como tratar a la otra persona a la hora de cerrar un negocio

1. El Factor Humano de la Negociación
Profesor: José Antonio Camacho Troyo
Estudiante: Andreina Valverde Camacho
I Cuatrimestre 2016
Computación Aplicada a los Negocios II
Universidad de la Salle

2. Introducción
 En esta lectura nos hablan del factor humano en
la negociación, nos enseñan pasos que uno debe
seguir para hacer las cosas correctamente.

3. El Factor Humano De La
Negociación
 El factor humano habla de que los seres
humanos tenemos que incorporar la confianza y
ver la manera de generarla.
 También recomienda que siempre desde el
primer encuentro hay que llegar informados con
datos sobre la otra persona ejemplo la cultura, la
empresa de esa persona.

4. El Factor Humano De La
Negociación
 Nos habla de lo que
se aprende, que es a
establecer tácticas de
negociación, fijar un
esquema para el
dialogo, saber que
proponer y cuando
esperar.