CAPACIDAD DE SERVICIO

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QUIENES SOMOS:

Somos un grupo de consultores internacionales
representados por la empresa Competitividad y
Capacitación Integral S.A. de C.V. (cocai), con 16 años
de experiencia en América Latina y Europa.

Estamos especializados en el desarrollo del sector privado
con especial énfasis en la articulación de redes de negocio
y en la internacionalización de empresas.

Los consultores de cocai cuentan con el reconocimiento
de organismos nacionales e internacionales.

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QUE QUEREMOS:

Nuestro objetivo es incrementar la rentabilidad y potenciar
las ventas de las empresas en el mercado nacional e
internacional.

Esto lo hacemos a través de incrementar la capacidad de
promoción comercial y la venta de las empresas, junto con
el ajuste y mejora de sus respectivas redes de
abastecimiento.

Con ello las empresas están en posibilidad de alcanzar
objetivos de negocio y rentabilidad que no podrían lograr
bajo los modelos de negocio tradicionales.


SERVICIOS:

I. DESARROLLO DEL SECTOR PRIVADO

Incrementar la rentabilidad y actividad comercial
de las empresas, a través de una máquina de
promoción y/o ventas compartida, un mayor poder
de negociación hacia el mercado y hacia los
proveedores, el acceso a tecnología e innovación,
la diversificación de mercados objetivo.


Esto lo conseguimos mediante la promoción y desarrollo de
alianzas entre empresas y la articulación de éstas hacia
estructuras más complejas de cooperación inter-empresarial:

•  Promoción y desarrollo de redes de negocio.

•  Desarrollo de proveedores y redes de abastecimiento.

•  Promoción y desarrollo de consorcios de exportación.

•  Promoción y desarrollo de consorcios para valorización de
productos típicos o tradicionales.

•  Asesoría para el desarrollo de sistemas productivos
locales y/o territoriales.

II. INTERNACIONALIZACIÓN DE
EMPRESAS – RED EXTERIOR

Apoyar a las empresas a que desarrollen
capacidades para realizar negocios en
diferentes partes del mundo utilizando
recursos locales, tanto materiales como
humanos, adaptándose a los requisitos,
exigencias y motivaciones de los clientes
que son muy diferentes según la zona del
mundo donde se opere.


Por ello cocai, cuenta con un equipo de consultores internacionales que
ofrecen los siguientes servicios:

•  Asistencia a las empresas para la promoción de sus exportaciones y/o
venta sus productos y servicios en el extranjero.

•  Cooperación empresarial para la exportación (consorcios de exportación).

•  Información, estudios, asesoramiento y cursos (asesoría internacional,
estudios, gestión, formación).

•  Búsqueda de representantes, distribuidores, agentes, clientes.

•  Organización de actividades de promoción en el extranjero:
ferias, show rooms, road shows, jornadas técnicas, misiones y
agendas comerciales, etc.

•  Implantación de delegaciones comerciales y/o productivas en
el extranjero.

•  Seguimiento operacional comercial.

RED EXTERIOR

Contamos con una Red Exterior de alianzas estratégicas con oficinas en
cinco países para dar servicio personalizado a nuestros clientes.

España Estados Unidos

Italia México

Perú
Suecia


III. “TRAINING” Y TRANSFERENCIA DE
“KNOW HOW”

Se busca transferir a las empresas y
profesionistas articuladores los
instrumentos para el desarrollo del sector
privado e internacionalización a través de
procesos muy prácticos de formación-
acción. De esta forma se ha dejado una
capacidad profesional instalada en los
países y regiones en que se ha intervenido.


A lo largo de 16 años el equipo de consultores
internacionales de cocai ha transferido conocimiento y ha
desarrollado capacidades locales por medio de:

•  Talleres de sensibilización

•  Talleres de formación - acción para la generación de
proyectos.

•  Talleres de validación de proyectos.

•  Procesos de seguimiento, evaluación, retroalimentación y
control “in situ”.


