2. 2
Introducción
• Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa y sus empleados
• Resultado
▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
4. 4
Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Peligros evidentes
• Presupuesto, ámbito y plazos
• Revisión de aceptabilidad
• Pasos siguientes
5. 5
Generalidades
• Descripción
▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
6. 6
Equipo: selección de líderes y
compromisos
Director de Ventas: Steven Domínguez
Director de Publicidad: Gina Mosquera
Webmaster: Camila Londoño
Diseñador Grafico: Juliana castaño
Asesores Comerciales: Richard muñoz
Roció Fernández
Camilo Perdomo
Rebeca Ordoñez
Margarita Perea
Jonathan muñoz
Daniela Castillo
7. 7
Resumen de tareas
Coordinación Gerencia
del Proyecto
Lideres de Director Director
Ventas Publicidad
Equipos
Apoyo Web Máster
Diseñador
Grafico
Tecnológico
Investigación y Asesores Asesores
Comerciales Comerciales
Ejecución
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Cuadro de Ventas Generales
Resumen Ventas Mensuales Millones
Enero $ 125.306.209,00
Febrero $ 149.390.339,00
Marzo $ 156.009.478,00
Total $ 430.706.026,00
Marzo
Millones
Febrero
Enero
110.000.000,00130.000.000,00150.000.000,00
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Ventas / Vendedores
Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Richard muñoz $ 63.097.616,00
V2 Roció Fernández $ 47.026.878,00
V3 Rebeca Ordoñez $ 59.986.997,00
V4 Camilo Perdomo $ 80.887.581,00
V5 Margarita Perea $ 56.519.518,00
V6 Jonathan muñoz $ 62.128.137,00
V7 Daniela Castillo $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 420.706.026,00
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Estrategias para el segundo trimestre
Aumentar Publicidad con descuentos
•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
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Estrategias para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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Estrategias para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales
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Estrategias para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la página
web
• E- comerce y difusión del catalogo virtual
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Estrategias para el segundo trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
Creación de “combos” de partes
•Paquetes de productos que generen expectativa y
economía a los clientes
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Estrategias para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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Estrategias para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo
•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
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“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en
movimiento”
Dr. Camilo Beltran
Especialista en liderazgo