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avance a través del embudo de
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MARKETING AUTOMATION
Sólo el 25% de los clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas.
El 50% de los clientes potenciales son calificados pero no están listos para comprar.
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El 74% de los formularios online no se contestan.
Ahora vender toma más tiempo y
recursos que antes. El ciclo de ventas
se ha convertido un 22% más largo,
ya que los compradores se están to-
mando más tiempo para considerar
sus decisiones.
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Las empresas que han implementa-
do acciones de marketing automa-
tion han incrementado su tasa de
conversión en un 53% y visto crecer
sus negocios anuales en más de un
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BENEFICIOS DEL
MARKETING AUTOMATION
Segmentación del público objetivo
Administración del tiempo eficiente
Mayor efectividad en el cultivo de leads
Monitorización de las acciones
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Para que el proceso de Marketing Automation funcione es necesario tener
definido un embudo de generación de leads, identificar el buyer persona y
conocer en qué etapa del viaje del comprador se encuentra para generar
contenido de valor que supla sus necesidades.
¿QUÉ NECESITAMOS PARA
QUE FUNCIONE?
El marketing automation se ha convertido en la mejor forma para aumen-
tar el impacto y la efectividad de las campañas de marketing, a través del
cultivo de la relación con los clientes; poniendo a su disposición información
que añade valor y da respuesta a sus necesidades
¿CÓMO HACEMOS PARA
GENERAR VENTAS?
EL PILAR BÁSICO
LEAD NURTURING
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El Lead Nurturing es una técnica de automatización del marketing que
forma parte del proceso de Inbound Marketing y que pretende convertir a
los usuarios interesados en la información de valor que publicamos (leads
fríos) en clientes
De forma muy resumida, se trata de enviar información personalizada a los
usuarios en función del momento de decisión en el que se encuentra. De
esta forma, acompañamos al usuario de forma natural en su proceso de
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LA AUTOMATIZACIÓN?
El marketing automation reduce el costo de adquisión del cliente, ya que
permite puntar oportunidades de negocio, segmentar el tráfico y ofrecer
contenidos de valor que den respuestas a los usuarios.
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La analítica web es una de las principales funcionalidades de una herra-
mienta de marketing automation, ya que permite obtener una visión más
amplia sobre las preferencias y gustos de cada uno de los prospectos, con el
propósito de ofrecerles una experiencia de usuario más personalizada, en
función de la etapa en que se encuentrre dentro del embudo de ventas.
ANALIZAMOS PROSPECTOS
EN DETALLE
2
El marketing automation alinea los departamentos de ventas y marketing,
ya que su propósito es contribuir a mejorar las acciones de ambos departa-
mentos, a través de una comunicación directa y frecuente.
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VENTAS Y MARKETING
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Comunicarte con los usuarios es básico para generar una relación que te
permita fidelizarlos. Para hacerlo bien necesitas comunicarte en el momen-
to adecuado, con el mensaje adecuado, de manera personalizada.
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LA INVERSIÓN
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can sus oportunidades de negocio.
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INCREMENTAR LOS INGRESOS?
Tener bases de datos sanas
Tener un embudo de ventas configurado
Contar con listas de contactos
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tado el marketing automation han
reportado un INCREMENTO FAVO-
RABLE en la productividad de sus
ventas.
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“El éxito no se logra sólo
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Es sobre un trabajo de constancia,
de método y de organización”
Jean Pierre Sergent
Pintor francés
Conocimiento, experiencia, organización y trabajo son las claves para alcan-
zar el éxito en la conformación de una estrategia de marketing automation.
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  • 1. Marketing Automation LEAD NURTURING | LEAD GENERATION | LEAD SCORING #EMPRENDEPYMETENERIFE @mocanweb MOCANWEB
  • 2. AGENCIA DE MARKETING DIGITAL ESPECIALIZADA EN GENERACIÓN DE LEADS Y VENTAS MOCANWEB www.mocanweb.com
  • 3. Servicios destacados Inbound Marketing Diseño Web - Ecommerce Posicionamiento SEO Marketing de Contenidos Social Media Marketing Publicidad Digital Branding Video Marketing
  • 4. ¿QUÉ ES EL MARKETING AUTOMATION? El Marketing Automation se basa en el uso de software para automatizar los procesos de una estrategia digi- tal, con el objetivo de que el usuario avance a través del embudo de ventas y acabe convirtiendose en un embajador de la marca.
  • 5. DATOS ALREDEDOR DEL MARKETING AUTOMATION Sólo el 25% de los clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas. El 50% de los clientes potenciales son calificados pero no están listos para comprar. El 50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar. El 74% de los formularios online no se contestan.
