1. 1
[Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral
[Avances y Proyecciones]
12/14/2012
]

2. 2
Introducción
• Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa.
• Resultado
▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
semestre del año.

3. 3
Trabajo en equipo

4. 4
Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Ventas Generales/Trimestre anterior
• Ventas trimestre anterior / Vendedores
• Estrategias para el segundo semestre

5. 5
Generalidades
• Descripción
▫ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque= Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta= Superar las ventas del primer trimestre(600.000.000 millones de pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial=Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
• Equipo: Selección de lideres y compromisos
Director de Ventas: Lucia Gomez
Director de Publicidad: Felipe Quintero
Web máster: Mayerly Jiménez
Diseñador Grafico: Argenis muñoz
Asesores Comerciales:
Susana López
Mario Fernández
Patricia Cifuentes
Andrea Muñoz
Cristian Astaiza
Tomas Martínez
Carolina Prado

6. 6
Resumen de Tareas
Coordinación de GERENCIA
Proyectos
Líderes de Director de Director de
equipos Ventas Publicidad
Apoyo Web Máster
Diseñador
Tecnológico Gráfico
Investigación y Asesores Asesores
Ejecución Comerciales Comerciales

7. 7
Cuadro de ventas Generales
Resumen de ventas Mensuales MILLONES
Enero 128306209
Febrero 129390339
Marzo 149009478 Marzo
Total 402706026 MILLONES
Febrero
Enero
100,000,000.00 150,000,000.00

8. 8
Ventas / Vendedores
código Nombre Valor Ventas
Vendedor
V1 Susana López 53097616
V2 Mario Fernández 37026878
V3 Patricia Cifuentes 69986997
V4 Andrea Muñoz 70887581
V5 Cristian Astaiza 66519185
V6 Tomas Martínez 52128137
V7 Carolina Prado 53059832
Total Ventas
402706028
Trimestre

9. 9
Estrategias para el Segundo
trimestre
Aumentar publicidad con descuentos
• Cupones de descuentos por compras mayores a
$150.000 para la siguiente compra.

10. 10
Estrategias para el Segundo
trimestre
Focalizar ventas hacia el sector Comercial
y Empresarial.
• Sistema de acumulación de puntos intercambiables por
productos.

11. 11
Estrategias para el Segundo
trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales.

12. 12
Estrategias para el Segundo
trimestre
Fortalecer ventas a través de la pagina
web
• E-comerce y difusión del catalogo virtual.

13. 13
Estrategias para el Segundo
trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial
• Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
regulares

14. 14
Estrategias para el Segundo
trimestre
Creación de “combos de oficina
• Paquetes de productos que generen expectativa y economía a
los clientes.

15. 15
Estrategias para el Segundo
trimestre
Monitorear precios de competencia.
• Asignación de asesores en búsqueda y comparación de
precios.

16. 16
Estrategias para el Segundo
trimestre
Seguimiento continuo a los clientes.
• Seguimiento de frecuencia, cantidad, y nuevas necesidades de
los clientes regulares.

17. 17
Estrategias para el Segundo
trimestre
Estímulos a los equipos de trabajo
• Bonos para empresarios que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
trimestre.

18. 18
• “No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son
difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”.
Lucio Anneo Séneca.