CÓMO LO HACEMOS :

1.  Proyectos de asistencia técnica.

•  Asesoría y apoyo técnico para la formulación, gestión y
evaluación de proyectos de cooperación inter-empresarial
y/o internacionalización de empresas.

•  Desarrollo de capacidades y actividades de formación
(formación de formadores, formación para empresarios,
formación para tomadores de decisiones).

•  Análisis, gestión, monitoreo y evaluación.

•  Desarrollo de marcos legales y sistemas de incentivos.

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2. Desarrollo de metodologías, manuales y
paquetes de formación.

3. Organización de reuniones de especialistas.

4. Cursos de formación (regionales, nacionales
y/o internacionales).


ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES

Varios de los servicios que cocai ofrece a través de sus especialistas
han sido auspiciados por diversas fuentes cooperantes nacionales e
internacionales, gobiernos regionales y gobiernos nacionales tales
como:

AECI Agencia Española de Cooperación Internacional
ANEP Asociación de la Empresa Privada de El Salvador
BID Banco Interamericano de Desarrollo
BM Banco Mundial
CAF Corporación Andina de Fomento
CEPAL Comisión Económica para la América Latina y el Caribe
CONAMYPE Comisión Nacional de la Microempresa de El Salvador
COSUDE Agencia Suiza para el Desarrollo y la Cooperación


FIRA Banco de
Fideicomiso para la Agricultura y la Ganadería
México
FUNDAPYME Venezuela
Agencia Internacional Alemana para el Desarrollo y la
GTZ
Cooperación
ICEX Instituto Español de Comercio Exterior
Programa Iberoamericano de Cooperación Institucional
IBERPYME
para el desarrollo de la pequeña y mediana empresa
Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo
ONUDI
Industrial
PNUD Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
SELA Sistema Económico Latinoamericano
SWISSCONTACT Fundación Suiza de Cooperación Técnica


MÉXICO Secretaria de Economía - Fondo Pyme
MÉXICO Gobierno del Estado de Chihuahua
MÉXICO Gobierno del Estado de Ciudad Juárez
MÉXICO Gobierno del Estado de Chiapas
MÉXICO Gobierno del Estado del Distrito Federal
MÉXICO Gobierno del Estado de Guerrero
MÉXICO Gobierno del Estado de Jalisco
MÉXICO Gobirno del Estado de Nuevo León
MÉXICO Gobierno del Estado de Oaxaca
MÉXICO Gobierno del Estado de Veracruz
MÉXICO Gobierno del Estado de Tlaxcala
MÉXICO Gobierno del Estado de Tabasco
MÉXICO Gobierno del Estado de Zacatecas
COLOMBIA Ministerio de Comercio
PANAMÁ Ministerio de Economía
VENEZUELA Gobierno del Estado de Aragua

ALGUNOS DE LOS PAISES DONDE HEMOS TRABAJADO

AMERICA DEL AMERICA
NORTE - CENTRAL DEL SUR EUROPA

•  México •  Argentina •  España
•  Costa Rica •  Bolivia •  Italia
•  El Salvador •  Colombia
•  Guatemala •  Chile
•  Nicaragua •  Ecuador
•  Panamá •  Perú
•  República •  Uruguay
Dominicana •  Venezuela


EQUIPO DIRECTIVO - Oficina de México
Carlos López Cerdán Ripoll Paola López Cerdán Rdz

Presidente de Competitividad y Capacitación Integral Director del área Desarrollo del Sector Privado,
desde 1996 (cocai ) “Training” y “Transferencia de Know How” desde 2000.

