1. PROYECTAR EL MERCADO
Taller
Claudia Esperanza Pérez Fernández
(Aprendiz)
Presentado a:
Nelson Enrique Vera Prieto
(Instructor)
SENA Regional Cundinamarca
Centro de desarrollo agro empresarial
324044 Tecnólogo Gestión Empresarial
Chía 10 de Mayo de 2013

2. 1. Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe
decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
Esta lectura hace referencia a:
1 como fijar el precio 2 objetivos de la fijación del precio
3. precios de competidores 4. todas las anteriores
2. Para determinar el precio de un producto que se lanza al mercado es
indispensable tomar en cuenta el valor que el cliente puede pagar, la inversión
hecha, la competencia y los objetivos de ventas deseados.
Acerca del valor que el cliente percibe del producto y el precio que está dispuesto
a pagar, estas son las preguntas que el vendedor debe hacerse entre las cuales
debe indicar cual No hace parte del análisis
1. ¿Quiénes son los clientes a quien se dirige el producto?
2. ¿Cuáles son los beneficios que representa el producto para este grupo de
posibles consumidores
3. ¿Cuáles son las ventajas del producto frente a las alternativas del
mercado?
4. ¿La cantidad de productos y marcas
3) La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay
varios métodos para hacerlo
Cuales son:
4) Defina con sus propias palabras que entendió por fijación de precios.
5) Porque? cree que es tan importante saber los métodos de fijación de precios