Factor humano

1. EL FACTOR HUMANO DE
LA NEGOCIACIÓN
P R O F E S O R : J O S É A N T O N I O C A M A C H O T R O Y O
E S T U D I A N T E : M A R J O R I E S A N D I
C O M P U T A C I Ó N A P L I C A D A A L O S N E G O C I O S
I I
A B R I L 2 0 1 6
Universidad de la Salle

2. Introducción
 Les presentaremos un breve resumen sobre factor
humano en la negociación, nos enseñan pasos que
uno debe seguir para hacer las cosas correctamente.

3. El Factor Humano De La Negociación
 El factor humano habla de que los seres humanos
tenemos que incorporar la confianza y ver la manera de
generarla.
 También recomienda que siempre desde el primer
encuentro hay que llegar informados con datos sobre la
otra persona ejemplo la cultura, la empresa de esa
persona.

4. El Factor Humano De La Negociación
 Nos habla de lo que se
aprende, que es a
establecer tácticas de
negociación, fijar un
esquema para el dialogo,
saber que proponer y
cuando esperar.