Caso 1 Investigación Comercial, investigación secundaria.

1. Gemma García
Lucía Delgado
Zenaida Rios
Cristina Ruiz

2. Indice
 Introducción de la investigación
 Target
 Mercado
 Competencia
 Estudios relacionados
 Conclusiones
 Recomendaciones

3. Introducción de la investigación
 BB+ vende diferentes tipos de refrescos desde los años




90.
Tiene una cuota de mercado en Andalucía
¿Bebida isotónica o energética?
¿Target?
¿Lata o botella?

4. Target
 El 30% de los adultos consumen bebidas energéticas de una
media de 4-5 días a la semana
ADULTOS
[NOMBRE
DE
CATEGOR
ÍA]
Consumo
0%
[NOMBRE
DE
CATEGOR
ÍA]
70%
18% Crónico alto
12% consumo agudo
El 70% de los encuestados de entre 18 a 65 años no consumen bebidas
energéticas.
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición)
EFSA (European Food Safety Authority)

5. Target
 El 68% de los adolescentes son consumidores de bebidas
energéticas de una media de 7 l al mes
CONSUMO 0
,0 ,
agudo
alto, 34
El 32% de los adolescentes
encuestados de entre 10 a 18 años
no consumen bebidas energéticas
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición)
EFSA (European Food Safety Authority)
Cronico
alto, 34

6. Target
 El 18% de los niños consumen bebidas energéticas de una
media de 0’95 l/semana
,0,0
Bajo, 2%
Crónico
Alto, 16%
El 82% de los niños de entre 3 a 10 años no consumen bebidas
energéticas
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición)
EFSA (European Food Safety Authority)

7. •
Target
Mezclado con alcohol 56%
adultos
Bebidas energéticas mezcladas con
alcohol
53%
Adolescentes
56% Adultos
• El 52% de adultos las
consumen en gimnasios
Bebidas energéticas consumidas en
gimnasios
43%
Adolescentes
52% Adultos
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición)
EFSA (European Food Safety Authority)

8. Mercado
Cuotas de Mercado en España
Red Bull
Fuente: EFSA 2008
Monster
Toro Loco

9. Mercado
RED BULL
VENTA
. Hoy en día, Red Bull se encuentra en más de 165 países y se han consumido
hasta ahora, más de 35.000 millones de latas de Red Bull.
. En 2007, vendió en España 134,6 millones de latas o 33,6 millones de litros.
Este dato supone un crecimiento del 21% respecto al año anterior.
. Costo 1,42 euro más IVA

10. Mercado
MONSTER ENERGY DRINKS
VENTA
•Esta energy drink comienza su andadura
por nuestro mercado con tres variedades :
Monster Energy , Monster Energy Lo-Carb
(baja en calorías) y la novedosa Monster
Ripper (mezcla de energy drink y zumo).
•Costo 1,50 euros más IVA.

11. Mercado
TORO LOCO, ESPAÑA
VENTAS EN ESPAÑA(actualidad)
. La bebida energizante recién salida en el mercado español cada vez va creciendo
la venta de este producto. Están bastante satisfechos: han vendido entre 600.000 y
700.000 latas y han facturado unos 300.000 euros
.Estas cifras son sólo el comienzo de un ambicioso plan de comercialización.
. Costo de 1,10 euros más IVA.

12. Mercado
FUENTES
FUENTES DE DONDE EH ENCONTRADO LA INFORMACION OBTENIDA
•http://www.diariodenavarra.es/20080307/economia/red-bull-aumenta-40ciento-sus-ventas-espana-dos-anos-finalizar-distribucionosborne.html?not=2008030712091665&idnot=2008030712091665&dia=20080307
&seccion=economia&seccion2=nacional&chnl=30
•http://energydrink-es.redbull.com/empresa (REDBULL).
•http://www.publico.es/dinero/456862/toro-loco-embiste-con-la-calidad
(TOROLOCO).
•http://www.locatamos.com/refrescos/bebidas-energeticas/76-monsterenergy.html (MONSTER ENERGY)

13. Competencia
Redbull. Líder de ventas en España.
•Debilidades (datos a favor)
•Fortalezas (datos en contra)
•Distribución
•Comunicación y objetivos
http://repositori.upf.edu/bitstream/handle/10
230/20373/DC%20S101RedBull_corregido.pdf
?sequence=1

14. Precios de Redbull en las principales
empresas en España:
Precios de Redbull en establecimientos de toda España:
El precio más barato : 0.94 €
El precio más caro : 1.42 €
http://www.buscaelmasbarato.com/

15. Monster, segundo líder de ventas en España después de Redbull.
•Debilidades (datos a favor)
•Fortalezas (datos en contra)
•Distribución
•Comunicación y objetivos

16. Precios de Monster
en las principales
empresas en
España:
Precios de Monster en establecimientos de toda España:
El precio más barato: 0.95 €
El precio más caro: 1.14 €
http://www.buscaelmasbarato.com/

17. Toro Loco. Nuestra competencia
directa.
•Debilidades (datos a favor)
•Fortalezas (datos en contra)
•Distribución
http://www.cincodias.com
http://www.publico.es/
http://www.barradeideas.com/
•Comunicación
•Objetivos

18. Precio de Toro loco por lata:
1’10€ + IVA en tiendas
(2,31€)
Packs:
http://www.toroloco.es/

19. Comparación de precios entre Red Bull, Monster y Toro Loco
•Monster
•El precio más barato: 0.95 €
•El precio más caro: 1.14 €
Red bull
•El precio más barato : 0.94 €
•El precio más caro : 1.42 €
Toro Loco
•El precio más barato : 1.12 €
•El precio más caro : 2.31 €

20. Estudios relacionados
25
Habitos de consumo
20
15
4%
26%
35%
0 bebidas
10
1 bebida
De 2 a 4
Más de 4
35%
Hábitos de consumo
5
0
Deporte
Fiesta
Serie 1
Serie 2
Estudiar
Otros
Serie 3
• Diferentes usos de los adolescentes de las bebidas energéticas
Fuente: García Y Espinosa, A.M., Olayo Sánchez, A.G. 2008. Estudio comparativo de hábitos de consumo de bebidas energéticas en
estudiantes de cuatro ujniversidades de la Ciudad de Puebla y Cholula.Tesis Licenciatura. Administación de Hoteles y Restaurantes.
Departamento de Turismo, Escuela de negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Diciembre. Derechos Reservados
2008.

21. Estudios relacionados
Hábitos de consumo
30%
80%
Hábitos de consumo
70%
25%
60%
50%
20%
40%
15%
30%
20%
10%
10%
5%
0%
BUAP
0%
BUAP
Bar/ Pub
NO
IBERO
UDLA
SI
Columna1
UPAEP
IBERO
UDLA
UPAEP
Casa Pub/Fiesta Pub/Casa
• El consumo por parte del target mencionado se da principalmente en discotecas
pubs y bares
Fuente: García Y Espinosa, A.M., Olayo Sánchez, A.G. 2008. Estudio comparativo de hábitos de consumo de bebidas energéticas en
estudiantes de cuatro ujniversidades de la Ciudad de Puebla y Cholula.Tesis Licenciatura. Administación de Hoteles y Restaurantes.
Departamento de Turismo, Escuela de negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Diciembre. Derechos Reservados
2008.

22. Conclusiones
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición)
EFSA (European Food Safety Authority)

23. Conclusiones

24. Recomendaciones
 Estudio primario descriptivo:
-Concretar datos y gustos del target objetivo
 Estudio primario descriptivo transversal:
-Pruebas de producto en comunidades online de
marketing participativo