El documento discute los diferentes métodos para fijar precios para nuevos productos. Estos incluyen fijar precios altos para descremar los segmentos más valiosos, usar precios bajos para penetrar el mercado, igualar los precios de la competencia, basarse en los costos directos o en las condiciones del mercado. Los factores internos como objetivos, costos y estrategia, y externos como la competencia, afectan la decisión de precios.

1. Asignación de precios aAsignación de precios a
nuevos productosnuevos productos

2. IntegrantesIntegrantes
 Claudia Berenice Cuevas LopezClaudia Berenice Cuevas Lopez
 Manuel Hernandez MartinezManuel Hernandez Martinez
 Jose Omar Perez MartinezJose Omar Perez Martinez

3. PRECIOPRECIO
 Cantidad de dinero que se cobra por unCantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de losproducto o servicio, o la suma de los
valores que los consumidores dan avalores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usarcambio de los beneficios de tener o usar
el producto o servicio.el producto o servicio.

4. Objetivo de fijación de preciosObjetivo de fijación de precios
Lo primero que hace la empresa es decidir dondeLo primero que hace la empresa es decidir donde
quiere posicionar su oferta de mercado.quiere posicionar su oferta de mercado.
BUSCAR:BUSCAR:
+ Supervivencia.+ Supervivencia.
+ Utilidades actuales máximas.+ Utilidades actuales máximas.
+Participación máxima de mercado.+Participación máxima de mercado.
+Captura máxima del segmento superior del+Captura máxima del segmento superior del
mercado.mercado.
+Liderazgo en calidad de producto.+Liderazgo en calidad de producto.

5. Fijación dinámica de preciosFijación dinámica de precios
Esta practica consiste en cobrar diferentesEsta practica consiste en cobrar diferentes
precios dependiendo de los clientes y lasprecios dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales.situaciones individuales.

6. Factores que afectan la fijación deFactores que afectan la fijación de
preciosprecios
Factores internos
Decisiones de
Fijacion de
precios
Factores externos
*Objetivo de Marketing
*Estrategia para la mezcla
de marketing.
*Costos.
*Consideraciones organizacionales
*Naturaleza del mercado y de la
demanda.
*Competencia
*Otros factores del entorno
(economia, gobierno, inquietudes
Sociales.

7.  El precio de un producto depende del cicloEl precio de un producto depende del ciclo
de vida por el cual va atravesando elde vida por el cual va atravesando el
producto es decir su precio variara segúnproducto es decir su precio variara según
se encuentre en la etapa de introducciónse encuentre en la etapa de introducción
crecimiento, madurez o declive.crecimiento, madurez o declive.

8. Pero es mucho más complicado cuando elPero es mucho más complicado cuando el
producto que lanzara la compañía esproducto que lanzara la compañía es
innovador es decir algún producto nuevo,innovador es decir algún producto nuevo,
para esto existen dos estrategias las cualespara esto existen dos estrategias las cuales
son:son:
 Fijación de precios por descremado.Fijación de precios por descremado.
 Fijación de precio para penetrar en el mercado.Fijación de precio para penetrar en el mercado.
 Fijación de precios por tasa vigenteFijación de precios por tasa vigente
 Determinación del precio en base a losDeterminación del precio en base a los
incrementos de costo.incrementos de costo.
 Fijación de precio basada en las condiciones delFijación de precio basada en las condiciones del
mercado.mercado.

9. La fijación de precio porLa fijación de precio por
descremadodescremado::
 Consiste en colocar a un nuevo producto un precioConsiste en colocar a un nuevo producto un precio
relativamente alto para lograr mayores ingresos caparelativamente alto para lograr mayores ingresos capa
por capa de los segmentos dispuesto a pagar un preciopor capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio
muy alto, es muy probable que la compañía vendamuy alto, es muy probable que la compañía venda
menos pero obtendría un margen mayor de ganancia.menos pero obtendría un margen mayor de ganancia.