  • 6. Ahora vender toma más tiempo y recursos que antes. El ciclo de ventas se ha convertido un 22% más largo, ya que los compradores se están to- mando más tiempo para considerar sus decisiones. + 22%
  • 7. Las empresas que han implementa- do acciones de marketing automa- tion han incrementado su tasa de conversión en un 53% y visto crecer sus negocios anuales en más de un 3.1% + 53%
  • 8. BENEFICIOS DEL MARKETING AUTOMATION Segmentación del público objetivo Administración del tiempo eficiente Mayor efectividad en el cultivo de leads Monitorización de las acciones Conversión en tiempo real
  • 9. Conseguir más leads Realizar un follow-up automático de tus prospectos Hacer a tus clientes más felices Mejorar tu marketing relacional Eliminar tareas innecesarias en el proceso de ventas TE VIENE BIEN SI QUIERES:
  • 10. Para que el proceso de Marketing Automation funcione es necesario tener definido un embudo de generación de leads, identificar el buyer persona y conocer en qué etapa del viaje del comprador se encuentra para generar contenido de valor que supla sus necesidades. ¿QUÉ NECESITAMOS PARA QUE FUNCIONE?
  • 11. El marketing automation se ha convertido en la mejor forma para aumen- tar el impacto y la efectividad de las campañas de marketing, a través del cultivo de la relación con los clientes; poniendo a su disposición información que añade valor y da respuesta a sus necesidades ¿CÓMO HACEMOS PARA GENERAR VENTAS?
  • 12.
  • 13. EL PILAR BÁSICO LEAD NURTURING LEAD SCORINGLEAD GENERATION
  • 14. El Lead Nurturing es una técnica de automatización del marketing que forma parte del proceso de Inbound Marketing y que pretende convertir a los usuarios interesados en la información de valor que publicamos (leads fríos) en clientes De forma muy resumida, se trata de enviar información personalizada a los usuarios en función del momento de decisión en el que se encuentra. De esta forma, acompañamos al usuario de forma natural en su proceso de compra. LEAD NURTURING
  • 15. Reducimos el costo de adquisión del cliente Analizamos prospectos en detalle Alineamos ventas con marketing Personalizamos el mensaje Más retorno de la inversión ROI ¿QUÉ OBTENEMOS CON LA AUTOMATIZACIÓN?
  • 16. El marketing automation reduce el costo de adquisión del cliente, ya que permite puntar oportunidades de negocio, segmentar el tráfico y ofrecer contenidos de valor que den respuestas a los usuarios. REDUCE EL COSTO DE ADQUISIÓN DE CLIENTES 1
  • 17. La analítica web es una de las principales funcionalidades de una herra- mienta de marketing automation, ya que permite obtener una visión más amplia sobre las preferencias y gustos de cada uno de los prospectos, con el propósito de ofrecerles una experiencia de usuario más personalizada, en función de la etapa en que se encuentrre dentro del embudo de ventas. ANALIZAMOS PROSPECTOS EN DETALLE 2
  • 18. El marketing automation alinea los departamentos de ventas y marketing, ya que su propósito es contribuir a mejorar las acciones de ambos departa- mentos, a través de una comunicación directa y frecuente. ALINEA VENTAS Y MARKETING 3
  • 19. Comunicarte con los usuarios es básico para generar una relación que te permita fidelizarlos. Para hacerlo bien necesitas comunicarte en el momen- to adecuado, con el mensaje adecuado, de manera personalizada. PERSONALIZAMOS EL MENSAJE 4
  • 20. Aumento del ROI dentro de los 12 meses siguientes a su implementa- ción + 75% MÁS RETORNO DE LA INVERSIÓN 5
  • 21. Aumento del ROI dentro de los 6 meses siguientes a su implementa- ción + 44% MÁS RETORNO DE LA INVERSIÓN 5
  • 22. Aumento del ROI en un 138% vs 78% que generan aquellas que no califi- can sus oportunidades de negocio. + 138% MÁS RETORNO DE LA INVERSIÓN 5 LEAD SCORING
  • 23. EL MARKETING AUTOMATION IMPLICA PRÁCTICAS CÓMO: Generación de Leads y Tráfico Web Segmentación de Bases de Datos Lead Nurturing y Lead Scoring Cross-selling y Up-selling Cálculo del ROI
  • 24. ¿QUÉ SE REQUIERE PARA INCREMENTAR LOS INGRESOS? Tener bases de datos sanas Tener un embudo de ventas configurado Contar con listas de contactos Identificar donde hay pérdida de clientes
  • 25. 95% de las empresas que han adop- tado el marketing automation han reportado un INCREMENTO FAVO- RABLE en la productividad de sus ventas. + 95%
  • 26. “El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre un trabajo de constancia, de método y de organización” Jean Pierre Sergent Pintor francés Conocimiento, experiencia, organización y trabajo son las claves para alcan- zar el éxito en la conformación de una estrategia de marketing automation.
  • 27. ¿QUIÉRES SABER MÁS? ¡SUSCRÍBETE AL BLOG! www.mocanweb.com