Este documento proporciona información sobre el comercio. Define el comercio como la actividad socioeconómica del intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. Explica que el comercio interior incluye las transacciones entre productores, mayoristas, minoristas y consumidores dentro de un país, mientras que el comercio exterior incluye la exportación e importación de bienes entre países. También brinda detalles sobre diferentes estrategias de marketing como la publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas.
2. El
Comercio
La palabra comercio proviene del latín commercium.
Ésta se descompone en cum, que significa con, y
merx o mercis, que significa mercancía.
Actividad socioeconómica consistente en el
intercambio de algunos materiales que sean libres en
el mercado de compra y venta de bienes y servicios,
sea para su uso, para su venta o su transformación.
Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra
cosa de igual valor.
3. • Personas o grupos de personas, ya sea de carácter
público o privado, que transforman los recursos
en productos útiles.
• compra
a
una
persona
que
produce(productor)(independiente o asociado en
cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
• vende a un fabricante, otro mayorista o a un
minorista, en cantidades más pequeñas, pero
nunca al consumidor o usuario final.
• persona u organización que demanda bienes o
servicios proporcionados por el productor o el
proveedor de bienes o servicios.
4. Comercio Interior
• Incluye todas las actividades mercantiles intermedias realizadas
desde que el productor vende el bien hasta que llega a manos
del consumidor (intermediarios). Este proceso incluye: el
comercio mayorista (compra a los productores y distribuye
entre los minoristas), el comercio minorista (compra a los
mayoristas y vende al consumidor).
Comercio Exterior
• Incluye las actividades de venta de productos nacionales a
países extranjeros (exportación) y compra de productos en el
extranjero para la distribución en nuestro país (importación).
5. LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma pagada de presentación que
tenga como finalidad informar y/o convencer a los consumidores
respecto de algún producto, a través de medios como la radio, la
televisión, periódicos, las revistas e Internet.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste en otorgar incentivos
al consumidor para fomentar la compra de un producto. Esta se hace
usando
una
amplia
gama
de
instrumentos
como:
·
Cupones
·
Descuentos
de
dinero.
· Premios
LAS VENTAS PERSONALES: Si comparamos la venta personal con la
publicidad, aquella tiene varias cualidades, pues se basa en la interacción
entre personas, de tal manera que el vendedor puede observar las
necesidades y las características de los consumidores y proponer los ajustes
necesarios en base a las reacciones de los clientes. Por esta razón, los mejores
informantes de las necesidades insatisfechas del mercado son los vendedores.
LAS RELACIONES PÚBLICAS: El gestor de marketing debe
construir buenas relaciones con todas las personas involucradas en el
entorno de la organización a fin de obtener y mantener una opinión
favorable y una buena imagen de su producto y/o actividades.