Experto Internacional para el fomento y desarrollo de Desde 1998, se ha dedicado a la consultoría y
Consorcios de Exportación, Clúster, Redes de PyMES y capacitación. Es un consultor internacional experto en
Cadenas de Proveedores en América Latina. la promoción, desarrollo y gestión de Conglomerados,
Clusters, Consorcios de Exportación, Cadenas
Es uno de los Profesores del Curso Exportación, Productivas, Redes de Negocio entre empresas.
Calidad y Competitividad Territorial: El rol de los
consorcios de exportación de PYMEs, ONUDI-OIT- Su vivencia directa con las PyME´s desde hace más
ILO (International Training Center) en Torino, Italia. de una década le ha permitido capacitar empresarios
y consultores mediante múltiples cursos ,seminarios y
Es autor de numerosas publicaciones y ponencias entre talleres además ha coordinado proyectos de
las cuales se pueden mencionar : “Los Consorcios de desarrollo de la competitividad y exportación así
Exportación de PyMES en el Perú: Experiencias con la como transferencia de know-how en los temas
Metodología de la ONUDI” (Viena 2009). “Manual de mencionados en Latino América y Europa.
Formación para el Desarrollo de Consorcios de
Exportación” (Viena 2008). “


… continuación
Carlos López Cerdán Ripoll (continua) Paola López Cerdán Rdz

Reflexiones sobre el Desarrollo de Clusters y/o
Sistemas Productivos Locales en América Latina” Ha participado en proyectos de Consorcios y Redes
Lecciones de 10 años del Programa SELA IBERPYME de Pymes en numerosos países tales como: Ecuador,
(Caracas 2008)” “Redes Empresariales: Experiencias en Perú, Argentina, Uruguay, Costa Rica, Panamá
la Región Andina con el apoyo de la CEPAL (Lima 2003)
Su objetivo es la mejora de la competitividad de las
Participa como experto internacional con varias PyMES a traves de las Redes o Alianzas
agencias de cooperación técnica tales como:
Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo El núcleo de su experiencia ha sido participar en el
Industrial (ONUDI), Comisión Económica para la diseño y puesta en marcha de varios programas.
América Latina y el Caribe (CEPAL), Programa de las
Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), Banco Mundial
(BM), Sistema Económico Latinoamericano (SELA)

Ha participado en numerosos, cursos de formación,
talleres de entrenamiento y proyectos orientados a
impulsar la cooperación inter-empresarial en América
Latina, gracias a lo cual se ha convertido en un
referente latinoamericano sobre el tema.

EQUIPO DIRECTIVO
Oficina de México
Karla López Cerdán Rdz Hermes López Cerdán Rdz

Director del área de Internacionalización de Empresas Director de Proyectos Especiales
desde el año 2000.
Desde el año 2000 ha paricipado en la organización
Ha sido Director de la Delegación en México de la de eventos de sensibilización, talleres de formación-
Asociacion Multisectorial de Empresas (con sede en accion, asi como procesos de validación de proyectos
Barcelona). Tambien ha sido Embajadora en México de consorcios y actividades de seguimiento,
de Umbria Export (con sede en Perugia - Italia) evaluacion y control.

Su objetivo es la mejora del posicionamiento de las Ha sido Director Residente de programas de
PyMES en el contexto internacional. Consorcios de Exportación de mediano plazo como el
Programa realizado en Jalisco (México) de 2009 a
El núcleo de su experiencia ha sido la promocion de 2011
Ferias Europeas Internacionales, la busqueda de
representantes comerciales y/o distribuidores, la Cuenta con capacidad y experiencia para supervisar y
implantacion de delegaciones comerciales y/o controlar a coordinadores y tutores de Consorcios de
productivas en el exterior. Exportación.


OFICINA EN MEXICO
(
Carlos(López(Cerdán(Ripoll(
Mail:(cocai@prodigy.net.mx1
Mail:(clcripoll.cocai@eninﬁnitum.com1
1Tel:(+521(55)1559568791y15668109301
Privada1de1Cuauhtémoc1121Bis,1San1Jerónimo1Lidie.1
México,(D.F.(102001
1
Paola(López(Cerdán(Rodríguez(
Mail:(paolalcr.cocai@eninﬁnitum.com111111111111111111111
Mail:(pawis58@hotmail.com111111111111111111111111111111111111111
Tel:(+521(55)1559568791y15668109301111111111111111111111
Móvil:(555502311811111111111111111111111111111
Privada1de1Cuahutemoc1121Bis,1San1Jerónimo1Lidie.1
México,(D.F.(1020011


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