2. 7.1. LA DISTRIBUCIÓN (concepto)

4. El canal de
distribución es una
estructura de
entidades
canal inverso al canal interdependientes
«hacia atrás» que va del cuyo objeto es
permitir el acceso
cliente al fabricante; por él de los clientes a los
productos y
transitan, por ejemplo: los servicios de la
empresa fabricante.
envases y residuos de
retorno

5. Características:
•Son vendedores para los fabricantes, y agentes de compras para los
consumidores.
• actúan por cuenta propia como los minorista y mayoristas…
•Y otros compran y venden para los demás sin tomar decisión propia.
Llamados
Los mayoristas almacenistas,
(mercasa) son no venden al
los que están consumidor
cerca de los final
MAYORISTA
compradores
finales
Los mayoristas
Por su (mercosa) son
actividad: Por productos
los que mas se
pleno o vendidos( de
aproximan al
parcial plátano, de
productor
patata….)

6. Los minoristas
Los minoristas o detallistas son
intermediarios que venden sus
productos al comprador
final y a veces a otros minoristas.
Se clasifica en
Vinculación
Por la con otros Por su
naturaleza minoristas localización

8. Elaboración del plan de
Fijación de las distribución de la
políticas de relación empresa.
con los
distribuidores.
Determinación del
Actividades ámbito geográfico
frecuentes de comercialización
Distribución física
(logística). de cada producto.
Selección y
Localización y tamaño de configuración de los
los puntos de venta canales de
distribución.

9. La selección del canal consiste en
elegir la opción más adecuada entre Factores
las distintas
alternativas de distribución posibles.
Las características del
Las características del Las características del Otros factores.
producto.
producto. mercado.
A la
con empre La emp
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hace elección
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s

15. La estrategia push (de empuje o presión al canal) consiste en que
el fabricante dirige sus
esfuerzos de comunicación o distribución hacia el canal de
distribución
La estrategia pull (de atracción, aspiración o tiro del consumidor) se
da cuando el
fabricante dirige sus esfuerzos de comunicación o distribución hacia
los consumidores
finales, con la intención de que éstos presionen al canal de
distribución y este último al
fabricante.