El documento presenta el informe trimestral de una empresa, mostrando los avances realizados en el segundo trimestre. Se conformaron equipos de trabajo para aplicar nuevas estrategias y superar las ventas del primer trimestre. Las estrategias propuestas incluyen aumentar la publicidad, focalizar las ventas hacia el sector empresarial, fortalecer las ventas en la página web, crear un club de clientes preferenciales y estimular a los equipos de trabajo.
2. 2
Introducción
• Objetivo
Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del
año por la empresa y sus empleados.
• Resultado
Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento
para el segundo semestre del año.
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Orden del día
• Generalidades
• Equipo de trabajo
• Resumen de tareas
• Resumen de ventas
• Cuadro ventas - vendedores
• Estrategias
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Generalidades
Descripción
Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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Equipo:
Selección de Líderes
y Compromisos
Director de Ventas: Miguel Suarez
• Directora de Publicidad: Carmen Eliana Torres Méndez
• Webmaster: Fernando Otálora
• Diseñador Grafico: Daniel Gutiérrez
• Asesores Comerciales: Edinson Beltrán
Martha Carolina Gómez
Diana Carolina Pérez Guzmán
Camilo Narváez Muñoz
Ana Lucía Dorado López
Diego Armando Medina
7. 7
Resumen de tareas
Coordinación Gerencia
del Proyecto
Líderes de Director Director
Equipos Ventas Publicidad
Apoyo Diseñador
Web Máster
Tecnológico Gráfico
Investigación y Asesores Asesores
Ejecución Comerciales comerciales
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Cuadro de Ventas Generales
Millones
Resumen Ventas Mensuales Marzo
Enero $118.989.400
Febrero $124.569.800
Marzo $236.165.320 Febrero Millones
Total $479.724.520
Enero
$- $400,000,000
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Ventas/Vendedores
Código Nombre de Vendedor Valor Ventas
V1 Edinson Beltrán $52.435.640
V2 Martha Carolina Gómez $49.327.450
V3 Diana Carolina Pérez $78.957.310
Guzmán
V4 Camilo Narváez Muñoz $89.969.450
V5 Ana Lucía Dorado López $87.089.090
V6 Diego Armando Medina $121.945.580
Total Ventas $479.724.520
Trimestre
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Aumentar Publicidad con descuentos
• Cupones de descuento por compras mayores a $150.000
para la siguiente compra.
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Focalizar ventas hacia sector
comercial y empresarial
Sistema de acumulación de puntos intercambiables por
productos
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
Mayor publicidad en círculos empresariales
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Fortalecer ventas a través de la página web
E-comerce y difusión del catalogo virtual
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial
Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
Tarjeta de Cliente
Preferencial
Cod: 00974322790
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Creación de “combos” de oficina
Paquetes de productos que generen expectativa y economía
a los clientes
Tarjeta de Cliente
Preferencial
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Monitorear precios de competencia
Asignación de asesores en búsqueda y comparación de
precios
Tarjeta de Cliente
Preferencial
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades
de los clientes regulares
Tarjeta de Cliente
Preferencial
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Estrategias Para El Segundo Trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo
Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
Tarjeta de Cliente
Preferencial
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“No perdamos de vista los factores más importantes para el
éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas
en movimiento”