El documento resume los avances realizados por la empresa en el segundo trimestre y establece objetivos para incrementar las ventas en el segundo semestre. Se presentan las ventas totales por mes del trimestre, con un total de $402 millones, y los nombres y ventas de cada vendedor. Finalmente, se proponen nuevas estrategias como ofrecer cupones y puntos de fidelización para atraer nuevos clientes empresariales y superar las ventas del primer trimestre.

1. [Avances y
proyecciones]
Autor: [Nombre]
6/28/2012 1

2.  Objetivo
 Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y
sus empleados
 Resultado
 Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
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3. 3

4.  Generalidades
 Resumen de tareas
 Peligros evidentes
 Presupuesto, ámbito y plazos
 Revisión de aceptabilidad
 Pasos siguientes
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5.  Descripción
 Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
 Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
 Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)
 Breve informe del estado del proyecto
 Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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6.  Director de Ventas: Fernando Bohorquez
 Director de Publicidad: Marcela Lozano
 Webmaster: Catalina Montenegro
 Diseñador Grafico: Julián Pérez
 Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Ricardo Piragua
Ricardo Morillo
Carlos Chantre
Renata Verastegui
Julián Calderón
Steeven Burgos
Ángela Quinayas
Total Ventas Trimestre
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7. Coordinación Lideres de Apoyo Investigación
del Proyecto Equipos Tecnológico y Ejecución
Director Asesores
Web Máster
Ventas Comerciales
Gerencia
Director Diseñador Asesores
Publicidad Grafico Comerciales
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8. Resumen Ventas Mensuales Millones
Enero $ 128.306.209,00
Febrero $ 129.390.339,00
Marzo $ 145.009.478,00
Total $ 402.706.026,00
Marzo
Millones
Febrero
Enero
110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00
8

9. Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Ricardo Morillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Chantre $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00
V6 Steeven Burgos $ 52.128.137,00
V7 Ángela Quinayas $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00
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10. Aumentar Publicidad con descuentos
•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
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11. Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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12. Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales
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13. Fortalecer ventas a través de la página
web
• E- comerce y difusión del catalogo virtual
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14. Creación del Club Cliente Preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
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15. Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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16. Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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17. Estimulo a los equipos de trabajo
•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
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18. “No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”
Dr. Larraín Matusak
Especialista en liderazgo
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