una sensación de ser útiles a la misión general
- Utilizan los valores nucleares del grupo para tomar decisiones y clarificar alternativas
- Buscan activamente oportunidades para cumplir con la misión del grupo
• ORIENTACION AL SERVICIO (prever, reconocer y satisfacer las necesidades del cliente)
- Entienden las necesidades de un cliente y las ponen en correspondencia con servicios o
productos adecuados a ellas
- Buscan maneras de aumentar la satisfacción de los clientes y su fidelidad
- Ofrecen de buen grado asistencia adecuada
- Comprenden el punto de vista del cliente, y actúan como asesores de confianza.

8. Estructura General del Programa:
Taller 1 Taller 2 Taller 3 Taller 4 Taller 5
8 hrs. 8 hrs. 8 hrs. 8 hrs. 8 hrs.
Sesión Sesión Sesión Sesión Sesión
Grupal Grupal Grupal Grupal Grupal
1,5 hrs. 1,5 hrs. 1,5 hrs. 1,5 hrs. 1,5 hrs.
Horas talleres: 40 hrs.
Horas sesiones grupales: 7,5 hrs.
Horas totales: 47, 5 hrs.

9. Metodología
Las metodologías utilizadas son principalmente participativas e interactivas, basadas
en el concepto de Aprender - Haciendo. En los talleres, se trabaja el rescate de los
conocimientos y experiencias de los participantes a través de dinámicas, ejercicios y
simulaciones de trabajo en equipo. Los guías o facilitadores del proceso actúan
preparando contextos y situaciones para el autoaprendizaje de los participantes.
Esta propuesta formativa se basa en el enfoque del Modelo de trabajo en Equipo
TBC , la metodología CEFE y en la Ontología del Lenguaje, que presenta una nueva
interpretación del fenómeno humano, con distinciones para observar los procesos
individuales y colectivos. Este enfoque reconoce la naturaleza lingüística, emocional
y corporal de los seres humanos, y por lo tanto, su poder para generar sus propias
oportunidades y realidades, como también, de relacionarse con los demás desde un
espacio de colaboración y respeto a la diversidad de cada persona.

10. Proceso de Aprendizaje
En nuestros talleres utilizamos el siguiente ciclo de aprendizaje por
experiencia.
• La “Vivencia” o experiencia del ejercicio permite generar la
Aplicar Vivenciar
información individual en cada uno/a de los/las participantes 5 1
respecto a sus sentimientos, pensamientos, comportamientos y
formas de actuar en situaciones específicas; adicionalmente activa
e integra los conocimientos existentes de la persona acerca de la
problemática tratada.
• “Compartiendo” esta experiencia individual con los/las
compañeros/as del taller permite conocer y confrontar las distintas
Generalizar Compartir
posibles reacciones y formas de actuar; ampliando de esta manera 4 2
el propio horizonte con alternativas y nuevos caminos.
• El “procesamiento” en posterior con el apoyo de un/a facilitador/a
profesional permite ampliar y enriquecer aun más las experiencias,
al “hacer ver” a los/las participantes informaciones y resultados Procesar
3
vividos pero todavía no articulados por ellos/ellas.
• Mediante la “generalización” se estructuran informaciones e
interpretaciones de la experiencia generada para después
desarrollar una síntesis abstracta pero aplicable.
• Mediante su “aplicación” inmediata en el aprendizaje o su
aplicación posterior en la vida y el negocio se permite hacer puente
entre el presente y el futuro.

12. ANEXOS

13. Equipo de Consultores TBC
que forman parte de esta propuesta

14. Claudia
Acevedo Karlezi
Coach Ontológico Newfield Network , Diplomada en Gestión de
Equipos Emprendedores Fundación Impulsa –DyC, Trainer en
metodología de generación de competencias CEFE acreditada por
CEFE Internacional/GTZ, Consultora asociada de DyC Chile Consultores.
Relatora de Talleres de Aprendizaje y Cambio, Liderazgo, Coaching
Corporal, Trabajo en Equipo y Comunicación para la Acción.

15. Pablo
Reyes Arellano
Ingeniero Comercial de la Universidad Católica de Valparaíso, Magister en Proyectos Urbanos y
Seguridad Humana. Coach Ontológico de Newfield Network, Facilitador Senior Internacional en
Metodología CEFE, Facilitador en Metodología de Planificación Sistémica SINFONIA, Diplomado en
Desarrollo Local, Diplomado en Desarrollo Económico Territorial, Diplomado en Análisis Estratégico de
Proyectos Urbanos, Diplomado en Formulación Estratégica de Proyectos Urbanos y Diplomado en
Gestión Integral de la Ciudad.

17. Stella Maris Bergalio
Socióloga de la Universidad de Buenos Aires y de la Universidad de Chile, Psicóloga Social
de la Escuela Enrique Pichón de Buenos Aires, Post Título en Psicología Organizacional
Escuela Enrique Pichón Buenos Aires, Diplomado en Gestión de Empresas de la
Universidad de Valparaíso, Diplomado en Gestión de Equipos Emprendedores de la
Universidad del Mar – Fundación Impulsa – D y C Consultores Asociados. Con formación en
Ontología del Lenguaje y Comunicación para la acción en BDA y el Club de Emprendedores.

18. Los INVITAMOS a jugar con nosotros!!!
Nuestros clientes son PERSONAS FELICES!!

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