Los misterios de la economía y la moda del consumidor
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Presenatación en el Foro de Estrategia de Inexmoda en octubre de 2015, donde se muestra como ha sido el viaje del comprador de moda ante el cambio de entorno
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- 2. 2 “Los Misterios de la economía”, Eduardo Escobar Columna en El Tiempo 15 de septiembre de 2015 “Hoy, cualquier pendejo sabe más cosas y mejor que un rey iletrado de antes y tiene más dientes y menos piojos. El lujo no es desdeñable. Las pieles de oso de la caverna no son mejores que la deliciosa seda. Los inconformes con el estado de cosas ignoran u ocultan que jamás hubo tantos millonarios como hoy, que un mayor número de personas come como debe ser y hasta como no debe ser, pues la peste de la obesidad amenaza incluso a los pobres posmodernos. Muchos pasan hambre, pero también he visto ricos condenados a la consunción por mantener la talla de la camiseta.” @ ONSUMIENDO
- 3. 3 @ ONSUMIENDO ¿Quiere saber qué tipo de personalidad tiene frente a la compra y consumo de la moda?, contesta estas preguntas: 1.¿Cuál fue la última prenda de moda que compro? 2. ¿En un año, cada cuanto compra ese tipo de prenda? 3. ¿Por qué la compro? a. Gusto b. Necesidad 4. ¿A qué precio la compraste? 5. ¿Cuánto es el mínimo precio que hubieras pagado por ella? 6. ¿Cuánto es el mínimo precio que hubieras pagado por ella? Ahora, si tus respuestas fueron: Tu nivel básico de consumidor lo puedes entender de las preguntas 1, 2 y 3 1. Si tu respuesta fue necesidad tienes 4 puntos, si fue gusto tienes 9. 2. la cantidad de meses que la compras al año te da la cantidad de puntos (como máximo 12). Suma los dos números y divídelos entre 2, y guarda el número. Tu nivel básico de comprador, tiene que ver con las preguntas 4, 5 y 6 3. Si pagarías un 10% menos de lo que pagaste, tienes 1 punto; si pagarías un 50% más de lo que pagaste, tienes 5 puntos, y así sucesivamente. 4. Si pagarías un 10% más de lo que pagaste, tienes 1 punto; si pagarías un 50% más de lo que pagaste, tienes 5 puntos, y así sucesivamente Suma los dos números y divídelos entre 2, y guarda el número.
- 4. 4 @ ONSUMIENDO 1. Precio 10. Valor 1.Aprendiz10.Experto Comprador Consumidor LÍQUIDA EFICAZ PRUDENTE
- 5. 1. LÍQUIDA; 19% 2. PRUDENTE; 17% 3. INTENSA; 4% 4. EFICAZ; 24% 5. CÓMODA; 17% 6. TRANQUILA; 5% 7. OPTIMIZADORA; 9% 8. ACTUAL; 2% 9. PLENA; 3% PERSONALIDADES EN EL MERCADO LATINOAMERICNANO DE LA MODA RADDAR-INEXMODA @ ONSUMIENDO 33
- 10. LA IMPORTANCIA DE CONOCER LA AUDIENCIA HOMBRE MAS DE 50 AÑOS DE UNOS 180 CM DE ALTURA BRITÁNICO CASADO CON INGRESOS ANUALES DE $10 MILLONES QUE LE GUSTA LA MUSICA, EL ARTE Y LA FILANTROPIA @ ONSUMIENDO 33
- 11. Compra menos Comprar lo mismo Comprar mejor de lo mismo Comprar cosas deseadas Consumir menos Consumir lo mismo Consumir mejor Consumir mas 11 @ ONSUMIENDO
- 15. 15 @ ONSUMIENDO
- 16. 16 @ ONSUMIENDO
- 17. 17 VENTA CONSULTIVA | VENTA TRANSACCIONAL ¿QUÉESUNSHOPPER?
