Ejercicio 3 Impress

1. [Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral
6/19/16Avances y Proyecciones
1
Autor: [Nombre]

2. Introducción
• Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa y sus empleados.
• Resultado
▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
2

3. 3
Trabajo en Equipo

4. Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Ventas generales / Trimestre anterior
• Ventas Trimestre anterior / Vendedores
• Estrategias para el segundo semestre
4

5. Generalidades
• Descripción
▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
▫ Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a
ejecutar
5

6. Generalidades
• Equipo: selección de líderes y compromisos
▫ Director de Ventas: Fernando Bohorquez
▫ Director de Publicidad: Marcela Lozano
▫ Webmaster: Catalina Montenegro
▫ Diseñador Gráfico: Julián Pérez
▫ Asesores Comerciales: Ricardo Piragua Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
Julián Calderón
Diana Quiroga
6

7. Resumen de tareas
Investigación y
Ejecución
Apoyo
Tecnológico
Lideres de Equipo
Coordinación del
Proyecto
GERENCIAGERENCIA
DIRECTOR
VENTAS
DIRECTOR
VENTAS
ASESOR
COMERCIAL
ASESOR
COMERCIAL
ASESOR
COMERCIAL
ASESOR
COMERCIAL
DIRECTOR
PUBLICIDAD
DIRECTOR
PUBLICIDAD
DISEÑADOR
GRÁFICO
DISEÑADOR
GRÁFICO
WEB
MASTER
WEB
MASTER
7

8. CUADRO DE VENTAS GENERALES
ENERO
FEBRERO
MARZO
100,000,000.00
150,000,000.00
MILLONES
MILLONES
8

9. Ventas / Vendedores
9

10. Estrategias para el segundo trimestre
10
Aumentar Publicidad con descuentos
• Cupones de descuento por compras mayores a $150.000
para la siguiente compra

11. Estrategias para el segundo trimestre
11
Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
• Sistema de acumulación de puntos intercambiables por
productos

12. Estrategias para el segundo trimestre
12
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales

13. Estrategias para el segundo trimestre
13
Fortalecer ventas a traves de la página web
• E-comerce y difusion del catalogo virtual

14. Estrategias para el segundo trimestre
14
Creación del Club Cliente Preferencial
• Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares

15. Estrategias para el segundo trimestre
15
Creación de “combos” de oficina
• Paquetes de productos que generen expectativa y economía
a los clientes

16. Estrategias para el segundo trimestre
16
Monitorear precios de competencia
• Asignación de asesores en búsqueda y comparación de
precios

17. Estrategias para el segundo trimestre
17
Seguimiento continuo a los clientes
• Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades
de los clientes regulares

18. Estrategias para el segundo trimestre
18
Estimulo a los equipos de trabajo
• Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre

19. MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS
“No perdamos de vista los factores más importantes para
el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las
cosas en movimiento”
Dr Larraine Matusak Especialista en liderazgo
19