1. 12/12/2012 [Avances y Proyecciones]
Autor: [Claribell Palechor Alarcón]
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2. Introducción
 Objetivo
 Mostrar los avances realizados en el segundo semestre del año por la
empresa y sus empleados.
 Resultado
 Adquirir compromiso para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año.
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3. Trabajo en equipo
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4. Orden del día
 Generalidades
 Resumen de tareas
 Ventas generales / Trimestre anterior
 Venta Trimestre anterior / Vendedores
 Estrategias para el segundo semestre
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5. Generalidades
 Descripción
 Metas de alto nivel.
 Relación del proyecto con las metas de la empresa.
 Calendario.
 Breve informe del estado del proyecto
 Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a realizar.
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6. Equipo: selección de lideres y
compromisos
 Diretor de Ventas Esteban Rivera
 Director de Publicidad: Daniela Ordoñez
 Web Máster: Juan Camilo Gómez
 Diseñador Grafico: John Schneider
 Asesores Comerciales: Santiago Cardona
David Luna
Felipe Sánchez
Viviana Gallego
Camila Fernández
Yeison Sarmiento
Diana Duarte
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7. Resumen de tareas
Coordinación Gerencia
del Proyecto
Lideres de Director de Director de
ventas Publicidad
Equipo
Apoyo Diseñador
Tecnológico Web Máster
Grafico
Investigación y Asesores Asesores
Comerciales Comerciales
Ejecución
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8. Cuadro de Ventas Generales
Millones
Resumen de ventas mensuales
Marzo
Enero 128306209
Febrero 129390339 Febrero Millones
Marzo 145009478
Total 402706026 Enero
110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00
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9. Ventas / Vendedores
Código37 Nombre del vendedor Valor ventas
V1 Santiago Cardona 53.097.616
V2 David Luna 37.026.878
V3 Felipe Sánchez 69.986.997
V4 Viviana Gallego 70.887.581
V5 Camila Fernández 66.519.185
V6 Yesón Sarmiento 52.128.137
V7 Diana Duarte 53.059.632
Total Ventas Trimestre 402.706.026
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10. Estrategia para el segundo trimestre
Aumentar publicidad con descuento
 Cupones de descuentos por la compras mayores de 150.000 para la
siguiente compra.
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11. Estrategia para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia el sector comercial y
empresarial
 Sistemas de acumulación de puntos intercambiables por productos.
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12. Estrategia para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes
 Mayor publicidad en círculos empresariales.
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13. Estrategia para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la pagina web
 Difusión del catalogo virtual.
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14. Estrategia para el segundo trimestre
Creación del club preferencial
 Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
regulares.
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15. Estrategia para el segundo trimestre
Creación de “combos” de oficina
 Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los
clientes.
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16. Estrategia para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia
 Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios.
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17. Estrategia para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
 Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes regulares.
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18. Estrategia para el segundo trimestre
Estímulos a los equipos de trabajo
 Bonos para los empleados que sobresalgan en estrategias para el
segundo trimestre
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