- 19. 02. Vendedor ambulante; 138 04. Almacén en Calle; 51 05. Centro comercial; 75 06. Zona comercial; 72 08. Supermercado; 74 10. Algun Otro lugar ?; 75 Total general; 107 07. Internet ; 4.189 - 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 - 20 40 60 80 100 120 140 160 may.-11 jun.-11 jul.-11 ago.-11 sep.-11 oct.-11 nov.-11 dic.-11 ene.-12 feb.-12 mar.-12 abr.-12 may.-12 jun.-12 jul.-12 ago.-12 sep.-12 oct.-12 nov.-12 dic.-12 ene.-13 feb.-13 mar.-13 abr.-13 may.-13 jun.-13 jul.-13 ago.-13 sep.-13 oct.-13 nov.-13 dic.-13 ene.-14 feb.-14 mar.-14 abr.-14 may.-14 jun.-14 jul.-14 ago.-14 sep.-14 oct.-14 nov.-14 dic.-14 ene.-15 feb.-15 TRÁFICO EFECTIVO DE COMPRADORES EN DIVERSOS CANALES PARA 10 PAÍSES DE ANMÉRICA LATINA
- 20. 20 @ ONSUMIENDO
- 21. @ ONSUMIENDO CAMBIO DE PARADIGMA: DE GO TO MARKET A GO TO CONSUMER
- 23. 23 A. UNA FORMA DE ASEGURAR VENTAS B. UN PREMIO A UN CLIENTE FIEL C. UN CAMBIO DE COLECCIÓN D. SUBSIDIAR OTRA CATEGORÍA ¿QUÉESUNDESCUENTO?
- 24. 24 Elegida como caso de éxito Harvard, por ser la única empresa de confecciones del mundo, que crece a doble dígito por más de 10 años, teniendo solo un día con descuentos. @ ONSUMIENDO
- 25. 25 @ ONSUMIENDO
- 27. Elcompradores ala marca… …no alcanal. @ ONSUMIENDO 33
- 28. 28 EL EFECTO NUTELLA PREMIUNIZACIÓN DEL SHOPPER @ ONSUMIENDO
- 29. 29 ANTES,ELSHOPPERERAFIELALPRODUCTOTODALAVIDA… …Ahoraeselshopperesfielaunproductoalavez Esther Perel – TED Talk @ ONSUMIENDO
- 30. 30 EVOLUCIÓNDELCONSUMIDOR @ ONSUMIENDO 8,63% 5,60% 3,80% 17,44% 80,26% 94,40% 87,93% 80,48% 11,11% 0,00% 8,27% 2,09% 4. MAS DE 46 3. DE 36 A 45 2. DE 26 A 35 1. DE 12 A 25 TIPOS DE CONSUMIDOR LATINOAMERICANO DE MODA 1. BUSCADOR DE EXPERIENCIAS 2. BUSCADOR DE TIEMPO 3. BUSCADOR DE BIENESTAR 3,46% 0,00% 8,27% 2,09%3,35% 0,00% 6,32% 6,75% 4,92% 0,00% 0,00% 0,00% 7,65% 0,00% 0,00% 0,00% 30,43% 81,99% 78,06% 35,29% 50,20% 18,01% 7,35% 55,87% 4. MAS DE 46 3. DE 36 A 45 2. DE 26 A 35 1. DE 12 A 25 RAZONES AUTODECLARADAS DE COMPRA Y CONSUMO 01. Antojo 02. Calidad 03. costumbre 04. Fidelidad 05. gusto 07. Necesidad 9,73 % 83,3 9% 6,88 % TIPOS DE COMPRADOR 3,68 % 4,51 % 2,06 % 3,20 % 46,9 1% 39,6 4% RAZONES DE COMPRA
- 31. 1. LÍQUIDA; 161 2. PRUDENTE; 56 3. INTENSA; 302 4. EFICAZ; 91 5. CÓMODA; 71 6. TRANQUILA; 45 7. OPTIMIZADORA; 144 8. ACTUAL; 313 9. PLENA; 219 0 50 100 150 200 250 300 350 2010 2011 2012 2013 2014 PERSONALIDADES DE MODA EN LATINOAMERICA SI EN 2010 ERAMOS 100, ¿CUÁNTOS SOMOS HOY? RADDAR-INEXMODA
- 32. CONSUMIDOR EL ES EL QUE NO EDUCA AL @ ONSUMIENDO 32
- 33. EL SHOPPER DE MODA HA CAMBIADO ¿Y USTED?... 33 @ ONSUMIENDO SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A: CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COM PONIENDO EN EL ASUNTO: FORO ESTRATEGIA E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
- 34. 34 Y seguirá creciendo … @ ONSUMIENDO
- 35. 35 @ ONSUMIENDO … pero el shopper irá más rápido
- 36. 36 @ ONSUMIENDO