El documento resume los esfuerzos de Grupo Alfa para renovar su marca histórica Alfa Hogar. Alfa Hogar busca reposicionarse de una empresa que vende máquinas de coser a una empresa que ofrece soluciones para el hogar. Para lograr esto, Alfa Hogar está desarrollando nuevas líneas de productos como electrodomésticos para la cocina y el cuidado del hogar. También está expandiendo sus canales de distribución y mercados a nivel nacional e internacional para posicionar su nueva marca Alfa Conservación de

1. El reto de la renovación de una marca histórica. Jokin Umerez Alfa Hogar Director de marketing Donostia, 15 de mayo de 2008

2. una marca histórica

3. una marca histórica

4. una marca con cerca de 90 años de presencia ininterrumpida en el mercado

5. 1920 1925 1940 1953 (...) 1990 1992 2000 2004 2006 “ Sociedad Anónima Cooperativa Mercantil y de Producción de Armas de Fuego Alfa, S.A.” Comienzo de la fabricación y venta de máquinas de coser Constitución de “Máquinas de Coser Alfa, S.A.” Fundición, planta microfusíón y grandes máquinas “Transfer” Fundación de la filial “Muebles Alfa, S.A.” Participación en “Serveta Industrial, S.A.” y fabricación de piezas de moto scooter Lambretta y ciclomotores Honda. Creación de “Mafisa”, producción de tornillos de ranuras cruciformes. Creación de “Revestimientos de Poliéster Alfa, S.A.” “ Máquinas de Coser Alfa, S.A.” pasa a ser “Eilan, S.A.L.” ALFALAN, S.A.: Industrial Eibar, Industrial Externo, Servicios y Alfa Hogar Exclusividad en España y Portugal con el proveedor japonés de máquinas de coser, Janome Introducción en el mundo del PAE Nueva planta en Eibar Principales áreas de actividad de ALFA: industria, hogar y arte 2. ANÁLISIS INTERNO

6. Alfa 2006… ¿una marca?

8. Alfa 2006… … 13 empresas, cerca de 1.000 empleados y 3 áreas de negocio: industria, bienes de consumo y arte. Un grupo dinámico y diversificado en pleno proceso de crecimiento y de internacionalización, pero … … sin imagen de marca

9. el reto de la renovación

10. el reto de la renovación Grupo Alfa:

11. el reto de la renovación Grupo Alfa: un grupo de empresas, una marca

12. el reto de la renovación Grupo Alfa: un grupo de empresas, una marca

13. se ha vuelto a la esencia

15. ¿Para qué una marca ?

19. Alfa hogar 2006… … una empresa/marca asociada a un único producto: máquina de coser … a un canal de venta tradicional y con una imagen antigua, que respondía a otros tiempos …

20. el reto de la renovación

21. el reto de la renovación Alfa Hogar

22. el reto de la renovación Alfa Hogar reposicionar y reactivar la marca, transformar la organización de una empresa que comercializa máquinas de coser a una empresa que ofrece soluciones para el hogar

24. Valores Valores intangibles Valores tangibles Calidad de vida Fiabilidad de producto Simple y fácil Usuario como centro Soluciones integradas Adaptado al momento SOLUCIONES PARA EL NUEVO HOGAR

25. Nuevos productos en nuevos mercados Desarrollo de nuevas líneas de producto Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de canales de distribución Mercado nacional Otros mercados

26. Nuevos productos en nuevos mercados Desarrollo de nuevas líneas de productos Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de canales de distribución Mercado nacional Otros mercados

29. Mk. Producto Imagen packaging personalización Manual instrucciones garantía Sales folder catálogo

30. Nuevos productos en nuevos mercados Desarrollo de nuevas líneas de productos Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de canales de distribución Mercado nacional Otros mercados

31. Desarrollo nuevas líneas de producto Costura Máquina de coser Electrónica Bordadora Profesional

32. Desarrollo nuevas líneas de producto Costura PAE Hogar Desayuno Cocina Aspiradores Planchas Básculas baño Cafeteras Tostadoras Exprimidores Licuadora Planchas grill Batidoras Básculas cocina Máquina de coser Electrónica Bordadora Profesional Gama actual Desarrollo producto propio: Alfa CA (último trimestre 2008) Conservación de alimentos -envasado al vacío- Máquinas Consumibles/ Accesorios

33. Desarrollo nuevas líneas de producto Costura PAE Hogar Desayuno Cocina Aspiradores Planchas Básculas baño Cafeteras Tostadoras Exprimidores Licuadora Planchas grill Batidoras Básculas cocina Máquina de coser Electrónica Bordadora Profesional Gama actual Desarrollo producto propio: Alfa CA (último trimestre 2008) Conservación de alimentos -envasado al vacío- Máquinas Consumibles/ Accesorios

34. ¿Qué es Alfa CA ?

36. ¿Qué ofrece Alfa Conservación de Alimentos ?

37. Nos basamos en la tecnología del vacío que permite de forma fácil conservar más tiempo la frescura, el sabor y los nutrientes de los alimentos Conservación de calidad para una alimentación fresca y sana

38. ¿Cómo se está desarrollando Alfa CA ?

39. Diseño Producto Ingeniería Producto Fabricación Barcelona Barcelona/ Argentina Asia Último trimestre 2008 Lanzamiento/ Comercialización

40. Nuevos productos en nuevos mercados Desarrollo de nuevas líneas de productos Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de canales de distribución Mercado nacional Otros mercados

42. eskerrik asko [email_address] 943 82 03 00 www.alfahogar.com