Este documento describe el concepto de comercio y los actores que intervienen en él. Define el comercio como la actividad socioeconómica de intercambio de bienes y servicios en el mercado. Explica que el comercio puede ser interior, entre productores y consumidores dentro de un país, o exterior, que involucra importaciones y exportaciones. Identifica a importadores, exportadores, despachantes de aduanas y agentes de transporte como los principales participantes en el comercio.

1. EL COMERCIO
María Alejandra Avellaneda
Sánchez
Curso:1003
Codigo:04

2. ¿QUÉ ES?
•Es la actividad socioeconómica
consistente en el intercambio de
algunos materiales que sean
libres en el mercado de compra y
venta de bienes y servicios, sea
para su uso, para su venta o su
transformación.

3. ¿QUIÉNES INTERVIENEN?
Importadores y
Exportadores
• Pueden ser: personas o empresas
• En caso de empresas: se pueden inscribir los
tipos societarios que figuran en la Ley de
Sociedades Comerciales , Las cooperativas , Las
sociedades sin fines de lucro, Los
monotributistas.
Despachantes
de Aduanas
• Es una persona que representa a los
importadores y/o exportadores en todas las
gestiones ante la Dirección General de Aduanas
para la tramitación de operaciones de
importación y exportación. Debe estar inscripto
en el Registro de Despachantes.
Agente de
transporte
aduanero (ATA)
• Puede ser una persona o una empresa que
representa a los transportistas. Tiene a su cargo
las gestiones relacionadas con la presentación
del medio transportador y de sus cargas ante el
la Dirección General de Aduanas.

5. TIPOS
COMERCIO
COMERCIO
INTERIOR
EXTERIOR
incluye todas las actividades
mercantiles intermedias realizadas
desde que el productor vende el
bien hasta que llega a manos del
consumidor (intermediarios).
Incluye las actividades de venta de
productos nacionales a países
extranjeros (exportación) y compra
de productos en el extranjero para
la distribución en nuestro país
(importación).
Este proceso incluye:
comercio mayorista : compra a los productores y
distribuye entre los minoristas.
comercio minorista : compra a los mayoristas y
vende al consumidor.

6. PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN
LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma pagada de presentación que tenga como finalidad
informar y/o convencer a los consumidores respecto de algún producto, a través de
medios como la radio, la televisión, periódicos, las revistas e Internet.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste en otorgar incentivos al consumidor para
fomentar la compra de un producto. Esta se hace usando una amplia gama de
instrumentos como: Cupones , Descuentos de dinero , Premios. Así, la promoción incita
al consumidor a que lo haga en el más breve plazo.
LAS VENTAS PERSONALES: son un sistema bastante efectivo, mantener una fuerza de
ventas es bastante costoso, ya que para cubrir un número limitado de clientes se
necesita un grupo de vendedores para agilizar el proceso ,preferencias, convicción y
acción por parte de los compradores.
LAS RELACIONES PÚBLICAS: El gestor de marketing debe construir buenas relaciones con
todas las personas involucradas en el entorno de la organización a fin de obtener y mantener
una opinión favorable y una buena imagen de su producto y/o actividades.