1. Republica Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Cabudare; Edo Lara
Alfredo Ávila
CI 18.458.977
Desarrollo de Emprendedores

2. Plan de Negocios
 El Plan de Negocios es un documento escrito, cuya finalidad es documentar
la información más relevante relacionada con la nueva empresa y su
mercado. El plan de negocios puede verse como un mapa donde se
identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para
alcanzar los objetivos, los obstáculos que se enfrentarán en el camino, las
herramientas que utilizará el empresario para superar los obstáculos y los
mecanismos para medir el avance del proceso.
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3. Importancia del plan de negocios
 Elaborar adecuadamente un plan de negocios, permitirá al empresario
conocer y entender adecuadamente las reglas del mercado, al realizar un
análisis a conciencia de la industria donde competirá su empresa.
 Su elaboración servirá al empresario para criticar y clarificar sus propias
ideas, le permitirá prevenir errores poco evidentes, le ayudará a identificar
los principales puntos críticos para alcanzar el éxito y a medir el potencial de
negocio real.
 Desarrollar un buen plan de negocio permitirá al empresario mostrar con
mayor claridad el funcionamiento y desempeño de la empresa, al buscar
financiamiento con un socio o con una institución financiera.
 Es importante mencionar, que actualmente un Plan de Negocios bien
elaborado es “requisito fundamental”, solicitado por los bancos o
inversionistas privados, para evaluar la posibilidad de financiar una nueva
empresa. 2

4.  Para las PYMES es de gran importancia ya que con el plan de
negocios buscan desarrollar nuevos proyectos, con el
objetivo de enfrentar la creciente competencia o aprovechar
oportunidades de negocios generadas por la apertura
comercial que ha experimentado el país en los últimos
tiempos.
 El Plan de negocios pretende exponer a los emprendedores
que poseen una idea y que desean hacerla realidad, un
proceso ordenado para planificar nuevos negocios con
ventajas competitivas claras. Los negocios generalmente
inician con una idea.
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5. Objetivos del plan de Negocios
 Clarificar la idea del negocio y enfocar los esfuerzos en
las actividades importantes.
 Realizar una comparación entre los diferentes
competidores, para definir una estrategia viable.
 Hacer proyecciones de ingresos y gastos lo más
cercanas a la realidad.
 Convertir la idea del negocio en una realidad.
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6. Características de un Buen Plan de
Negocio
• Describe las ventajas competitivas sostenibles
• Centrado en el cliente.
• Define claramente el mercado, competidores y
proveedores.
• Estimaciones y pronósticos creíbles de ventas y costos.
• Descripción de los involucrados.
• Identifica el financiamiento requerido.
• Identifica los riesgos potenciales y acciones para
atenuarlos.
• Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarán.
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7. Ejemplo de un plan de Negocio
Componentes
Puede tener diferentes componentes,
pero en nuestro casos estará compuesto
por los sub-planes:
Análisis Idea de Negocio
Estratégico (Análisis FODA)
Comercial (Investigación de Mercado y de la
Competencia)
Producción
Organizacional
Financiero
Puesta en Marcha
Contingencial (Análisis de Riesgo)
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8. Sacado de:
 http://www.guatepymes.com/recursos.php?doc_id=67
 http://www.cnnexpansion.com/opinion/2009/10/30/la-
importancia-de-un-plan-de-negocios
 http://www.ideasparapymes.com/contenidos/pymes-
emprendiendo-plan-de-negocios-inversion.html
 http://creautec.bitacoras.com/archivos/2011/02/22/2-0-
plan-de-negocio
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