1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y
AUDITORIA
INTEGRANTES:
CRISTHINA MARIN
MIREYA LOAYZA
LISSETH SUAREZ
GIANELLA RODRIGUEZ
BYRON ESPINOZA
EL PRECIO
POLITICA DE PRECIO
CONDICION DE FIJACION DE PRECIO

2. INTRODUCCIÓN
¿QUÉ PAPEL DESEMPEÑA EL PRECIO?
• El precio es uno de los cuatro elementos del marketing-
mix (las cuatro “P”)
• Relacionado con los otros tres: producto, distribución y
promoción. Un cliente paga un determinado precio por
un producto específico que ha sido promocionado de
forma particular y distribuido a través de cierto canal de
distribución.
• El precio es una de las bases del beneficio de la
empresa.

3. CONCEPTO DE PRECIO
• Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, un precio es
la suma de los valores que los consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
• El precio es considerado un elemento flexible, ya que a
diferencia de los productos, este se puede modificar
rápidamente.

4. EL PRECIO
• Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la
determinación de un precio que, además de producir
beneficios, pueda ser aceptado por el mercado.
• En ocasiones, es la única información de la que
dispone el consumidor. El precio afectará a la
demanda del producto o servicio, así como a la
posición competitiva de la empresa en el mercado,
pudiendo llegar a ser el factor que determine el éxito o
fracaso de la empresa.

5. OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE
PRECIOS
Antes de establecer el precio de un producto, debemos
determinar las metas u objetivos que perseguimos.
Los objetivos a los que la política de precios de las empresas
suele encaminarse son, entre otros:
• Maximizar el beneficio
• Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas
• Obtener unos beneficios aceptables
• Maximizar la participación en el mercado
• Conseguir una determinada participación en el mercado
• Soportar o evitar la competencia
• Descremar el mercado
• Promocionar una línea de productos

6. POLÍTICA DE PRECIO
DEFINICIÓN.
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y
acciones que se establecen para regular y fijar la
cantidad de ingresos provenientes de la venta de
bienes y/o servicios que produce el sector público a
través de sus dependencias y entidades. Se considera
también en esta política los topes máximos y mínimos
de precios y tarifas que establece el Sector Público a
los particulares, por los citados bienes y/o servicios que
produce.

7. ¿QUÉ ES LA POLÍTICA DE PRECIOS?
Definamos primero ‘precio’ como la cantidad que un
consumidor desembolsa por un producto o servicio a
cambio de la satisfacción que éste le puede
proporcionar.
En este sentido, la política de precios será una de las
variables que más influirán sobre la decisión de compra
del cliente.

8. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS
Dependerá entre otros de los siguientes factores:
• El marco interno de la empresa
• El aspecto legal
• La competencia y el mercado
• Los proveedores
• Los intermediarios
• La elasticidad de la demanda
• El ciclo de vida del producto
• Los costes

9. ¿CÓMO SE FIJAN LOS PRECIOS?
Existen varios métodos para fijar los precios de los productos o
servicios:
COSTES: En función de los costes de producción y de
comercialización, a lo que añadiremos los gastos generales y
los beneficios.
DEMANDA: Se fija el precio en función del valor que tiene el
producto o servicio para el consumidor.
COMPETENCIA: Se toman como referencia los precios de la
competencia.
La fijación de precios normalmente se realizará mediante una
combinación de estos tres métodos.

10. GRACIAS