Presentación realizada por CAROLINA MARRO Directora de Marketing para VF Jeanswear en Wrangler y SEBASTIÁN GONZÁLES CUERVO Medios & Research para VF Jeanswear en Wrangler en el Email Summit 2018

1. Disponibilidad de datos y segmentación
Carolina Marro
Regional Marketing
Director
Wrangler CASA
Sebastián González
Cuervo
Regional Head of
Consumer Marketing
Wrangler CASA

2. En qué piensan,
cuando piensan
en Wrangler?

6. DESAFÍO
AUMENTAR LA CONSIDERACIÓN EN LOS
JÓVENES Y PASAR A SER UNA MARCA
RELEVANTE EN SU SET.

7. APROVECHAR NUESTRO 70 ANIVERSARIO
MOSTRANDO UN WRANGLER RENOVADO A
CONSUMIDORES JÓVENES.
RESCATAR EL ESPÍRITU VINTAGE DE LA MARCA
TAN VALORADO POR ESTE SEGMENTO.
ESTRATEGIA

8. BRAND FOCUSED MESSAGE
• OOH
• NATIONAL PRINT
• PROGRAMMATIC
• SOCIAL MEDIA
PRODUCT FOCUSED MESSAGE
• DIGITAL / VIDEO
• SOCIAL MEDIA / INFLUENCERS
• EMAIL MARKETING
• IN STORE
VALUE FOCUSED MESSAGE
• EMAIL MARKETING
• RETARGETING
• PR / EVENT
50%
40%
10%
CONSIDERATION
CONVERSION
LOYALTY
AWARENESS
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

9. ESTRATEGIA DE CONTENIDO
OFFLINE MEDIA
LA IMPORTANCIA DE TENER EL MISMO MENSAJE, APLICADO A CADA CANAL.
POS E-COMMERCE ONLINE MEDIA

10. ¿Qué rol juega el email
marketing dentro de esta
estrategia?

11. 01.
REPOSICIONAR
LA MARCA
02.
DOS
SEGMENTOS
q JÓVENES >
CONQUISTAR
q ADULTOS >
MANTENER
03.
CRECIMIENTO
EN VENTAS
04.
OPTIMIZACIÓN
DE COSTOS
05.
51 % DE
BASE INACTIVA
SEGMENTAR / CLUSTER
OPTIMIZAR
CR
RELEVANCIA
PROBLEMA

12. ESTRATEGIA E-MAIL MKT
BASES DE
DATOS
§ Historial
compradores
§ Historial
suscriptores
ANTES
ESTRATEGIA
§ TODO PARA
TODOS
NUEVA ESTRATEGIA
AHORA
DATA ANALYTICS
INCREMENTO BASE DE DATOS
SEGMENTACIÓN

13. DATA ANALYTICS + SEGMENTACIÓN
RFM +70 MICROSEGMENTOS COMPORTAMIENTO / ENGAGEMENT
OpenData entre el Ecosistema de Agencias - Puros Insights
Advanced
Hombres
Montana
Deyton
Dayton & Larston
Nicole
&
Otros
Mujeres
Sally
Lia
Mandy
FIT
Skinny
FIT
Regular
Brockton
Larston
VIP
555
333 - 444
222 - 333
111 - 222
444 - 554
Aperturas
OR 5%
OR 5-10%
OR 10-20%
OR + 20%
Clickers
CToR 5%
CToR 5-10%
CToR 10-20%
CToR + 20%
Intenciones
de Compra
Carritos
Iniciados
Carritos
Completados
Navegados

14. ECOSISTEMA DIGITAL
PROGRAMMATIC
ALWAYS ON | SOCIAL MEDIA (FB + INST) | BRAND
AWARENESS
ONLINE MEDIA CAMPAING AUDIENCE OPTIMIZATION
| BRAND AWARENESS
PERFORMANCE ADS (CAROUSEL / COLLECTION /
DYNAMIC ADS)| CONSIDERATION / CONVERSION
SOCIAL
EMAIL MARKETING OPTIMIZATION | CONVERSION
DIGITAL
PERFORMANCE
LEAD ADS |CONSIDERATION
SEM STRATEGY | CONVERSION
EMAIL MARKETING OPTIMIZATION | LOYALTY

15. PROGRAMMATIC
ALWAYS ON | SOCIAL MEDIA (FB + INST) | BRAND
AWARENESS
ONLINE MEDIA CAMPAING AUDIENCE OPTIMIZATION
| BRAND AWARENESS
PERFORMANCE ADS (CAROUSEL / COLLECTION /
DYNAMIC ADS)| CONSIDERATION / CONVERSION
SOCIAL
EMAIL MARKETING OPTIMIZATION | CONVERSION
DIGITAL
PERFORMANCE
LEAD ADS |CONSIDERATION
SEM STRATEGY | CONVERSION
EMAIL MARKETING OPTIMIZATION | LOYALTY
ECOSISTEMA DIGITAL

16. RESULTADOS
36%
BASE ACTIVA ACTUAL VENTAS E-MAIL
STRATEGY
INCREMENTO DE
TRANSACCIONES
DESDE E-MAIL MKT
TASA DE APERTURA.
PICOS DE 55% DE OPEN
RATE.
25%+50%+79%
Antes: 49% Antes: 24% Antes: 11%

17. ¿Cuál es la importancia del
contenido de las piezas de
email marketing en Moda?

19. En moda un News es como
armar una vidriera.
Elegimos 12 SKU de +350

20. TOFU TopFunnel
El KEY Visual
tiene que
perforar la
etapa de
descubrimiento
de ese CLUSTER
(segmento)

22. ¡Gracias!

23. ¿QUÉ ES LO PRÓXIMO?
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