Este documento presenta un análisis de la estrategia de marketing mix para un disco duro externo de la marca Samsung de 320GB y 2.5 pulgadas. Incluye una descripción del producto, un análisis del entorno macro, un análisis del producto, un análisis de precios de la competencia, una descripción de los canales de distribución y las promociones utilizadas, y una propuesta de una nueva mezcla de marketing.

1. UNIVERSIDAD ISRAEL
TRABAJO DE:
MARKETING
TEMA:
ANALISIS DE LA ESTRATEGIA MIX PARA UN
PRODUCTO INFORMATICO
REALIZADO POR:
CRISTHIAN TINOCO
PROFESOR:
ING. CARLOS PIÑA
CICLO:
NOVENO SISTEMAS
AÑO LECTIVO:
2009 – 2010

2. 1) Seleccionar un producto de su interés.
- Disco duro externo de 2.5” marca Samsung.
2) Describir el producto, el tipo de necesidad que satisface y la manera
como lo hace.
-Descripción: Es un dispositivo de hardware informático externo y transportable.
-Tipo de necesidad que satisface: Almacenamiento de información.
-Como lo hace: Transporta datos de un computador a otro.
3) Identificar y analizar cuales son las principales fuerzas del macro
entorno que inciden para la comercialización del producto.
-Ambiente Económico: Es un producto accesible para personas con ingresos
económicos medios.
-Medio Ambientales: Viene en empaques de cartón, fácilmente reciclable.
-Tecnológico: Es un dispositivo que ayuda en gran manera a la labor de un estudiante
o un profesional que necesita de respaldo y traslado de gran cantidad de información
de una manera cómoda.
4) Realizar un análisis del producto: niveles, clasificacion, atributos, ciclo
de vida.
-Niveles: Son duraderos y tienen un tiempo de vida útil
-Clasificación:
Se encuentra a disponibilidad en el mercado de diferentes capacidades
y marcas, ya que son de uso común y muy requerido hoy en día, así
mismo por el constante cambio tecnológico que existe salen al
mercado nuevos productos con mayor capacidad o con servicios mas
ampliados.
-Atributos:
Calidad: Acceso rápido a la información.
Características: Carcasa de plástico, usb 2.0, 320gb, 5400rpm.
Diseño y Estilo: Moderno liviano y súper compacto en color negro.
Empaque: Caja individual.
Marca: Samsung.
Servicio de Apoyo: Pagina Web, línea gratuita para soporte.
-Ciclo de Vida:
Etapa de Introducción en el mercado:
Los discos duros externos tienen gran aceptación, ya que es un
producto de uso común hoy en día y su consumo, tiende a crecer por la
necesidad de las personas de transportar de un lugar a otro gran
cantidad de información.
Etapa de crecimiento:
El aspecto tecnológico que esta en constante evolución requerirá la
fabricación de dispositivos con mayor capacidad de almacenamiento.

3. Etapa de Madurez:
Los discos duros externos alcanzaron fácilmente esta etapa, ya que por
el servicio de almacenamiento de gran cantidad de información que
brindan, reemplazaron a otros medios usados antiguamente.
5) Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que
inciden en la fijación.
Marca Capacidad Tamaño Precio
Samsung 320GB 2.5” $110
Toshiba 320GB 2.5” $90
LG 320GB 2.5” $122
Western Digital 320GB 2.5” $120
Verbatim 320GB 2.5” $120
Simple Tech 320GB 2.5” $95
Iomega 320GB 2.5” $120
Apolo Imation 320GB 2.5” $104
Como se puede observar en el siguiente cuadro los precios referenciales de la marca
Samsung con otros competidores que existen en el mercado no es muy distante, razón
por la cual se puede escoger entre una y otra marca al momento de la compra, los
factores que inciden en la toma de decisión por parte del cliente, son los de
posicionamiento y reconocimiento de la marca que existe en el mercado, así como la
publicidad existente que se observa y escucha en diferentes medios para la promoción
del producto en mención.
6) Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategia
aplicada.
-Los canales que se utilizan para la comercialización del producto son:
Fabricante-------->Mayorista-------->Consumidor
Fabricante-------->Mayorista-------->Minorista-------->Consumidor
Fabricante-------->Agente------------>Mayorista------->Minorista-------->Consumidor
La Estrategia Aplicada es la Selectiva ya que el producto seria colocado en lugares
específicos que permitan la venta, como en tiendas por departamento, almacén de
especialidad, almacén Independiente, locales de venta de equipos informáticos,
Distribuidoras, en lugares que garantizan la salida de la mercadería en mención.
7) Cuales son las principales formas promociónales utilizadas y los
soportes publicitarios.
-Promoción: Se lo hace a través de la difusión del producto a través de medios como
prensa escrita, propaganda televisiva, Internet y a través de la página oficial de la
marca Samsung, que se encarga de promocionar y posicionar nuevos productos
lanzados al mercado.
-Soportes Publicitarios: Son de tipo visual en base de vallas, letreros, volantes etc.

4. 8) Estructure una nueva mezcla de mercadeo ideal, con aportes originales
suyos.
-El aporte personal seria crear una estrategia para ofertar el producto con productos
informáticos de consumo extensivo hoy en día como son los PC de escritorio o
portátiles, para así lograr convenios con los principales distribuidores de marcas de PC
o portátiles, para ofertar el producto con combo promocional como lo hacen
actualmente con las impresoras, game pad, memorias flash, cupones de descuento etc.
Logrando así mayor aceptación y consumo de lo que actualmente tienen haciendo esta
propaganda en instituciones educativas, centros de formación profesional, locales
comerciales etc.