Desarrollo de emprendedores

1. Republica bolivariana de Venezuela
vicerrectorado académico
universidad Fermín toro
facultad de ingeniería
PLAN DE NEGOCIOS PARA LAS PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS EN VENEZUELA
Fernando Roman
C.i: 24.926.644

2. ¿Que es un plan de negocios?
El plan de negocios consiste en un
documento en el que se presenta tanto el
valor de la empresa como su valor
diferencial en una oportunidad de
negocio. Este plan desarrolla cada área de
la empresa a la vez que plantea las
estrategias necesarias para conseguir el
objetivo.

3. ¿En qué consiste el plan de negocio?
Un plan de negocio contiene toda la
información necesaria sobre la empresa y
los objetivos que debe alcanzar, es decir,
que en el plan de negocio debemos
resumir cómo vamos a organizar nuestro
trabajo y liderazgo empresarial, así como
definir cómo se van a desarrollar las
tareas necesarias para alcanzar el éxito
marcado.

4. P
La pequeña y mediana empresa o pyme es una empresa
que cuenta con ciertos límites ocupacionales y
financieros prefijados por los Estados o regiones. Las
pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un
espíritu emprendedor específicos. También existe el
término MiPyME (acrónimo de "micro, pequeña y
mediana empresa"), que es una expansión del término
original, en donde se incluye a la microempresa.
pequeña y mediana empresa en Venezuela
Tipo de industria Personal Ocupado Ventas anuales
U.T.
Pequeña 11 a 50 9001 a 100.000
Mediana 51 a 100
100.001 a 250.000

5. Requisitos fundamentales para elaborar un plan de negocio
-Escribir un plan de empresa que sea realista, que se pueda implementar. Es
conveniente hacer un análisis FODA que considere todas las vertientes de nuestra idea
una vez puesta en marcha.
-A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser específicos. Incluir fechas,
plazos, presupuestos, todo tipo de datos. Es necesario presentar un plan de negocios
que sea medible.
-El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser atractivo y
visual para atraer las inversiones , ¿qué tipo de plan de negocio me conviene más?.
-La extensión del plan de negocio justa. Si es muy largo dejará de cumplir su primer
objetivo: su lectura. Hay que tener presente: ¿por qué hacer un plan de negocio?.
-Configurar un plan de negocio de lectura ágil. Si se hace extensa y tediosa los
resultados no serán bueno, aunque sea la mejor idea de empresa.
-Flexibilidad y permanente revisión. La vida va cada vez más deprisa, si no hay
una revisión continúa del plan de negocios, éste puede quedar obsoleto y dejar de ser
aplicable.
-El plan de negocio debe incluir estrategias de comunicación, marketing y ventas. Son
herramientas imprescindibles para conseguir llegar al objetivo.

6. Partes más importantes de
un plan de negocio
Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio
debemos establecer las necesidades de nuestra empresa,
tanto capital y financiación como de recursos materiales
y humanos, y los objetivos que queremos conseguir:
mercado, clientes, ventas, beneficios, potencial...
Descripción del negocio: debe incluir desde la
descripción de lo que hacemos, de nuestros productos o
servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando
por las previsiones de futuro.
Estudio de mercado: hay que incluir el mercado
objetivo y analizar otros negocios dentro de la industria
para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos.
Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes
y puntos débiles de nuestros principales competidores
para poder desarrollar estrategias ventajosas para
nuestro negocio y detectar debilidades que pueden
convertirse en un obstáculo a superar.
. Estrategias de venta y marketing: definir las acciones
de promoción serán claves para aumentar el impacto de
alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales.
Financiación de la empresa: ubicado en la ultima parte
del plan de negocio pero vital para la supervivencia de
una empresa. En esta parte debemos incluir desde
gastos iniciales y fijos, así como una estimación
aproximada de ingresos según el precio del producto o
servicio y el objetivo de volumen de ventas marcado.

7. DEFINICIÓN
Plan: Programa en el que
se detalla el modo y
conjunto de medios
necesarios para llevar a
cabo esa idea.
Negocio: Ganancia o
beneficio conseguido en
una actividad comercial
o de otro tipo.
Empresa: Entidad en la que
intervienen el capital y el
trabajo como factores de
producción de actividades
industriales o para la
prestación de servicios.
Mercado: Es un conjunto
de transacciones de
procesos o intercambio de
bienes o servicios entre
individuos.
Producto: Es una opción
elegible, viable y repetible que
la oferta pone a disposición de
la demanda para satisfacer una
necesidad a través de uso o
consumo.
Administración: Es la ciencia
social que tiene por objeto el
estudio de las organizaciones y
la técnica encargada de la
planificación, organización,
dirección y control de los
recurso.
Finanzas: Conjunto de
bienes de que dispone
una persona,
especialmente en forma
de dinero.