10. La descremación de las capas superiores soloLa descremación de las capas superiores solo
tendrá sentido en ciertas condiciones:tendrá sentido en ciertas condiciones:
 1 la calidad y la imagen1 la calidad y la imagen
 2. Los costos de producir2. Los costos de producir
 3.Los competidores no deben de entrar3.Los competidores no deben de entrar
fácilmentefácilmente

11. Fijación de precio para penetrarFijación de precio para penetrar
en el mercado.en el mercado.
Fijar un precio bajo, el concepto de penetración delFijar un precio bajo, el concepto de penetración del
mercado consiste que cuando un nuevo producto sale almercado consiste que cuando un nuevo producto sale al
mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivomercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo
de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayorde atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor
participación en el mercado.participación en el mercado.

12. Fijacion de precios por tasa vigenteFijacion de precios por tasa vigente
 La empresa basa sus precioLa empresa basa sus precio
primordialmente en los precios de susprimordialmente en los precios de sus
competidores.competidores.

13. Determinación del precio en base aDeterminación del precio en base a
los incrementos de costo.los incrementos de costo.
La asignación arbitraria de gastos fijosLa asignación arbitraria de gastos fijos
puede ser superada utilizando estepuede ser superada utilizando este
método, que determina los preciosmétodo, que determina los precios
usando solo los costos directamenteusando solo los costos directamente
atribuibles a una producción especifica.atribuibles a una producción especifica.

14. Fijación de precios basada en lasFijación de precios basada en las
condiciones del mercado.condiciones del mercado.
Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se hanHasta aquí los enfoques para fijar precios que se han
considerado son aquellos que se derivan de laconsiderado son aquellos que se derivan de la
consideración de los factores internos, al saber:consideración de los factores internos, al saber:
La estructura de costos de la empresa y las metas deLa estructura de costos de la empresa y las metas de
márgenes de ganancia.márgenes de ganancia.

15. Comparativo en fijación de preciosComparativo en fijación de precios
PRODUCTO Costo Precio Valor Clientes
ProductoCostoPrecioValorClientes

16. Objetivos de MarketingObjetivos de Marketing
 Estrategias que seguirá el producto.Estrategias que seguirá el producto.
 Supervivencia.Supervivencia.
 Maximización de utilidades actuales.Maximización de utilidades actuales.
 Liderazgo en participación de mercado.Liderazgo en participación de mercado.
 Liderazgo en calidad del producto.Liderazgo en calidad del producto.

17. Estrategias de la mezcla deEstrategias de la mezcla de
marketingmarketing
 Determinación de costos por objetivos:Determinación de costos por objetivos:
Se parte de un precio ideal, luego seSe parte de un precio ideal, luego se
determinan los costos que aseguren quedeterminan los costos que aseguren que
se cumpla con ese precio.se cumpla con ese precio.
 Determinación de posiciones que NODeterminación de posiciones que NO
estan basadas en el precio.estan basadas en el precio.

18. CostosCostos
Establecen el limite inferior para el precioEstablecen el limite inferior para el precio
que la empresa puede cobrar por suque la empresa puede cobrar por su
producto.producto.

19. Costos FijosCostos Fijos
 Costos que no varían con los niveles deCostos que no varían con los niveles de
producción o venta.producción o venta.

20. Costos VariablesCostos Variables
 Varían en proporción directa a los nivelesVarían en proporción directa a los niveles
de producción.de producción.

21. Costos TotalesCostos Totales
 Suma de CV y CF para un nivelSuma de CV y CF para un nivel
determinado de producción.determinado de producción.

22. Consideraciones organizacionalesConsideraciones organizacionales
La direccion tendra que decidir que parte deLa direccion tendra que decidir que parte de
la organización debera fijar los precios.la organización debera fijar los precios.
PEQUEÑAS
GRANDES
MERCADOS
INDUSTRIALES
ALTA DIRECCION
DIRECTORES DE
DIVICION O LIENA DE
PRODUCTO
LOS VENDEDORES
NEGOCEAN CON
LOS CLIENTES