Tecnicas, Persuación, Discursos POlíticos

1. TECNICAS DE PERSUASION EN
DISCURSOS POLITICOS
ALUMNA: BETSY BUSTOS DE ALIFANOW
CI: 10.727.290
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
SISTEMA INTERACTIVO DE EDUCACION A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIA POLITICA
CATEDRA DE COMUNICACIÓN Y DISCURSO POLITICO

2. TECNICAS DE PERSUASION EN
DISCURSOS POLITICOS
La persuasión es un
propósito consciente de
formar, reforzar o cambiar
actitudes, creencias,
opiniones, percepciones o
conductas de alguna
persona o personas
efectuado por otro individuo
o grupo; esto es, consiste en
influir sobre los demás para
hacerlos pensar de un modo
determinado, rechazar algo
o adoptarlo, o inducirles a
realizar una acción
determinada.

3. TECNICAS DE PERSUASION EN
DISCURSOS POLITICOS
La persuasión es un
propósito consciente de
formar, reforzar o cambiar
actitudes, creencias,
opiniones, percepciones o
conductas de alguna
persona o personas
efectuado por otro individuo
o grupo; esto es, consiste en
influir sobre los demás para
hacerlos pensar de un modo
determinado, rechazar algo
o adoptarlo, o inducirles a
realizar una acción
determinada.

4. TECNICAS DE PERSUASION EN
DISCURSOS POLITICOS
Hay que diferenciar entre ….

5. TIPOS DE TECNICAS DE PERSUASION
EN DISCURSOS POLITICOS
ESTADO DE ASENTIMIENTO Esto es lanzar afirmaciones con las que los oyentes están
de acuerdo; deben incluso asentir con la cabeza mientras
habla para mostrar su asentimiento. Seguidamente
vienen los "truísmos". Estos son generalmente hechos
que pueden ser discutidos pero, una vez que el político
tiene a la audiencia asintiendo, todas las posibilidades
están a favor de que los oyentes no van a comenzar a
pensar por sí mismos, y por lo tanto seguirán asintiendo.
Por último llega la sugestión. Esto es lo que el político
quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo
todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al
sugestión. Ejemplo: “Damas y caballeros: ¿están ustedes
preocupados por los precios de los alimentos? ¿Están
cansados de las colas? ¿Están asqueados de la inflación
descontrolada? Bien, saben que tenemos una inflación
galopante yel desabastecimiento nos afecta a todos por
igual; saben que la criminalidad se ha incrementado en
mas del 80% en todo el país en los últimos doce meses, y
sus salarios a duras penas les permiten cubrir sus gastos.
La respuesta para resolver esos problemas es el cambio
indetenible que daremos en las próximas elecciones a la
Asamblea Nacional.

6. TÉCNICA DE COMANDOS OCULTOS
Es también llamada TÉCNICA DE
INTERCALADO y la idea es decir algo con
palabras pero sembrar una impresión
subconsciente de otra cosa en la mente de
los oyentes y/o espectadores. El orador
resalta con énfasis algunas palabras y
además acentúa haciendo un gesto con su
mano izquierda (tiene que ser la izquierda),
ya que la mitad izquierda de nuestro
cerebro es analítica y racional. La mitad
derecha es creativa e imaginativa.

7. ESTRUCTURA DE MONROE
Es una de las más frecuentemente utilizadas actualmente
en publicidad y política, y porque está orientada a producir
acciones por parte de la audiencia. Alan H. Monroe, fue
profesor de la Purdue University durante la década de 1930
y desarrolló una serie de pasos que debían ser cubiertos en
cualquier discurso persuasivo a partir de sus investigaciones
de psicología social en el campo de la influencia y la
persuasión. Los pasos del método propuesto por Monroe
son:
Atención: Lograr captar la atención de la audiencia.
Necesidad: Mostrar a la audiencia un problema o una
necesidad insatisfecha. Este paso es clave, ya que una vez
que la audiencia se percata de una necesidad insatisfecha,
más receptiva se encuentra para tomar la solución que le
sea presentada.
Satisfacción: Es aquí donde se presenta la respuesta al
problema y se explica la forma propuesta para satisfacer la
necesidad presentada en el paso previo.
Visualización: Aquí se guía a la audiencia para que se forme
una imagen de cómo sería su mundo con la solución
presentada por el orador y su necesidad satisfecha. Cuánto
mejor estarían respecto a su experiencia actual.
Acción: Finalmente se hace un llamado a la acción. Algo
simple y realizable dentro de las siguientes 48 horas.

8. CONCLUSION
La estrategia de la comunicación tiene como objetivo la transmisión efectiva y eficiente del discurso político al
electorado. En la comunicación política, el candidato es el emisor, el electorado es el receptor y el discurso político es
el envase semiológico de la propuesta política. El estudio del discurso concebido como un producto de la interacción
humana enmarcado en un proceso de comunicación, no puede sino contribuir al entendimiento del entorno inmediato
en el cual desarrollamos nuestra praxis lingüística instauradora de nexos entre los miembros de nuestras sociedades;
nexos que también expresan relaciones de poder (entiéndase además en su sentido amplio, políticas) entre individuos
y grupos sociales.
El Discurso Político, es una práctica política, importante para la creación de consenso para la argumentación. El
desarrollo del discurso político tiene que ver con la cultura política del país, pues condiciona al discurso y se adapta a
los cambios de la sociedad. Según la Dra. Haider, expresa que el discurso político está producido por aparatos
instituciones especializadas relacionadas con el poder, lo anterior se especifica en: el Estado, Partidos Políticos y otros
actores políticos, Por lo tanto se define como la sucesión de palabras que se comunica al público a través del actor
político, producida por las instituciones relacionadas con el poder y condicionada por la cultura del país.
El discurso político tendrá que ser abordado como un discurso que se muestra sensible al público al que se dirige por el
hecho de querer ser persuasivo. Así el discurso propio de las contiendas electorales está sometido, más que ningún
otro, a las situaciones pragmáticas que conforman lo que se denomina marco entre cuyos indicadores hay que anotar
el ambiente, los escenarios, los contrincantes políticos, en pocas palabras, una situación comunicativa, donde uno de
los elementos más importantes es el auditorio (Molero, 1998), para ello es imprescindible la utilización de las técnicas
persuasivas, las cuales en función de su aplicación tendrán el efecto deseado.

9. BIBLIOGRAFIA
Alarcón, Gilmer (Comp.). Análisis del discurso: Teoría, comunicación, semiología y Política. La
Paz-Bolivia: Muela del Diablo Editores, 1998.
Cavazza, N. (1999) Comunicación y persuasión. Madrid: Acento Editorial.
MOLERO DE C. Lourdes (2000) Formas y estrategias de persuasión en el discurso político
venezolano. IX Congreso de la Asociación Española de Semiótica. Valencia (España), del 29 de
noviembre al 2 de diciembre de 2000.
Nieto, R. (2000) Lenguaje y política. Madrid: Acento Editorial.
Silva, O. (2002) El análisis del discurso según van Dijk y los estudios de la comunicación. Razón y
palabra. Número 26. En http://www.razonypalabra.org.mx/anteriores//n26/osilva.html.
Persello, Axel (S/F). Técnicas de persuasión en discursos políticos. Disponible en
http://saia.uft.edu.ve/ead/mod/resource/view.php?id=388406