2. VARIANZA DE LA CANTIDAD Y EL SURTIDO DE VENTAS Aunque el análisis del P. E. pierde validez cuando intervienen más líneas de productos, los contadores deben calcular las varianzas de volumen de ventas que comparan la cantidad y surtido presupuestados y los reales.

8. Nivel de Beneficio Deseado

16. cuadro

17. beneficio Deseado 10% Hay que tener en cuenta también los impuestos sobre la renta Para calculo de beneficios después de impuestos Puesto que los impuestos sobre los beneficios se calcularan en un 48%, el beneficio deseado después de impuestos representa el 19,23% (10%x/52%x) de las ventas. Este valor de ventas se puede demostrar mediante el balance de resultados siguiente:

19. Si la empresa fabrica un producto cuyo mercado esta en declive y en donde el volumen, ingresos y margen de beneficios disminuyen, podría no ser factible establecer un objetivo de ventas de 88300$ . Después de realizar una investigación de mercado para determinar que volumen de venta seria realista, la dirección puede verse forzada a restablecer sus objetivos o cambiar los gastos de promoción previstos. El análisis de la sensibilidad es una herramienta muy útil para tales decisiones.