El marketing automation permite automatizar procesos de marketing para guiar a los usuarios a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes. Reduce el costo de adquisición de clientes a través de la segmentación, el cultivo de leads y la comunicación personalizada. Además, mejora la productividad de ventas y genera mayores ingresos al alinear a marketing y ventas.

1. Marketing Automation
LEAD NURTURING | LEAD GENERATION | LEAD SCORING
#EMPRENDEPYMETENERIFE
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2. AGENCIA DE MARKETING DIGITAL
ESPECIALIZADA EN GENERACIÓN
DE LEADS Y VENTAS
MOCANWEB
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3. Servicios destacados
Inbound Marketing
Diseño Web - Ecommerce
Posicionamiento SEO
Marketing de Contenidos
Social Media Marketing
Publicidad Digital
Branding
Video Marketing

4. ¿QUÉ ES EL MARKETING
AUTOMATION?
El Marketing Automation se basa en
el uso de software para automatizar
los procesos de una estrategia digi-
tal, con el objetivo de que el usuario
avance a través del embudo de
ventas y acabe convirtiendose en un
embajador de la marca.

5. DATOS ALREDEDOR DEL
MARKETING AUTOMATION
Sólo el 25% de los clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas.
El 50% de los clientes potenciales son calificados pero no están listos para comprar.
El 50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar.
El 74% de los formularios online no se contestan.

6. Ahora vender toma más tiempo y
recursos que antes. El ciclo de ventas
se ha convertido un 22% más largo,
ya que los compradores se están to-
mando más tiempo para considerar
sus decisiones.
+ 22%

7. Las empresas que han implementa-
do acciones de marketing automa-
tion han incrementado su tasa de
conversión en un 53% y visto crecer
sus negocios anuales en más de un
3.1%
+ 53%

8. BENEFICIOS DEL
MARKETING AUTOMATION
Segmentación del público objetivo
Administración del tiempo eficiente
Mayor efectividad en el cultivo de leads
Monitorización de las acciones
Conversión en tiempo real

9. Conseguir más leads
Realizar un follow-up automático de
tus prospectos
Hacer a tus clientes más felices
Mejorar tu marketing relacional
Eliminar tareas innecesarias en el
proceso de ventas
TE VIENE BIEN
SI QUIERES:

10. Para que el proceso de Marketing Automation funcione es necesario tener
definido un embudo de generación de leads, identificar el buyer persona y
conocer en qué etapa del viaje del comprador se encuentra para generar
contenido de valor que supla sus necesidades.
¿QUÉ NECESITAMOS PARA
QUE FUNCIONE?

11. El marketing automation se ha convertido en la mejor forma para aumen-
tar el impacto y la efectividad de las campañas de marketing, a través del
cultivo de la relación con los clientes; poniendo a su disposición información
que añade valor y da respuesta a sus necesidades
¿CÓMO HACEMOS PARA
GENERAR VENTAS?

13. EL PILAR BÁSICO
LEAD NURTURING
LEAD SCORINGLEAD GENERATION

14. El Lead Nurturing es una técnica de automatización del marketing que
forma parte del proceso de Inbound Marketing y que pretende convertir a
los usuarios interesados en la información de valor que publicamos (leads
fríos) en clientes
De forma muy resumida, se trata de enviar información personalizada a los
usuarios en función del momento de decisión en el que se encuentra. De
esta forma, acompañamos al usuario de forma natural en su proceso de
compra.
LEAD NURTURING

15. Reducimos el costo de adquisión del
cliente
Analizamos prospectos en detalle
Alineamos ventas con marketing
Personalizamos el mensaje
Más retorno de la inversión ROI
¿QUÉ OBTENEMOS CON
LA AUTOMATIZACIÓN?

16. El marketing automation reduce el costo de adquisión del cliente, ya que
permite puntar oportunidades de negocio, segmentar el tráfico y ofrecer
contenidos de valor que den respuestas a los usuarios.
REDUCE EL COSTO DE
ADQUISIÓN DE CLIENTES
1

17. La analítica web es una de las principales funcionalidades de una herra-
mienta de marketing automation, ya que permite obtener una visión más
amplia sobre las preferencias y gustos de cada uno de los prospectos, con el
propósito de ofrecerles una experiencia de usuario más personalizada, en
función de la etapa en que se encuentrre dentro del embudo de ventas.
ANALIZAMOS PROSPECTOS
EN DETALLE
2

18. El marketing automation alinea los departamentos de ventas y marketing,
ya que su propósito es contribuir a mejorar las acciones de ambos departa-
mentos, a través de una comunicación directa y frecuente.
ALINEA
VENTAS Y MARKETING
3

19. Comunicarte con los usuarios es básico para generar una relación que te
permita fidelizarlos. Para hacerlo bien necesitas comunicarte en el momen-
to adecuado, con el mensaje adecuado, de manera personalizada.
PERSONALIZAMOS
EL MENSAJE
4

20. Aumento del ROI dentro de los 12
meses siguientes a su implementa-
ción
+ 75%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5

21. Aumento del ROI dentro de los 6
meses siguientes a su implementa-
ción
+ 44%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5

22. Aumento del ROI en un 138% vs 78%
que generan aquellas que no califi-
can sus oportunidades de negocio.
+ 138%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5
LEAD SCORING

23. EL MARKETING AUTOMATION
IMPLICA PRÁCTICAS CÓMO:
Generación de Leads y Tráfico Web
Segmentación de Bases de Datos
Lead Nurturing y Lead Scoring
Cross-selling y Up-selling
Cálculo del ROI

24. ¿QUÉ SE REQUIERE PARA
INCREMENTAR LOS INGRESOS?
Tener bases de datos sanas
Tener un embudo de ventas configurado
Contar con listas de contactos
Identificar donde hay pérdida de clientes

25. 95% de las empresas que han adop-
tado el marketing automation han
reportado un INCREMENTO FAVO-
RABLE en la productividad de sus
ventas.
+ 95%

26. “El éxito no se logra sólo
con cualidades especiales.
Es sobre un trabajo de constancia,
de método y de organización”
Jean Pierre Sergent
Pintor francés
Conocimiento, experiencia, organización y trabajo son las claves para alcan-
zar el éxito en la conformación de una estrategia de marketing automation.

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