Este documento resume diferentes métodos para fijar precios basados en los costes y la demanda. Explica que los costes influyen en el volumen de ventas, rentabilidad y la imagen del producto. Describe métodos como el coste directo que solo incluye costes directos, y el coste completo que distribuye todos los costes. También analiza la curva de experiencia y cómo los costes unitarios disminuyen a mayor producción. Finalmente, revisa métodos basados en la competencia y estrategias de precios psicológicos.

2. 6.1 EL PRECIO ( CONCEPTO)
 El precio influirá en:
 El volumen de ventas.
 La rentabilidad de la empresa
 La imagen del producto .

3. 6.2 MÉTODOS PARA FIJAR LOS
PRECIOS

4. 6.3. LOS COSTES

5. RELACIÓN CON
EL VOLUMEN DE
PRODUCTOS
EN FUNCIÓN DEL Coste fijo y
Costes a l/p PLAZO A QUE coste variable
Costes a C/p AFECTA

6. IMPUTACIÓN DE LOS
COSTES
Los costes de un producto son fácilmente
cuantificables si la empresa produce un solo
producto.
En el método de coste
En el método del coste completo (full
directo (direct cost) cost) incorporamos todos los costes al
imputamos a los productos análisis, dando así el resultado por
producto, aunque la distribución de
sólo los costes directos y se los costes indirectos pueda implicar
obtiene el margen de cierta arbitrariedad. De este modo, el
contribución de cada uno. reparto de los costes indirectos se
hace en función del volumen de ventas

7. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA
La curva de experiencia es una representación gráfica de la evolución de los costes unitarios
en función del número de unidades producidas.
curva de experiencia tiene forma decreciente, es decir, el coste unitario de
producción es menor a medida que aumenta la producción
Si no se alcanza el volumen de producción necesario, la empresa se verá
expulsada del mercado, ahogada por unos costes más altos que los de los
competidores.

8. 6.4 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADOS EN LOS COSTES

9. 6.5 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA
El precio óptimo para Si conocemos la demanda que
ANALISIS DE
la empresa es aquel corresponde a cada nivel de precios,
LA
que haga máximo el podremos hallar el precio que maximice
DEMANDA
nivel de beneficios. la función B.º = IT - CT
No importa el precio que la Determinados
VALOR El precio adecuado será segmentos del
empresa quiera poner a sus
PERCIBIDO el que se corresponde mercado han de
productos sino la forma en
POR EL con el valor del distinguirse con
la que es percibido por los
CONSUMIDOR producto para el cliente precios altos o muy
consumidores
altos.
Como
estrategia Los precios
para psicológicos. La
introducirse en percepción que el Los precios
cliente tiene del precio, redondeados se
el mercado
sobre todo en el asocian a la gama
pueden
mercado de consumo, alta. Precios
aplicarse diferenciales
depende de factores
precios altos .Ventas con
psicológicos que están
que den muy contrastados y pérdidas plantea
prestigio al resultan efectivos, pues problemas
producto, o no crean dudas sobre el legales.
precios bajos valor del producto y,
además, estimulan el
acto de compra

10. 6.6 MÉTODOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA

11. 6.7 ESTRATEGIAS DE PRECIOS